往年的淘寶雙十一活動(dòng)中，就有很多搞淘寶直播的，而且取得的效果還不錯(cuò)哦，今天的淘寶雙十一一樣可以去做淘寶直播，目測(cè)效果會(huì)比往年更加的好，那么2017雙十一淘寶直播怎么玩呢?

　　2017雙十一淘寶直播怎么玩?

　　提到這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，很多淘寶賣(mài)家都會(huì)覺(jué)得：這不是大賣(mài)家才能玩兒的么?我們哪有什么資金和資源玩兒那東西啊!但實(shí)際上，我覺(jué)得“機(jī)會(huì)面前人人平等”，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的大勢(shì)面前，每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)。

　　談到直播的時(shí)候，很多人腦子里面反饋出來(lái)的就是網(wǎng)紅、帥哥、美女、明星。但其實(shí)不然。我們要注意一個(gè)問(wèn)題，所有消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為都是在兩種因素的刺激下產(chǎn)生的：

　　一種是內(nèi)在刺激，比如你餓了就像買(mǎi)一個(gè)漢堡吃;渴了就想買(mǎi)一瓶可樂(lè)喝;冬天冷了就想買(mǎi)件羽絨服等等。還有一種是外在的刺激，比如每年的雙十一大促，還有就像這種直播行為，都是去創(chuàng)造這種外在刺激的。

　　所以，直播行為促進(jìn)淘寶轉(zhuǎn)化的本質(zhì)就是：通過(guò)創(chuàng)造這種外在刺激，去構(gòu)建一種個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景，來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

　　1. 為什么構(gòu)架一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景讓消費(fèi)者更容易轉(zhuǎn)化

　　其實(shí)雙十一就是天貓?zhí)詫毚罱ǖ囊粋€(gè)大的消費(fèi)場(chǎng)景。所謂的場(chǎng)景化，就是讓消費(fèi)者能夠“置身其中”，因?yàn)橹挥性谔囟ǖ膱?chǎng)景下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求才是最強(qiáng)烈的。前幾天看到一篇文章，上海新開(kāi)的一家奶茶店，據(jù)說(shuō)要排六七個(gè)小時(shí)的隊(duì)伍才能買(mǎi)到一杯二三十塊錢(qián)的茶。說(shuō)實(shí)話(huà)，如果你自己不在其中，不親身體會(huì)那種場(chǎng)面，你很難想象六七個(gè)小時(shí)只是為了一杯茶。

　　2. 給大家講一些例子

　　我們通過(guò)一些實(shí)際的例子吧，然后大家看看如何去通過(guò)淘寶直播等內(nèi)容來(lái)構(gòu)建這種個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績(jī)的突破，希望能夠給大家?guī)?lái)更多的思路。

　　(1)你想賣(mài)開(kāi)光的手串等

　　如果你的文筆足夠好的話(huà)，你寫(xiě)下來(lái)自己的游記，尤其是自己的心路歷程。大家都知道以前淘寶的搜索部門(mén)負(fù)責(zé)人鬼腳七，在去年年底的時(shí)候，有一次徒步的修行。

當(dāng)然，他的徒步修行可能真的是為了修行。那么如果帶有商業(yè)目的應(yīng)該怎么做呢?鬼腳七寫(xiě)了很多的文章，如果在達(dá)到不同寺廟的時(shí)候，鬼腳七都描述一下手串開(kāi)光的環(huán)節(jié)，并且銷(xiāo)售這些手鏈，你們覺(jué)得這些手鏈銷(xiāo)售有難度么?肯定不需要打價(jià)格戰(zhàn)。

　　(2)你是一個(gè)喜歡旅游的人

　　我一直在講，未來(lái)淘寶給大家創(chuàng)造的一種創(chuàng)業(yè)格局很有可能是這樣的：只要你有一種興趣愛(ài)好，都可以去變現(xiàn)。我這里有一個(gè)全網(wǎng)非常牛的標(biāo)題寫(xiě)作實(shí)操流程，包括關(guān)鍵詞的布局方法，如果想要可加文章最后旺旺群號(hào)免費(fèi)獲得。比如你喜歡旅游。

