為抓住內(nèi)容電商的紅利，科技類(lèi)自媒體差評(píng)在2016年上半年正式走上電商之路，開(kāi)了個(gè)“差評(píng)黑市”。當(dāng)時(shí)距差評(píng)公眾號(hào)成立僅不到一年，差評(píng)經(jīng)歷了好一番糾結(jié)才決定提起這柄雙刃劍，如今月流水已經(jīng)達(dá)到400萬(wàn)。從“吐槽”到電商差評(píng)？一個(gè)噴過(guò)BAT，懟過(guò)蘋(píng)果，把所有科技相關(guān)企業(yè)都放在準(zhǔn)星之內(nèi)的微信公眾號(hào)，一旦發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)值得差評(píng)的人或事，就會(huì)毫不留情地“吐槽”，原則是犀利而不失客觀(guān)。沒(méi)有唯美畫(huà)風(fēng)，沒(méi)有心靈雞湯，差評(píng)的火完全源于有理有據(jù)的吐槽。在差評(píng)團(tuán)隊(duì)只有差評(píng)君一個(gè)人的時(shí)候，他也會(huì)堅(jiān)持回復(fù)每一條留言，保持與粉絲的互動(dòng)，正是這樣一個(gè)俠客似的朋友形象，培養(yǎng)了差評(píng)的粉絲黏性。而它的粉絲也有著明顯的特征：年輕、關(guān)注科技，和差評(píng)有相同的價(jià)值觀(guān)。不過(guò)，犀利的文風(fēng)給差評(píng)帶來(lái)過(guò)不少麻煩，包括要求刪稿、被告抄襲等。面對(duì)問(wèn)題，差評(píng)保有一貫的詼諧，如針對(duì)“被抄襲”，差評(píng)用一張“難道差評(píng)君是張無(wú)忌，六大門(mén)派要圍攻光明頂？”的圖片，讓粉絲看到了自己的態(tài)度。運(yùn)營(yíng)了將近一年的時(shí)候，差評(píng)公眾號(hào)已經(jīng)積累了近90萬(wàn)粉絲。此時(shí)的差評(píng)開(kāi)始思考如何價(jià)值最大化，并面臨兩難抉擇：僅靠廣告營(yíng)收，過(guò)于單一；選擇入局電商，恐怕影響粉絲體驗(yàn)。最終，面對(duì)“七個(gè)公眾號(hào)里就有一個(gè)在做電商”的熱潮，差評(píng)還是選擇放手探索。為了減輕粉絲的不適感，差評(píng)最初不求盈利，只是盡可能幫用戶(hù)找到差異化產(chǎn)品，并結(jié)合原有的內(nèi)容特點(diǎn)設(shè)定了選品策略：高冷、黑科技產(chǎn)品。電商“改造”的坎兒差評(píng)的電商模式很清晰，選擇新、奇、特的黑科技產(chǎn)品，每周六用專(zhuān)門(mén)的推文推薦商品，將消費(fèi)者引導(dǎo)到公眾號(hào)內(nèi)置商城“黑市”；同時(shí)，開(kāi)一家淘寶店，不過(guò)不作為主戰(zhàn)場(chǎng)。然而，事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，起初電商成績(jī)“慘淡”，黑科技產(chǎn)品似乎并不是粉絲們的菜。幾個(gè)月后，一款單價(jià)為40元的創(chuàng)意商品Sticker讓差評(píng)看到了希望，并開(kāi)始分析粉絲特征，轉(zhuǎn)變選品方向。案例：Sticker是一款納米技術(shù)創(chuàng)意家居用品，形態(tài)為一張透明貼片，功能類(lèi)似雙面膠，通過(guò)它可以將手機(jī)、iPad等貼在墻上，讓用戶(hù)邊做飯變看視頻等。產(chǎn)品上線(xiàn)一周售出2000多片。該產(chǎn)品和粉絲特點(diǎn)達(dá)到了真正的契合：18~25歲，70%男性，主要集中在學(xué)生群體、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和對(duì)科技感興趣的人，消費(fèi)力不強(qiáng)，相對(duì)理性。因此，差評(píng)放下了“高冷”，將選品策略調(diào)整為：新、奇、特，但客單價(jià)不高的剛需性產(chǎn)品。訂單變多以后，又有問(wèn)題陸續(xù)出現(xiàn)?！半娚炭此坪?jiǎn)單，但有很多細(xì)枝末節(jié)的事，每一環(huán)都必須做好，否則會(huì)對(duì)后續(xù)環(huán)節(jié)造成很大影響。”差評(píng)電商負(fù)責(zé)人Allen表示，慢發(fā)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)都會(huì)引發(fā)掉粉，哪怕電商推文寫(xiě)得不好也會(huì)掉粉。Allen認(rèn)為，自媒體到電商的過(guò)渡需要找到最不尷尬的方式，有兩點(diǎn)需要注意：（1）找準(zhǔn)定位，明確黏住粉絲比立刻盈利更重要；（2）保持互動(dòng)，即便在商言商，也要站在用戶(hù)角度思考。他將差評(píng)成功過(guò)渡到電商形容成“運(yùn)氣”，但實(shí)際上，很多細(xì)節(jié)都是不容忽視的。比如做活動(dòng)，設(shè)計(jì)差評(píng)專(zhuān)屬包裝盒，為粉絲寫(xiě)祝?？ㄆ投Y物等，“重要的是讓粉絲真正感受到福利?！弊屃魉兜臎Q定目前，差評(píng)電商團(tuán)隊(duì)10人，黑市中共有約100個(gè)SKU；公眾號(hào)粉絲超過(guò)100萬(wàn)，每篇推文能帶來(lái)平均1000單的轉(zhuǎn)化，48小時(shí)轉(zhuǎn)化可達(dá)到10%。據(jù)介紹，差評(píng)并沒(méi)有選擇一般自媒體大號(hào)的一件代發(fā)模式，而是選擇自建倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)負(fù)責(zé)選品、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等，只有部分客單價(jià)2000元以上的商品會(huì)采用一件代發(fā)。將這種重模式跑通之后，差評(píng)電商如今的月流水已經(jīng)達(dá)到400萬(wàn)元，毛利近30%。不過(guò)小編注意到，今年年初，差評(píng)對(duì)外公布的月流水還僅有100萬(wàn)元，為何在短短五個(gè)月內(nèi)，流水翻了4倍？Allen透露，業(yè)績(jī)翻翻的原因，其實(shí)是新增的2B業(yè)務(wù)?！肮娞?hào)的轉(zhuǎn)化，在沒(méi)有粉絲激增的情況下很難大幅提高的，容易觸及天花板。差評(píng)有自建倉(cāng)庫(kù)作為基礎(chǔ)，不僅將商品賣(mài)給粉絲，也開(kāi)始將商品賣(mài)給同行?！盇llen告訴小編，雖然差評(píng)不算頭部大號(hào)，但已經(jīng)在行業(yè)中建立了影響力，轉(zhuǎn)化能力甚至達(dá)到了兩倍于當(dāng)前粉絲量的大號(hào)。因此，差評(píng)可以拿下很多產(chǎn)品在微信渠道的總代，再分銷(xiāo)給其它適合該商品的內(nèi)容電商渠道；很多新產(chǎn)品也會(huì)選擇在差評(píng)首發(fā)，差評(píng)做過(guò)銷(xiāo)售測(cè)試后，憑借實(shí)際數(shù)據(jù)推薦給同行。據(jù)介紹，幾個(gè)月下來(lái)，差評(píng)2B業(yè)務(wù)的流水已經(jīng)基本可以達(dá)到2C業(yè)務(wù)。Allen坦言，由于科技類(lèi)目整個(gè)行業(yè)SKU有限，所以選品還是存在難度的，原則就是幫粉絲買(mǎi)到差異化商品和從粉絲需求出發(fā)。差評(píng)方面認(rèn)為，微信和淘寶都只是單一端口，為了讓更多用戶(hù)了解到自己，差評(píng)即將推出PC官網(wǎng)和App，未來(lái)兩個(gè)月即可上線(xiàn)。而今年的重點(diǎn)，也會(huì)更多放在分銷(xiāo)和淘寶。此外，為了彌補(bǔ)科技類(lèi)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率低的不足，差評(píng)還將在6~7月份上線(xiàn)食品類(lèi)目，主營(yíng)新奇特的零食，如曾經(jīng)2天就售出4000盒的黑科技火鍋（不用電就可以煮熟）。Allen笑稱(chēng)，“差評(píng)會(huì)讓粉絲感受到，即使只是泡面也能吃出整個(gè)宇宙的感覺(jué)?！保▓D片來(lái)源于原創(chuàng)，僅用于傳遞信息，版權(quán)歸原作者所有）

京東618打標(biāo)活動(dòng)是什么?京東618打標(biāo)如何給商品添加標(biāo)簽?很多朋友可呢個(gè)已經(jīng)提說(shuō)了京東618活動(dòng);今天小編給大家詳細(xì)介紹京東618打標(biāo)活動(dòng)是什么;京東618打標(biāo)如何給商品添加標(biāo)簽。附上關(guān)于京東618活動(dòng)的相關(guān)問(wèn)答。618年中大促作為京東的主場(chǎng)，力求全站營(yíng)造濃厚的狂歡氛圍，提升用戶(hù)購(gòu)物興趣;同時(shí)，也希望通過(guò)打標(biāo)和換膚來(lái)有效標(biāo)識(shí)大促優(yōu)質(zhì)商品，強(qiáng)化用戶(hù)的促銷(xiāo)感知。因此，本次618打標(biāo)項(xiàng)目，在年貨打標(biāo)基礎(chǔ)上，做了如下優(yōu)化：1、優(yōu)化了選品規(guī)則，打標(biāo)和換膚的標(biāo)準(zhǔn)更高，商品更優(yōu)質(zhì);2、APPM換膚優(yōu)化了換膚規(guī)則及提報(bào)流程，擴(kuò)大了換膚商品數(shù)量，本次打標(biāo)和換膚統(tǒng)一提報(bào)，系統(tǒng)將在打標(biāo)商品上進(jìn)行“是否參與直降/滿(mǎn)減等促銷(xiāo)”的判斷篩選來(lái)進(jìn)行換膚。3、APP新增了個(gè)性化推薦位商品打標(biāo)，將在首頁(yè)、空購(gòu)物車(chē)頁(yè)、我的京東等頁(yè)面露出，更全面地營(yíng)造大促氣氛。本次打標(biāo)項(xiàng)目預(yù)計(jì)支持全站450W左右優(yōu)質(zhì)商品，在PC/APP/M/IPAD/微信/手Q等6屏搜索頁(yè)、商詳頁(yè)打上618標(biāo)簽!并輔以搜索篩選，有效提升商品流量!一、618標(biāo)簽簡(jiǎn)介：1、標(biāo)簽上線(xiàn)時(shí)間：2017年5月25日0:00:00~6月20日23:59:59;2、標(biāo)簽露出頁(yè)面：搜索頁(yè)(篩選框、標(biāo)簽)、商詳頁(yè)(促銷(xiāo)橫條)APP搜索頁(yè)(篩選框、標(biāo)簽)、商詳頁(yè)(圖片標(biāo)簽、文字標(biāo)簽、促銷(xiāo)橫條)、個(gè)性化推薦位(標(biāo)簽)M搜索頁(yè)(篩選框、標(biāo)簽)、商詳頁(yè)(圖片標(biāo)簽、文字標(biāo)簽、促銷(xiāo)橫條)IPAD搜索頁(yè)(篩選框、標(biāo)簽)、商詳頁(yè)(圖片標(biāo)簽、文字標(biāo)簽)微信搜索頁(yè)(篩選框、標(biāo)簽)、商詳頁(yè)(圖片標(biāo)簽、文字標(biāo)簽、促銷(xiāo)橫條)手Q搜索頁(yè)(篩選框、標(biāo)簽)、商詳頁(yè)(圖片標(biāo)簽、文字標(biāo)簽、促銷(xiāo)橫條)3、各屏樣式示意(參考雙11、年貨節(jié)等)：1、PC搜索頁(yè)、列表頁(yè)、詳情頁(yè)2、APP/M/微信/手Q搜索頁(yè)、詳情頁(yè)3、IPAD搜索頁(yè)4、個(gè)性化推薦頁(yè)二、京東618打標(biāo)活動(dòng)征品流程：1、報(bào)名時(shí)間：5月4日0:00:00-5月17日23:59:59;報(bào)名截止之后，系統(tǒng)將會(huì)關(guān)閉報(bào)名入口，請(qǐng)各位商家及時(shí)登錄活動(dòng)提報(bào)系統(tǒng)后臺(tái)進(jìn)行報(bào)名，以免錯(cuò)過(guò)活動(dòng)報(bào)名時(shí)間;2、報(bào)名入口：登錄商家后臺(tái)shop.jd.com——活動(dòng)報(bào)名——聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇【京東618打標(biāo)活動(dòng)】進(jìn)行提報(bào);3、提報(bào)權(quán)限：在征品時(shí)間內(nèi)，商家可直接進(jìn)入提報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行提報(bào);商家運(yùn)營(yíng)可查看自己名下的商家當(dāng)前已提報(bào)的商品;4、商品資質(zhì)要求：1)商品好評(píng)率95%以上;2)30天內(nèi)有動(dòng)銷(xiāo);3)若為POP商品，店鋪綜合評(píng)分需在9.38分以上;4)評(píng)論數(shù)1條以上;5)其他條件;三、京東618打標(biāo)活動(dòng)常見(jiàn)問(wèn)題解答：a)商家登錄商家后臺(tái)無(wú)法查看到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)簽頁(yè)?解答：請(qǐng)商家以主賬號(hào)登錄商家后臺(tái)系統(tǒng);b)提報(bào)商品時(shí)提示該商品不屬于該采銷(xiāo)人員/商家名下的商品?解答：請(qǐng)確認(rèn)該sku是您名下的商品，例如該sku掛在銷(xiāo)售員名下時(shí)，其對(duì)應(yīng)的采購(gòu)員頁(yè)無(wú)法對(duì)其進(jìn)行提報(bào)操作;c)提報(bào)商品時(shí)提示商品資質(zhì)不符合活動(dòng)要求?解答：該sku未滿(mǎn)足以下的商品資質(zhì)：1)商品好評(píng)率95%以上;2)30天內(nèi)有動(dòng)銷(xiāo);3)評(píng)論數(shù)1條以上;d)商家提報(bào)時(shí)，提示商品資質(zhì)不符合基礎(chǔ)線(xiàn)要求?解答：商家的店鋪綜合評(píng)分未達(dá)到9.38分以上。報(bào)名鏈接：https://huodong.shop.jd.com/apply/unitedMarket_showDesc.action?&activityId=23001京東618打標(biāo)活動(dòng)是什么?京東618打標(biāo)如何給商品添加標(biāo)簽?不知道大家看了以上對(duì)京東618打標(biāo)活動(dòng)的介紹，有沒(méi)有對(duì)京東618打標(biāo)活動(dòng)是什么;京東618打標(biāo)如何給商品添加標(biāo)簽有更清晰的倆姐呢?希望對(duì)大家有幫助吧!繼續(xù)關(guān)注還有更多精彩。

2017年5月20日9點(diǎn)15分，飛牛網(wǎng)配送員小劉從大潤(rùn)發(fā)上海閘北店出發(fā)，歷時(shí)17分鐘，將23.90元的商品送至靜安區(qū)江場(chǎng)三路221號(hào)。當(dāng)客戶(hù)汪先生確認(rèn)收貨時(shí)，飛牛急速達(dá)業(yè)務(wù)第一筆訂單順利完成。大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)宣布，急速達(dá)正式上線(xiàn)，這也標(biāo)志著大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)新零售模式的成功踐行?！堵?lián)商網(wǎng)》了解到，1小時(shí)急速達(dá)是大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)基于自身線(xiàn)下線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)和特色推出的零售升級(jí)服務(wù)。顧客通過(guò)飛牛APP內(nèi)的“急速達(dá)”頻道下單購(gòu)買(mǎi)商品，只要其收貨地址位于大潤(rùn)發(fā)門(mén)店周邊3公里范圍內(nèi)，即可享受所購(gòu)商品1小時(shí)急速送達(dá)（早9點(diǎn)至晚9點(diǎn)時(shí)段）或者按顧客需求定時(shí)送達(dá)的服務(wù)。（急速達(dá)快遞員隨時(shí)待命）據(jù)了解，飛牛急速達(dá)業(yè)務(wù)5月份上線(xiàn)后，6月份將鋪滿(mǎn)全國(guó)370余家大潤(rùn)發(fā)門(mén)店，飛牛網(wǎng)將以這370多家門(mén)店為中心，構(gòu)建1小時(shí)及半日達(dá)“兩個(gè)服務(wù)商圈”,真正全面打通線(xiàn)上（飛牛網(wǎng)）與線(xiàn)下（大潤(rùn)發(fā)）。2016年底，零售行業(yè)掀起起“新零售”浪潮，不少零售業(yè)大佬紛紛聚焦“新零售”。飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬說(shuō)：““新零售”概念的出現(xiàn)，其根本原因是顧客需求的改變?！