　　那么，你在旅游的過(guò)程當(dāng)中會(huì)拍照吧，不僅僅是會(huì)拍攝風(fēng)景，是不是也會(huì)拍一些風(fēng)土人情，拍一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)呢?其實(shí)根本不用多復(fù)雜，你就堅(jiān)持：圖片+文案，去寫(xiě)一些游記。

然后把他發(fā)布出去，比如在這篇文章里面你介紹到了上海的烤豬蹄、那篇文章里面介紹到了云南基諾山寨的普洱茶……，這就是變現(xiàn)。并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你積累的粉絲會(huì)越來(lái)越多。世界這么大，總會(huì)有人去關(guān)注你。

　　(3)網(wǎng)紅旅游直播創(chuàng)造場(chǎng)景

　　你是一個(gè)美女(當(dāng)然網(wǎng)紅、顏值高會(huì)有優(yōu)勢(shì))，恰好去海邊玩兒，大海、沙灘、藍(lán)天、白云、海浪……，然后你穿著波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙、沙灘鞋、遮陽(yáng)帽。做個(gè)直播，這種場(chǎng)景是很震撼的，這種外在的刺激是非常直接的?，F(xiàn)在淘寶上非常多的做衣服的直播都是怎么搞?

大多數(shù)都是在特定的直播間，這種東西其實(shí)你要想一下，雖然表面上看來(lái)，有了跟粉絲的互動(dòng)，但是本質(zhì)上還是在進(jìn)行單向的廣告信息傳遞(你們想一下，這跟電視購(gòu)物有啥區(qū)別么?只需要998!!不同的是，你可以互動(dòng))。

　　真正的直播一定要有一定的場(chǎng)景化!　　

　　(4)一種食物(或者什么其他產(chǎn)品)的整體制造過(guò)程

　　對(duì)于食物來(lái)講，消費(fèi)者最擔(dān)心的就是整個(gè)的生產(chǎn)加工過(guò)程的不可預(yù)知性。好了，你把這些透明化，全部直播出來(lái)。比如你想賣(mài)小龍蝦，那就全程直播：

　　寶寶們，現(xiàn)在將會(huì)炒制10斤蒜香味的小龍蝦，這些蝦每個(gè)都在1兩左右，1斤蝦差不多十幾個(gè)。好的，我們先去蝦線(xiàn)，這樣才能保證蝦是干凈的啊。然后倒上油，把蝦過(guò)一遍，這些油可都是我們從市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)的好油啊(你也可以有直播市場(chǎng)或者超市買(mǎi)油的過(guò)程)。接下來(lái)……

　　直播的過(guò)程中，你不斷的喊：需要的趕緊去拍，2斤一份，這個(gè)完了就得等下一波了啊。Ok，這種直播需要你是美女么?需要你是明星么?需要你顏值很高么?多普通的人，這時(shí)候你也是明星，你也是被矚目的。

　　(5)你是賣(mài)兒童益智玩具的

　　照樣可以直播啊，當(dāng)然了，前提是你得會(huì)玩兒這些東西，并且知道這些東西是如何啟發(fā)兒童智力的。如果你是個(gè)明星，帶個(gè)明星寶寶那最好了，但是沒(méi)有又能怎么樣呢?在你的眼里，你的寶寶就是明星。

　　各位寶媽們看過(guò)來(lái)了，這個(gè)東西是可以開(kāi)發(fā)寶寶的右腦能力的。來(lái)，大寶，這樣拿住這里，然后這樣玩兒，這樣玩兒……。各位寶媽們?nèi)绻銈兿胍@個(gè)玩具可以去淘寶上拍啊，我們家現(xiàn)在還有60多個(gè)，今天可以搞促銷(xiāo)，然后會(huì)進(jìn)一批新貨，進(jìn)的新貨就沒(méi)有這個(gè)價(jià)格了哦。

　　我有一個(gè)朋友是做地毯的，他有一款地毯是親自地毯，做成了飛行棋，然后家長(zhǎng)可以跟寶寶在家里的地毯上玩兒飛行棋，趣味性、運(yùn)動(dòng)性兼具，如果這樣的一款寶貝去搞直播，你們覺(jué)得咋樣呢?