鳖櫩托枨蟮淖兓瘜?dǎo)致了零售方式的變化，大潤(rùn)發(fā)的市場(chǎng)戰(zhàn)略也在改變，而此時(shí)飛牛網(wǎng)極速達(dá)的上線(xiàn)正是時(shí)機(jī)。兩個(gè)服務(wù)商圈1.三公里“1小時(shí)商圈”一直以來(lái)，大潤(rùn)發(fā)開(kāi)店選擇的策略，就要求三公里商圈內(nèi)至少有十萬(wàn)個(gè)家庭（一個(gè)家庭以三人最小單位計(jì)算，就是30萬(wàn)的潛在消費(fèi)人口）。而這十萬(wàn)個(gè)家庭，每年在快消品上的消費(fèi)規(guī)模保守估計(jì)在20億人民幣。但是大潤(rùn)發(fā)一家門(mén)店業(yè)績(jī)能做到的，只約在3億左右（約占1/7的份額）?！比锇霃綄?duì)于大潤(rùn)發(fā)門(mén)店而言，還有很大的價(jià)值深度亟待挖掘。憑借線(xiàn)下，還很難完全挖掘到。飛牛網(wǎng)推出三公里急速達(dá)業(yè)務(wù)，將市場(chǎng)做深，從存量的市場(chǎng)容量中往深度挖掘價(jià)值，并產(chǎn)生新的業(yè)績(jī)?cè)隽俊＜彼龠_(dá)上架的商品，主要以門(mén)店內(nèi)的生鮮品和快消類(lèi)標(biāo)品為主，涉及4000多個(gè)SKU。其中生鮮類(lèi)商品占比四分之一，標(biāo)品占比四分之三。每一個(gè)門(mén)店在三公里半徑內(nèi)的一小時(shí)送達(dá)，這是飛牛急速達(dá)業(yè)務(wù)的核心業(yè)態(tài)。袁彬表示，“顧客愿意到門(mén)店來(lái)，還是原來(lái)門(mén)店的購(gòu)物體驗(yàn)。不愿意到門(mén)店來(lái)，我們送到顧客家，同時(shí)滿(mǎn)足到店和到家的服務(wù)?！?.“半日達(dá)商圈”大潤(rùn)發(fā)門(mén)店5km-10km范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)一天三配，同城半日速達(dá)。同城半日達(dá)商品則以生活必需品為主，相比于飛牛網(wǎng)商城，物流配送時(shí)間縮短。門(mén)店客服同步承擔(dān)飛牛網(wǎng)售后工作飛牛急速達(dá)業(yè)務(wù)，各門(mén)店配有專(zhuān)門(mén)的客服團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)飛牛網(wǎng)的售后工作。門(mén)店客服處理售后問(wèn)題，可以解決消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物時(shí)出現(xiàn)的“投訴無(wú)門(mén)”的問(wèn)題。目前，主要友商，消費(fèi)者出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，需要客服人員的協(xié)助。往往只能撥打統(tǒng)一售后問(wèn)題，層層轉(zhuǎn)達(dá)，浪費(fèi)了消費(fèi)者的時(shí)間，問(wèn)題也不能在第一時(shí)間解決。飛牛急速達(dá)，門(mén)店客服做售后工作，可以讓消費(fèi)者很快找到售后問(wèn)題的對(duì)接人，協(xié)助消費(fèi)者在較短時(shí)間內(nèi)處理好問(wèn)題，簡(jiǎn)化了流程、節(jié)省了時(shí)間。飛牛急速達(dá)業(yè)務(wù)的上線(xiàn)，真正踐行了線(xiàn)上、線(xiàn)下、智能物流三者融合的新零售模型。

貝索斯開(kāi)動(dòng)挖掘機(jī)，氣勢(shì)洶洶奔向大家居的礦山，三兩鏟下去，世人皆知。最近，外媒瘋傳“亞馬遜要發(fā)力家具和家電”，股票已被帶動(dòng)上漲了好幾個(gè)點(diǎn)，但主人公并未直接回應(yīng)。不過(guò)，梳理信息發(fā)現(xiàn)，連續(xù)兩個(gè)月以來(lái)，亞馬遜已經(jīng)在美國(guó)和中國(guó)大家居領(lǐng)域大大小小搞了不少事情，值得賣(mài)家以及競(jìng)品平臺(tái)密切關(guān)注。第三方家具物流新政上月，在美國(guó)高點(diǎn)國(guó)際家具展期間，亞馬遜家居頻道舉行了小規(guī)模的賣(mài)家說(shuō)明會(huì)，招商負(fù)責(zé)人透露，有望在第三季度末推出新的“統(tǒng)一的有服務(wù)的配送”，包括以下要點(diǎn)：1.家具賣(mài)家將不再被要求全國(guó)性經(jīng)營(yíng),至少是重量超過(guò)50磅的商品不需要，賣(mài)家可選擇只接受特定地區(qū)內(nèi)的訂單；2.與目前賣(mài)家獨(dú)立負(fù)責(zé)不同，未來(lái)亞馬遜將推出第三方賣(mài)家配送服務(wù)分級(jí)政策，最低要求是要在送貨上門(mén)的基礎(chǔ)上，搬到室內(nèi)（whiteglovedeliverytoadryroom），可選擇性提供包括送到指定房間、安裝、清理舊物等附加服務(wù)。3.針對(duì)物流服務(wù)，亞馬遜向賣(mài)家收取三部分的費(fèi)用：每月固定費(fèi)用39.99美元（不限Listing數(shù)量），總銷(xiāo)售額的15%，服務(wù)費(fèi)的20%。4.賣(mài)家自主根據(jù)買(mǎi)家所需服務(wù)不同而定價(jià)，或單獨(dú)計(jì)算服務(wù)費(fèi)用，或把費(fèi)用都計(jì)入標(biāo)價(jià)中，這樣用戶(hù)看不到服務(wù)選項(xiàng)。這意味著，未來(lái)第三方賣(mài)家的家具商品將交由亞馬遜統(tǒng)一配送，這將大大提升效率，降低成本。亞馬遜方面表示，家具零售商面對(duì)的最大難題是沒(méi)有能力承擔(dān)所在地區(qū)外的配送，一般交由第三方處理，因此無(wú)法保證穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量，且配送成本過(guò)高，甚至多收300到500美金的運(yùn)費(fèi)。增加配送中心上周五，華爾街日?qǐng)?bào)援引知情人士稱(chēng)，亞馬遜修建至少四座大型倉(cāng)庫(kù)，用于交付大件物品，大舉進(jìn)入家電和家具領(lǐng)域。對(duì)此，亞馬遜方面回應(yīng)道：“我們?cè)谌烙卸鄠€(gè)專(zhuān)注于家具或床墊等大件物品解決方案的配送中心，我們?yōu)轶w積大、重量高的產(chǎn)品提供預(yù)約派送，速度也越來(lái)越快，事實(shí)上，有些產(chǎn)品在某些城市能做到一到兩天內(nèi)預(yù)約送達(dá)。”當(dāng)然，運(yùn)送大件憑亞馬遜一己之力可能還不夠。為宜家等大型零售商管理配送中心的XPO物流公司首席運(yùn)營(yíng)官TroyCooper在接受FoxBusiness采訪(fǎng)時(shí)表示，為了實(shí)現(xiàn)“兩日達(dá)”，零售商和物流公司需要在全美擁有多達(dá)十幾個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)、110多個(gè)小型的中轉(zhuǎn)倉(cāng)。知情人士稱(chēng)，亞馬遜將依靠XPO物流公司和其他第三方物流提供商來(lái)管理配送中心，以應(yīng)對(duì)家具、家電的交付。擴(kuò)大選品范圍亞馬遜官方承認(rèn)，目前正在擴(kuò)大選品范圍，從家具到裝飾品一一涵蓋，還推出新的功能來(lái)優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，例如亞馬遜定制設(shè)計(jì)、個(gè)性化和免費(fèi)樣品項(xiàng)目。上月，亞馬遜與美國(guó)家具品牌伊森艾倫（EthanAllen）達(dá)成合作，預(yù)計(jì)今年夏天將在亞馬遜上開(kāi)設(shè)品牌店“EthanAllenDesignStudio”，出售家具和家居飾品，自己負(fù)責(zé)配送。這次的合作規(guī)格很高，伊森艾倫將其稱(chēng)作“85年歷史上的第二大合作”。該公司從事室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾制造商和零售，擁有8個(gè)制造工廠(chǎng)（6個(gè)美國(guó)，1個(gè)墨西哥，1個(gè)洪都拉斯）和一個(gè)鋸木廠(chǎng)（美國(guó)），通過(guò)官網(wǎng)和全世界的約300個(gè)設(shè)計(jì)中心出售家具產(chǎn)品以及家居飾品此外，亞馬遜還簽下了澳大利亞新銳奢侈生活品牌Cloth&Company和美國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)社區(qū)ApartmentTherapy的聯(lián)名家居系列。該系列使用來(lái)自ApartmentTherapy的搜索大數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)、制作反應(yīng)當(dāng)下潮流的產(chǎn)品，接下來(lái)三個(gè)月亞馬遜將作為其獨(dú)家銷(xiāo)售平臺(tái)。覬覦大家居十余載亞馬遜對(duì)大家居的野心可非一朝一夕，但苦于配送難等問(wèn)題一直未大規(guī)模展開(kāi)。不過(guò)，回顧十多年的積累，亞馬遜的各種玩法已經(jīng)能形成一套頗有力度的組合拳。2006年起，亞馬遜推出了電工工具品牌Denali，與美國(guó)本土家庭DIY文化相配合，之后又陸續(xù)上馬了床上和浴室用品品牌Pinzon（毛巾、浴巾、被子等）、戶(hù)外家具品牌Strathwood，以及以電子產(chǎn)品配件為主、有部分家居產(chǎn)品的AmazonBasics。通過(guò)美亞站內(nèi)搜索發(fā)現(xiàn)，以上品牌的SKU非常少甚至無(wú)結(jié)果，目前只有Pinzon和AmazonBasics還尚有活力。除了自有品牌外，亞馬遜還有一個(gè)意思的玩法——AmazonHomeServices，可簡(jiǎn)單理解為亞馬遜經(jīng)營(yíng)的第三方到家服務(wù)，涉及上門(mén)清掃、園丁、組裝、家庭影院安裝、智能家居服務(wù)等等。今年初，亞馬遜方面曾透露，AmazonHomeServices已經(jīng)擴(kuò)展到美國(guó)的50余個(gè)大都市區(qū)，提供覆蓋60個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)公司的超過(guò)1200種服務(wù)，去年訂單量也增長(zhǎng)了200%以上。在擴(kuò)大商品覆蓋范圍的同時(shí)，渠道的拓展也必不可少。3月，據(jù)《泰晤士報(bào)》報(bào)道，亞馬遜正在計(jì)劃開(kāi)設(shè)家具和電器實(shí)體店，并引入AR或VR等技術(shù)輔助購(gòu)物，不過(guò)目前并未得到官方確認(rèn)。終于決定發(fā)力了！根據(jù)巴克萊銀行數(shù)據(jù)，2015年在線(xiàn)零售中家具板增幅達(dá)到18%，僅次于雜貨。IBISWorld數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)家具市場(chǎng)總價(jià)值大約達(dá)700億美元，線(xiàn)上占15%。摩根士丹利的數(shù)據(jù)指出，在家居用品類(lèi)目，亞馬遜的市場(chǎng)份額約為17%的市場(chǎng)份額，且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，亞馬遜方面承認(rèn)，家具是美國(guó)亞馬遜增長(zhǎng)最快的零售類(lèi)目之一。不僅僅是在美國(guó)，亞馬遜中國(guó)同樣在暗暗加大在家居市場(chǎng)的滲透度。亞馬遜家居相關(guān)類(lèi)目包括廚具、家紡、家具、生活用品、家居裝飾、家居裝修、寵物商店七大類(lèi)，涵蓋自營(yíng)和第三方商品。上月，與美亞接連發(fā)布重要?jiǎng)幼鲙缀跬剑瑏嗰R遜中國(guó)也首次發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)，向外透露了多條關(guān)鍵數(shù)據(jù)：家裝國(guó)際品牌銷(xiāo)售占比超90%；主打整體衛(wèi)浴一鍵購(gòu)齊的主材包今年前四個(gè)月銷(xiāo)售相比去年同期呈翻倍增長(zhǎng)；凈水器和濾芯類(lèi)產(chǎn)品已成為其家裝頻道復(fù)購(gòu)率最高的選品；智能馬桶和智能電子鎖的銷(xiāo)量今年同比分別增長(zhǎng)了2倍和3倍。同時(shí)，亞馬遜中國(guó)還宣布全新推出首家線(xiàn)上國(guó)際涂料館（Z.cn/paint），引入包括芬蘭、德國(guó)、西班牙、美國(guó)等10個(gè)國(guó)家的世界知名涂料品牌，以及上千款獲得高等級(jí)國(guó)際環(huán)保認(rèn)證的涂料產(chǎn)品。

在上線(xiàn)五個(gè)月后，這個(gè)被網(wǎng)易捧在手心兒里的項(xiàng)目——網(wǎng)易美學(xué)終于揭開(kāi)了面紗，正式公開(kāi)“露面”了。網(wǎng)易美學(xué)是網(wǎng)易旗下的首個(gè)垂直美妝社區(qū)，在今天舉行了上線(xiàn)以來(lái)首個(gè)發(fā)布會(huì)。網(wǎng)易CEO丁磊不僅前來(lái)站臺(tái)，還在現(xiàn)場(chǎng)表示：大家對(duì)美的追求已不僅停留在臉部，還延伸到了更廣義的身體層面。但在這個(gè)時(shí)代，普通人對(duì)美既缺少認(rèn)識(shí)，也缺少話(huà)語(yǔ)權(quán)，你的妝容和打扮美不美、時(shí)不時(shí)髦是由時(shí)尚KOL、美妝KOL和美容師說(shuō)了算的。同時(shí)，市面上大多數(shù)的美妝、護(hù)膚、美體知識(shí)的水分都太多了，它實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成另一種性質(zhì)的“地?cái)偝晒W(xué)”，對(duì)大家失去了指導(dǎo)價(jià)值，到現(xiàn)在中國(guó)都沒(méi)有一款平臺(tái)可以真正地服務(wù)好用戶(hù)變美的需求。在網(wǎng)易美學(xué)之前，美妝類(lèi)目的垂直市場(chǎng)中早有不少競(jìng)爭(zhēng)者闖入，例如小紅書(shū)、美芽、抹茶美妝、小紅唇等等。網(wǎng)易在這個(gè)時(shí)候才殺入市場(chǎng)，究竟還能有多大的想象空間呢？據(jù)介紹，2013年-2016年美妝總零售交易規(guī)模增長(zhǎng)率>20%，美妝線(xiàn)上渠道交易規(guī)模增長(zhǎng)率33%。在2016年，中國(guó)化妝品總零售規(guī)模達(dá)到了近6000億。同時(shí)，在化妝品領(lǐng)域，2014年美國(guó)、日本、韓國(guó)的人均消費(fèi)是239美元、292美元和220美元，中國(guó)只有35美元，存在6-8倍差距。但是，這個(gè)消費(fèi)差距正在被年輕的消費(fèi)群體所逆轉(zhuǎn)。據(jù)網(wǎng)易美學(xué)負(fù)責(zé)人王詩(shī)沐介紹，目前中國(guó)新生代消費(fèi)者每年在美妝上的消費(fèi)預(yù)算在全球都處于領(lǐng)先位置，中國(guó)人均預(yù)算為77美元，其中14~18歲消費(fèi)者人均預(yù)算為71美元，19~24歲消費(fèi)者人均預(yù)算為85美元，是同年齡段的美國(guó)和法國(guó)用戶(hù)的兩倍多。除此之外，讓網(wǎng)易選擇切入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的原因還在于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為偏向口碑化。王詩(shī)沐稱(chēng)，有70%的受訪(fǎng)者表示完全不受明星代言或植入式廣告的影響，相對(duì)于廣告，他們更信賴(lài)網(wǎng)友的使用評(píng)價(jià)和朋友家人的推薦。那么，網(wǎng)易美學(xué)究竟會(huì)做些什么，才能和其他平臺(tái)區(qū)分開(kāi)呢？王詩(shī)沐介紹，網(wǎng)易美學(xué)的三大核心是：權(quán)威專(zhuān)業(yè)、高效決策及垂直社交。圍繞這些目標(biāo)，網(wǎng)易美學(xué)的戰(zhàn)略將從以下三點(diǎn)展開(kāi)：一、建立專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系，囊括全球產(chǎn)品庫(kù)；二、建立美妝數(shù)據(jù)風(fēng)向標(biāo)；三、集結(jié)最優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化UGC。王詩(shī)沐表示，網(wǎng)易美學(xué)不僅邀請(qǐng)了美妝美體的KOL，還邀請(qǐng)諸多專(zhuān)業(yè)人士，如皮膚科醫(yī)師、配方師、博士、瘦身專(zhuān)家、行業(yè)知名彩妝師等入駐。