　　(6)你今天就是外出郊游

　　你恰好是賣(mài)戶(hù)外產(chǎn)品的(其實(shí)不是也沒(méi)有關(guān)系的)，然后你會(huì)支起來(lái)帳篷，會(huì)用到各種小工具，先后你拿出來(lái)燒烤架、有各種新鮮的食材，然后還會(huì)有各種零食，你就直播就可以了，然后里面的產(chǎn)品都可以在直播的時(shí)候展現(xiàn)出來(lái)的。

　　甚至，都可以暢想：未來(lái)的淘寶創(chuàng)業(yè)，你都不需要有淘寶店。你需要做的工作只有兩個(gè)：

　　第一：做你最感興趣的東西

　　記住，是你最感興趣的東西。因?yàn)榕d趣是最好的老師，是最好的驅(qū)動(dòng)力。在興趣的刺激下，你可以變得很專(zhuān)業(yè)。吃喝玩樂(lè)，都行!未來(lái)，吃喝玩樂(lè)都是生產(chǎn)力，厲害吧!你非常喜歡吃，那你就吃遍天下美食。前幾天的時(shí)候，看了一篇文章，一個(gè)人特別喜歡吃泡面，幾乎吃遍了天下所有的泡面。

然后每年會(huì)做一個(gè)最好吃泡面和最難吃的泡面的排行榜，瀏覽量非常大的。你們覺(jué)得，難道不會(huì)有方便面企業(yè)找他最廣告?做軟性植入?做代言?這費(fèi)用絕對(duì)不會(huì)比請(qǐng)一個(gè)明星做代言低多少吧!

　　不要覺(jué)得你的興趣小眾，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就在于，多小眾的東西，你都可以在這上面找到附和你的人，都可以找到崇拜你的人，找到你的粉絲。

　　第二：去淘寶上尋找并且推薦跟你的興趣相關(guān)的產(chǎn)品

　　可以預(yù)見(jiàn)：你的每一個(gè)興趣都要涉及到一定的需求，都要消耗一些產(chǎn)品。因?yàn)槟阕约焊信d趣啊，所以你找到的產(chǎn)品一定會(huì)是性?xún)r(jià)比非常高的，你在這個(gè)興趣領(lǐng)域里面的專(zhuān)業(yè)性將會(huì)讓你有了一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　找到這個(gè)產(chǎn)品，你有很多選擇，你你可以去跟店主談，幫他推薦產(chǎn)品，然后收取傭金(我想只要不是太過(guò)分，絕大多數(shù)店主都會(huì)同意的)。

　　你可以做一個(gè)電子書(shū)，然后把你選中的產(chǎn)品以淘寶軟文的形式植入進(jìn)去，里面的產(chǎn)品就是淘寶客，你賺取淘寶客傭金。比如你是一個(gè)健身達(dá)人，然后你可以寫(xiě)一個(gè)如何健身的電子書(shū)，在直播的時(shí)候，你可以說(shuō)：哪位寶寶想要這個(gè)電子書(shū)，可以聯(lián)系我啊，我會(huì)把這個(gè)電子書(shū)發(fā)給你。

　　你還可以自己去阿里巴巴上找產(chǎn)品，自己做個(gè)淘寶店，這個(gè)淘寶店不需要你多牛的裝修，什么淘寶SEO、什么直通車(chē)，你通通不需要多了解，因?yàn)槟憧梢灾话烟詫毊?dāng)成一個(gè)交易平臺(tái)啊，有買(mǎi)的去淘寶上拍就可以了。

　　小編為大家介紹了2017雙十一淘寶直播怎么玩，各位淘寶賣(mài)家們，千萬(wàn)不要放過(guò)這次幾乎哦，在此次的雙十一活動(dòng)中做淘寶主播，會(huì)給你帶了意想不到的收貨喲!更多相關(guān)內(nèi)容盡在一起惠返利網(wǎng)，請(qǐng)多多關(guān)注哦!