網(wǎng)易美學(xué)在選擇合作的認(rèn)證達(dá)人時(shí)，判定標(biāo)準(zhǔn)不單純是粉絲量，更多是以?xún)?nèi)容本身來(lái)確定專(zhuān)業(yè)程度，給予KOL認(rèn)證。同時(shí)，網(wǎng)易美學(xué)還會(huì)整合網(wǎng)易系資源，幫助目前大眾認(rèn)知還不高的達(dá)人、愛(ài)好者成長(zhǎng)，獲得更多關(guān)注。目前，網(wǎng)易美學(xué)的產(chǎn)品庫(kù)包括了30萬(wàn)SKU數(shù)據(jù)，并與攜程全球購(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，網(wǎng)易美學(xué)和攜程全球購(gòu)的會(huì)員權(quán)益或?qū)⒐蚕?，網(wǎng)易美學(xué)上的優(yōu)質(zhì)PGC和UGC內(nèi)容會(huì)輸出到攜程全球購(gòu)，雙方還會(huì)共同選撥美妝KOL入駐平臺(tái)。攜程全球購(gòu)CEO高翔希望雙方可以通過(guò)技術(shù)大數(shù)據(jù)分析，對(duì)通過(guò)時(shí)間和空間的計(jì)算，幫助用戶(hù)在旅行中用最短的時(shí)間找到信息，快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)決策。而提高用戶(hù)的決策效率也是網(wǎng)易美學(xué)的發(fā)展重點(diǎn)。據(jù)悉，以往用戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間要在3天左右，用戶(hù)從社交平臺(tái)、電商平臺(tái)搜集信息，甄別信息，鎖定目標(biāo)來(lái)回對(duì)比,再最終決定買(mǎi)哪款產(chǎn)品。但王詩(shī)沐稱(chēng)，網(wǎng)易美學(xué)APP通過(guò)產(chǎn)品的聯(lián)合測(cè)評(píng)合輯可以迅速縮小選購(gòu)范圍，用戶(hù)只需要30分鐘甚至更少時(shí)間，就可以決策購(gòu)買(mǎi)。談及UGC內(nèi)容，王詩(shī)沐則表示：“UGC內(nèi)容是網(wǎng)易美學(xué)社交之路的基礎(chǔ)和開(kāi)始，未來(lái)的社交一定是基于內(nèi)容的創(chuàng)造。而知識(shí)是能夠提供價(jià)值的載體，在美妝領(lǐng)域，面對(duì)用戶(hù)需求如此之高的，權(quán)威內(nèi)容卻很少的境況，美妝知識(shí)的價(jià)值就變得尤為重要，它能夠吸附流量。”

若不是被人問(wèn)起，小燕子（化名）還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這兩三年自己關(guān)注了這么多微信公眾號(hào)。在小燕子關(guān)注的微信公眾號(hào)中，大致分為新聞、運(yùn)動(dòng)、美妝和文學(xué)等幾大類(lèi)。也不知是從何時(shí)起，這些原本靠著內(nèi)容吸引她的公眾號(hào)，也開(kāi)始賣(mài)東西了，而她并不排斥這些美妝號(hào)賣(mài)個(gè)口紅，運(yùn)動(dòng)號(hào)賣(mài)個(gè)健身裝備，文學(xué)號(hào)開(kāi)個(gè)線(xiàn)上書(shū)店。她慢慢才認(rèn)識(shí)到，手機(jī)中微信耗電量的占比越來(lái)越高。微信不再僅是一個(gè)聊天軟件，正慢慢變成她生活中一個(gè)重要的信息來(lái)源，甚至成為了一個(gè)貼身伴隨品。根據(jù)自媒體電商聯(lián)盟SEE的創(chuàng)始人萬(wàn)旭成Tree提供的數(shù)據(jù)，微信今年在用戶(hù)手機(jī)中的平均耗電量已經(jīng)超過(guò)50%，而在2015年，這一數(shù)字還在20%~30%的區(qū)間內(nèi)。同時(shí)，每天大約有50萬(wàn)個(gè)微信公眾號(hào)在更新，頁(yè)面瀏覽量達(dá)到了50億次左右，并在不斷上漲。SEE創(chuàng)始人萬(wàn)旭成中心化的微信要玩“去中心化”Tree介紹，目前手機(jī)App的平均日活量為3%~5%，而公眾號(hào)的打開(kāi)率為10%~20%。同時(shí)，公眾號(hào)日均PV達(dá)到50億次，也已超過(guò)百度的日均搜索次數(shù)，這意味著微信公眾號(hào)已經(jīng)取代百度成為最大的信息分發(fā)平臺(tái)，中國(guó)用戶(hù)獲取信息的渠道從搜索變成了內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都證明微信早已不只是交流溝通的工具，它逐漸形成了一個(gè)中心化生態(tài)，占據(jù)越來(lái)越多的“國(guó)民總時(shí)長(zhǎng)”。而這個(gè)在絕大部分用戶(hù)的手機(jī)耗電榜拔得頭籌的App，卻要在自己“中心化”的池子里玩“去中心化”。“微信公眾號(hào)有2000多萬(wàn)個(gè)，他們?cè)诠餐指钗⑿诺?.9億用戶(hù)。目前微信還沒(méi)有粉絲過(guò)2000萬(wàn)的超級(jí)大號(hào)，每一個(gè)賬號(hào)都有各自的主題和精準(zhǔn)用戶(hù)。大部分公眾號(hào)是用兩種思維來(lái)“圈地”，一種是內(nèi)容思維，另一種是流量思維，用內(nèi)容來(lái)賦能得到流量?！盩ree表示。目前，第一波微信公眾號(hào)的內(nèi)容和流量格局已定，這些參與者在付出大量的傳播成本和求粉運(yùn)營(yíng)成本之后，終究要尋求變現(xiàn)。從去年開(kāi)始，大批公眾號(hào)開(kāi)始瘋狂尋找變現(xiàn)方式，其中包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)、社群和IP化等等。Tree表示，公眾號(hào)有兩種屬性，一是媒體屬性，二是渠道屬性。此前公眾號(hào)的媒體屬性會(huì)更強(qiáng)烈一些，粘結(jié)力較差。他們要想真正的產(chǎn)出價(jià)值，短期或隨機(jī)變現(xiàn)是不行的，要將內(nèi)容和流量思維切換成產(chǎn)品和服務(wù)思維。自媒體做電商才是最好出路？目前自媒體變現(xiàn)主要有三種方式，分別是廣告、電商和知識(shí)付費(fèi)。在公眾號(hào)媒體屬性凸顯時(shí)，廣告是第一收入來(lái)源。據(jù)悉，目前頭部公眾號(hào)萬(wàn)粉報(bào)價(jià)為1000-2000元，腰部賬號(hào)為500-1500元，而草根號(hào)僅有100-200元左右?！白悦襟w們會(huì)很快觸摸到廣告變現(xiàn)的天花板，若是沒(méi)有長(zhǎng)期合作就不能很好的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。同時(shí)，廣告行業(yè)需要大規(guī)模曝光，自媒體廣告僅是整個(gè)廣告市場(chǎng)的殘羹，沒(méi)有挖掘出自身的價(jià)值。而自媒體精準(zhǔn)的流量是有利于轉(zhuǎn)化的，它可以在垂直領(lǐng)域里高頻次接觸用戶(hù)，這決定了和廣告屬性相比，自媒體的渠道屬性更為強(qiáng)烈。”Tree表示。此外，在他看來(lái)，知識(shí)付費(fèi)是線(xiàn)上出版，是虛擬商品的銷(xiāo)售，是內(nèi)容電商含義的一種延展?，F(xiàn)代知識(shí)更新速度快，但傳統(tǒng)出版行業(yè)速度慢、效率低，它不能幫用戶(hù)去解決當(dāng)下的問(wèn)題。知識(shí)付費(fèi)更加高效和便捷，解決了這部分痛點(diǎn)，所以得到了很多人的認(rèn)可。但是公眾號(hào)如果真的做只是付費(fèi)，需要去上游簽約作家、版權(quán)方和IP方等，整合碎片化內(nèi)容，那這個(gè)門(mén)檻相對(duì)較高，所以自媒體的渠道價(jià)值仍大于媒體價(jià)值。Tree認(rèn)為，自媒體的渠道屬性決定了自媒體更適合做電商。電商帶來(lái)的毛利高、復(fù)購(gòu)多、形成粉絲閉環(huán)等好處，也有利于其自身的長(zhǎng)期發(fā)展。“現(xiàn)在自媒體做電商有兩種玩法，一是在淘寶做內(nèi)容電商，但這也許會(huì)把粉絲導(dǎo)給淘寶；二是公眾號(hào)在自己的體系內(nèi)做電商，形成閉環(huán)?！倍赟EE要做的事情中，很重要的一部分就是幫助自媒體自己做電商。據(jù)介紹，SEE通過(guò)內(nèi)部的核心數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)850萬(wàn)公眾號(hào)的文章進(jìn)行抓取分析，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和語(yǔ)言分析，判斷出公眾號(hào)適合的品類(lèi)客單價(jià)和品牌，再通過(guò)這些維度幫助他們選品。同時(shí)，SEE也在扮演多種連接器的角色，連接公眾號(hào)和品牌，連接公眾號(hào)和供應(yīng)鏈端，以此來(lái)解決自媒體做電商時(shí)遇到的短板。目前SEE已經(jīng)和超過(guò)2000個(gè)品牌進(jìn)行合作，可提供超過(guò)15000個(gè)SKU，覆蓋美妝、時(shí)尚、家居和零食等品類(lèi)。SEE還面向自媒體提供售前售后支持、倉(cāng)儲(chǔ)物流等支持，在深圳、上海、杭州、北京和香港等地建有中央倉(cāng)。此外，SEE已經(jīng)不少的頭部大號(hào)進(jìn)行了合作，幫助他們構(gòu)建電商閉環(huán)，其中包括一條、陳翔六點(diǎn)半、Papitube和同道大叔等等。通過(guò)大量的案例分析，Tree認(rèn)為，自媒體若想提高電商復(fù)購(gòu)率和用戶(hù)忠誠(chéng)度，需要做好以下四點(diǎn)。一是養(yǎng)成粉絲心智，這也是核心。通過(guò)長(zhǎng)期、高頻和有規(guī)劃的電商運(yùn)營(yíng)養(yǎng)成粉絲心智，這個(gè)過(guò)程可能需要三到六個(gè)月。二是通過(guò)內(nèi)容為商品和服務(wù)賦能，讓用戶(hù)感受到你為他提供了獨(dú)特且有價(jià)值的服務(wù)；三是做自有品牌的ODM，利用品牌口碑和黏性提升用戶(hù)認(rèn)可度，類(lèi)似于網(wǎng)易嚴(yán)選；四是通過(guò)微信小程序創(chuàng)建商城入口，方便用戶(hù)尋找，提升復(fù)購(gòu)率。小程序給了內(nèi)容電商更大想象空間Tree認(rèn)為，小程序的出現(xiàn)會(huì)增加公眾號(hào)本身的連接能力。在小程序出現(xiàn)前，公眾號(hào)的交易入口是依靠“閱讀原文”進(jìn)入，轉(zhuǎn)化率極低。公眾號(hào)文章里傳統(tǒng)的H5廣告打開(kāi)率一般僅有1%-5%，而小程序可以把這一數(shù)字提升至20%。而商業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)風(fēng)口都是在朝著成本低、有紅利和效率高的方向走，小程序運(yùn)營(yíng)成本低、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購(gòu)率高的特點(diǎn)都會(huì)給內(nèi)容電商更多的想象空間?！霸跊](méi)有小程序之前，自媒體沒(méi)有連接能力，只有媒體能力。它可以幫助自媒體連接成熟商業(yè)模式里的任何服務(wù)，連接電商、商品、品牌、廣告和社群，并可以幫助沉淀粉絲。這個(gè)連接力影響的不僅僅是自媒體人，也許會(huì)讓中國(guó)商業(yè)迅速走向微信生態(tài)。小程序會(huì)是一個(gè)分水嶺，會(huì)讓流量重新洗牌?！盩ree認(rèn)為。在不少人眼中，內(nèi)容電商是整個(gè)電商行業(yè)的一波巨大紅利，其流量成本低、打開(kāi)率高、品類(lèi)相對(duì)成熟、垂直精準(zhǔn)和接近用戶(hù)心理等特點(diǎn)，都會(huì)給傳統(tǒng)電商有力一擊。Tree說(shuō)道：“馬云提出的新零售C2B是ConsumertoBusiness——消費(fèi)者到企業(yè)，而我認(rèn)為C2B應(yīng)該是ContentstoBusiness——內(nèi)容到企業(yè)。內(nèi)容可以覆蓋一群有相同需求的人，而服務(wù)一群人的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)遠(yuǎn)大于服務(wù)一個(gè)人?！痹赥ree看來(lái)，若有一天淘寶會(huì)輸，那一定是輸給去中心化電商的無(wú)形網(wǎng)絡(luò)。

5月11日消息，賣(mài)眼鏡的寶島和賣(mài)醫(yī)藥保健品的百洋“撩”起來(lái)了。國(guó)內(nèi)眼鏡零售商寶島眼鏡昨天與醫(yī)藥電商百洋商城正式達(dá)成合作。二者的合作方式是：百洋商城作為技術(shù)服務(wù)商和產(chǎn)品供應(yīng)商，為寶島眼鏡提供集線(xiàn)上平臺(tái)搭建、貨品供應(yīng)、物流配送為一體的電商服務(wù)。線(xiàn)上，寶島眼鏡引進(jìn)百洋商城的醫(yī)藥電商官網(wǎng)系統(tǒng)，搭建寶島專(zhuān)屬網(wǎng)上商城，并結(jié)合寶島眼鏡特性定制O2O系統(tǒng)；線(xiàn)下，百洋電商將為寶島眼鏡全國(guó)1200家實(shí)體店提供“虛擬貨架”和“虛擬庫(kù)存”服務(wù)。據(jù)百洋商城總經(jīng)理廖光會(huì)介紹，寶島眼鏡將通過(guò)在門(mén)店放置32英寸的移動(dòng)觸屏機(jī)，支持用戶(hù)在店內(nèi)網(wǎng)購(gòu)，涉及1萬(wàn)個(gè)商品SKU（包含藥品、保健品、醫(yī)療器械、母嬰用品、跨境商品等特色品種），實(shí)現(xiàn)實(shí)體門(mén)店流量的線(xiàn)上引導(dǎo)。從上面兩點(diǎn)可以看出，豐富寶島眼鏡的商品范圍，是二者合作的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，眼鏡的消費(fèi)是比較低頻的，過(guò)去寶島眼鏡的官網(wǎng)突出的是專(zhuān)業(yè)服務(wù)和會(huì)員服務(wù)，沒(méi)有成熟的B2C系統(tǒng)，也沒(méi)有可以覆蓋大健康品類(lèi)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。而接入醫(yī)藥電商系統(tǒng)，一方面是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者更廣泛的商品和服務(wù)需求；另一方面也是為了讓實(shí)體店擺脫品類(lèi)局限，提高盈利能力?！跋M(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了一站式購(gòu)物，希望能夠在一個(gè)集中的地點(diǎn)最高效的完成購(gòu)買(mǎi)任務(wù)。比如很多人配眼鏡的同時(shí)也希望能夠買(mǎi)一些護(hù)眼的保健品，給自己或者家人做眼部疾病預(yù)防，這種時(shí)候傳統(tǒng)的眼鏡店無(wú)法滿(mǎn)足這一要求，這使得我們供給側(cè)的‘新零售’升級(jí)迫在眉睫?！毙莿?chuàng)視界集團(tuán)（旗下寶島眼鏡）董事長(zhǎng)王智民解釋道。“對(duì)于實(shí)體店而言，店面大小制約了產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量。通過(guò)實(shí)體店中的虛擬商城，不僅能夠有效解決品類(lèi)少的難題，還提高了實(shí)體門(mén)店盈利能力。”百洋商城總經(jīng)理廖光會(huì)表示。王智民表示，未來(lái)寶島的醫(yī)藥電商新官網(wǎng)將充分發(fā)揮寶島三千萬(wàn)會(huì)員的核心價(jià)值，無(wú)縫銜接寶島新會(huì)員系統(tǒng)，全流程互通互聯(lián)數(shù)據(jù)平臺(tái)。針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)、興趣、喜好、需求等重點(diǎn)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，將視力專(zhuān)業(yè)大數(shù)據(jù)充分應(yīng)用到運(yùn)營(yíng)中。此外，寶島專(zhuān)屬的電商官網(wǎng)體系能夠跳過(guò)以往入駐其他電商平臺(tái)的步驟，直接通過(guò)品牌專(zhuān)業(yè)度實(shí)現(xiàn)寶島眼鏡品牌的自帶流量，提升品牌價(jià)值和運(yùn)營(yíng)效率。

5月10日消息，日前，亞馬遜中國(guó)聯(lián)合美泰、樂(lè)高、新安怡、美贊臣、寶得適等國(guó)際品牌發(fā)布了“2017母嬰玩具網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)白皮書(shū)”，解讀了母嬰玩具品類(lèi)的消費(fèi)趨勢(shì)。根據(jù)其調(diào)研數(shù)據(jù)，在中國(guó)的母嬰玩具網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)中，國(guó)際大牌銷(xiāo)售占比已超9成；健康喂養(yǎng)、益智教育以及安全出行成為中國(guó)消費(fèi)者最關(guān)注的三大主題；母嬰玩具網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的流行化、季節(jié)化趨勢(shì)明顯。一、母嬰玩具銷(xiāo)售額超過(guò)90%來(lái)自國(guó)際品牌據(jù)悉，來(lái)自第三方研究機(jī)構(gòu)數(shù)字一百的調(diào)查顯示，70%的國(guó)人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌的母嬰玩具類(lèi)商品。母嬰用戶(hù)對(duì)傳統(tǒng)嬰童食品、用品等剛需品類(lèi)變得更加看重品牌背書(shū)，需求已經(jīng)趨于穩(wěn)定。這說(shuō)明母嬰人群整體的品牌意識(shí)顯著提升。亞馬遜中國(guó)母嬰玩具品類(lèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也證實(shí)了以上判斷。從2016年1月至今，亞馬遜中國(guó)玩具品類(lèi)銷(xiāo)售額的90%以上由國(guó)際品牌貢獻(xiàn)。在母嬰用品品類(lèi)，這一比例則高達(dá)95%。其數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的十大母嬰用品品牌為：PIGEON（貝親）、Wyeth（惠氏）、PhilipsAVENT（飛利浦新安怡）、Merries（日本花王）、GOO.N（大王）、MeadJohnson（美贊臣）、Ergobaby、BabyBjorn、MOONY、SKIPHOP。中國(guó)消費(fèi)者最青睞的十大玩具品牌則為：LEGO（樂(lè)高）、Fisher-Price（費(fèi)雪）、B.Toys、LittleTikes（小泰克）、Hasbro（孩之寶）、Crayola（繪兒樂(lè)）、MAGFORMERS、Thomas&Friends（托馬斯和朋友）、Gund和TAKARATOMY。二、流行趨勢(shì)帶動(dòng)消費(fèi)熱潮，禮品導(dǎo)向型采購(gòu)漸成氣候值得一提的是，社交媒體的興起帶動(dòng)了一批“網(wǎng)紅”爆款產(chǎn)品，也讓真人秀、明星街拍、熱門(mén)影視劇及動(dòng)畫(huà)片等成為母嬰玩具爆款的“起源地”。比如，Jellycat是眾多好萊塢明星寶寶的街拍神器，2017年1-4月，其在亞馬遜的銷(xiāo)量達(dá)到去年同期的兩倍多。來(lái)自BabyBjorn的寶寶餐具，因出現(xiàn)在網(wǎng)紅小蠻“吃飯”直播視頻中而一炮走紅，在亞馬遜的銷(xiāo)量增長(zhǎng)也高達(dá)三倍之多。樂(lè)高幻影忍者系列產(chǎn)品受同名動(dòng)畫(huà)片熱播的影響，在亞馬遜達(dá)到了近80%的銷(xiāo)量提升。同時(shí)，從消費(fèi)的季節(jié)性來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者除了在大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間大量囤貨之外，母嬰及玩具品類(lèi)的銷(xiāo)售高峰集中出現(xiàn)在六一兒童節(jié)前夕及12月底圣誕和新年購(gòu)物季。禮品導(dǎo)向性采購(gòu)也在母嬰玩具網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)中漸成氣候。三、科學(xué)育兒成為新風(fēng)尚通過(guò)分析國(guó)際品牌在亞馬遜中國(guó)的線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在追求高品質(zhì)母嬰玩具產(chǎn)品的同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者的育兒理念也在逐步升級(jí)。（1）對(duì)健康母乳喂養(yǎng)的關(guān)注全國(guó)衛(wèi)生服務(wù)中心的調(diào)查顯示，中國(guó)0-6個(gè)月純母乳喂養(yǎng)率在近年保持高速增長(zhǎng)，中國(guó)的新手媽媽們已經(jīng)將母乳作為喂養(yǎng)寶寶的首要選擇。數(shù)字一百針對(duì)中國(guó)新生兒母親群體的調(diào)查也顯示，28%選擇純母乳喂養(yǎng)，66%選擇奶粉與母乳混合喂養(yǎng)，只有6%選擇純奶粉喂養(yǎng)。據(jù)了解，2017年1-4月期間，在亞馬遜中國(guó)，包括新安怡吸奶器及母乳儲(chǔ)存保鮮袋等在內(nèi)的喂養(yǎng)類(lèi)商品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)一倍。當(dāng)媽媽們沒(méi)有條件進(jìn)行母乳喂養(yǎng)時(shí)，來(lái)自國(guó)際大牌的奶粉成為首選。例如，美贊臣藍(lán)臻系列奶粉在2017年1-4月的銷(xiāo)售額與去年同期相比實(shí)現(xiàn)了接近80%的增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著寶寶年紀(jì)的增長(zhǎng)，能制作安全健康輔食的嬰兒輔食料理機(jī)也成為了媽媽們的好幫手。2017年1-4月，嬰幼兒輔食機(jī)產(chǎn)品在亞馬遜中國(guó)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)了80%。（2）對(duì)兒童益智類(lèi)玩具的推崇根據(jù)白皮書(shū)，“80后”父母看重對(duì)孩子的全方位培養(yǎng)，期望在孩子幼兒時(shí)期即對(duì)其進(jìn)行智商及情商的全面培養(yǎng)，這帶動(dòng)了益智教育類(lèi)玩具的熱賣(mài)。積木拼插類(lèi)和益智類(lèi)玩具分別位列亞馬遜中國(guó)整體玩具品類(lèi)銷(xiāo)售額的第一和第三名。在2017年1-4月，美高積木系列在亞馬遜中國(guó)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)六倍。Fisher-Price（費(fèi)雪）雙語(yǔ)智玩學(xué)習(xí)屋和腳踏鋼琴健身器，分別位列亞馬遜中國(guó)2017年度玩具銷(xiāo)售額排行的第一和第二位。同時(shí)，從2016年至今，亞馬遜海外購(gòu)的玩具暢銷(xiāo)榜前五名均被益智教育類(lèi)玩具所占據(jù)，其中包括美國(guó)益智玩具品牌ThinkFun、智能機(jī)械人和機(jī)械臂玩具專(zhuān)家OWI、電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品VTech、智能互動(dòng)機(jī)器人WowWee及智慧拼裝玩具KNex。（3）對(duì)兒童安全問(wèn)題的重視根據(jù)亞馬遜中國(guó)最新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，來(lái)自亞馬遜香港/保稅倉(cāng)的兒童安全座椅在今年1-4月期間，銷(xiāo)量與去年同期相比增長(zhǎng)逾20倍。同時(shí)，兒童安全座椅品類(lèi)的銷(xiāo)售額位列亞馬遜中國(guó)母嬰品類(lèi)第四名。

四年時(shí)間，女性社群趁早用120個(gè)讀書(shū)會(huì)，78個(gè)跑團(tuán)，2個(gè)自營(yíng)品牌和多個(gè)自媒體大號(hào)締結(jié)了超過(guò)300萬(wàn)讀者、50萬(wàn)線(xiàn)上買(mǎi)家、30萬(wàn)線(xiàn)下死忠粉，整個(gè)體系觸達(dá)超過(guò)600萬(wàn)人。如今，這個(gè)巨大的社群團(tuán)體做了一個(gè)重要決定，變身平臺(tái)——推出趁早App，通過(guò)“知識(shí)付費(fèi)+渠道電商”將社群能量變現(xiàn)。對(duì)社群價(jià)值的雙重開(kāi)發(fā)女性勵(lì)志品牌趁早成立于2013年，通過(guò)微博、微信等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，擁有自有文創(chuàng)產(chǎn)品“趁早效率手冊(cè)”和運(yùn)動(dòng)服飾品牌“ShapeYourLife”并通過(guò)主流電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。然而，用戶(hù)、交易、數(shù)據(jù)都沉淀在第三方平臺(tái)的狀態(tài)過(guò)于“粗糙”，趁早希望把控整個(gè)數(shù)據(jù)閉環(huán)，于是趁早App誕生了。趁早APP首頁(yè)及商城頁(yè)趁早創(chuàng)始人王瀟表示，趁早App要幫女性在靈魂和肉體兩方面完成消費(fèi)升級(jí)。靈魂方面，趁早會(huì)作為內(nèi)容生產(chǎn)推出“知識(shí)付費(fèi)”版塊，覆蓋女性生活方式、習(xí)慣養(yǎng)成、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)三個(gè)方向；而肉體方面，趁早會(huì)基于內(nèi)容對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分層，精準(zhǔn)地推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，計(jì)劃涉足“渠道電商”。她認(rèn)為，做好電商有兩個(gè)重要條件：（1）掌握消費(fèi)者行為偏好；（2）低成本地拓展更多SKU；此前，趁早已經(jīng)通過(guò)自有品牌吸引了超過(guò)50萬(wàn)買(mǎi)家，積累了一定的消費(fèi)行為偏好，后續(xù)還會(huì)通過(guò)大量?jī)?nèi)容完成植入和轉(zhuǎn)化；對(duì)于低成本拓展SKU，趁早也有了計(jì)劃，即通過(guò)品牌授權(quán)或者OEM，做輕供應(yīng)鏈，不讓自營(yíng)品牌占用公司的資金效率。王瀟告訴記者，趁早做“知識(shí)付費(fèi)”和“渠道電商”的愿景是“實(shí)現(xiàn)這一代女性的全面勝利”，靈魂、肉體和金錢(qián)。靈魂包括讀書(shū)，肉體包含運(yùn)動(dòng)，金錢(qián)包括理財(cái)?shù)龋@些既是知識(shí)付費(fèi)所覆蓋的內(nèi)容，也是渠道電商要在未來(lái)引入的產(chǎn)品類(lèi)型。她解釋稱(chēng)，趁早是一個(gè)具有強(qiáng)價(jià)值觀(guān)的產(chǎn)品，但價(jià)值觀(guān)是務(wù)虛的，應(yīng)用場(chǎng)景是務(wù)實(shí)的。趁早最初已經(jīng)通過(guò)讀書(shū)、運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景吸引了一大批社群，未來(lái)趁早需要讓社群的行為可觀(guān)測(cè)、分層，以創(chuàng)造出更多價(jià)值。目前，趁早App中有約一半為付費(fèi)內(nèi)容，上線(xiàn)兩個(gè)月以來(lái)，注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)20萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)占比超過(guò)60%。戳破知識(shí)付費(fèi)的“假面”在王瀟眼中，是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對(duì)知識(shí)的焦慮催生了內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)，但這些平臺(tái)大多在做“消息付費(fèi)”而非“知識(shí)付費(fèi)”，內(nèi)容淺顯、重復(fù)度高，最終只能成為飯桌上的談資，類(lèi)似于報(bào)紙的功能——消磨時(shí)間?！澳銢](méi)讀過(guò)的書(shū)我來(lái)幫你讀，你沒(méi)去過(guò)的地方我來(lái)幫你描述，這一層級(jí)的內(nèi)容是有必要的，但它只是興趣啟蒙或知識(shí)普及，變相出版并不是知識(shí)學(xué)習(xí)。”讓王瀟覺(jué)得可怕的是，很多用戶(hù)并沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題所在?！按罅繙\顯的內(nèi)容打著提供知識(shí)的旗號(hào)，粉飾出一種假象，讓用戶(hù)以為自己真的在學(xué)習(xí)。但接受別人咀嚼過(guò)的東西根本不能消除焦慮，往往會(huì)越學(xué)越焦慮?！彼榻B，趁早的內(nèi)容付費(fèi)和上述模式不同，會(huì)讓用戶(hù)在“知道”的基礎(chǔ)上，還能“學(xué)到”并且“做到”。趁早知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容邏輯趁早認(rèn)為，真正有意愿成長(zhǎng)的用戶(hù)不止需要知識(shí)普及，還需要成熟的方法論和實(shí)踐，于是便將知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)的分類(lèi)和分層，并會(huì)輔以激發(fā)用戶(hù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的方法。系統(tǒng)的課程&對(duì)賭激勵(lì)計(jì)劃王瀟告訴記者，真正的知識(shí)學(xué)習(xí)是反人性的，但好學(xué)生之所以能夠堅(jiān)持下來(lái)，是因?yàn)樗麄兡茉趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中能找到愉快的技巧，包括追趕榜樣、得到激勵(lì)、有人陪伴和發(fā)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)等，而這些愉悅是可以系統(tǒng)操作的。趁早將這些因素設(shè)置成了一些機(jī)制，包括喚醒天使、對(duì)賭獎(jiǎng)勵(lì)等，幫助用戶(hù)在“做到”的過(guò)程中堅(jiān)持下來(lái)?！拔覀兊闹R(shí)付費(fèi)其實(shí)是一種服務(wù)，”王瀟表示，“趁早會(huì)基于用戶(hù)的起點(diǎn)和她們想達(dá)到的目標(biāo)，為其提供一條正確的路徑和一系列幫助其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具?！蹦孟屡匀肯M(fèi)的野心按照計(jì)劃，趁早盈利方式有三種：（1）內(nèi)容付費(fèi)，包括游戲化學(xué)習(xí)路徑的收入（趁早幣）；（2）植入式營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)；（3）渠道電商傭金。目前，前兩種業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)收，渠道電商也將在2017年下半年啟動(dòng)。王瀟坦言，內(nèi)容電商和內(nèi)容付費(fèi)之間存在很大差異。“做內(nèi)容電商可以生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品然后無(wú)限復(fù)制，但內(nèi)容付費(fèi)需要在內(nèi)容上下特別大的決心，這是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)?！睘榱诉B貫地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，趁早“內(nèi)外兼修”：對(duì)內(nèi)，成立趁早“靈魂委員會(huì)”群策內(nèi)容主題；對(duì)外，利用趁早社群已經(jīng)孵化出的KOL矩陣產(chǎn)生內(nèi)容，并外請(qǐng)符合內(nèi)容體系的大V加入。據(jù)介紹，社群和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路不同。社群用戶(hù)分布廣，散落在全球各地，但年齡、生活狀態(tài)及精神追求等因素的契合，讓她們擁有共同的需求，為滿(mǎn)足不同的需求，他們只能通過(guò)各地KOL去實(shí)現(xiàn)人和人的連接；但趁早App開(kāi)始了人和服務(wù)的連接?！皟?nèi)容讓人天然分層，也就是讓需求分層。我們內(nèi)容覆蓋的場(chǎng)景越多，就可以更細(xì)致地標(biāo)簽化用戶(hù)，以?xún)?nèi)容場(chǎng)景為單位，讓每個(gè)場(chǎng)景下的同類(lèi)相認(rèn)。這在微信群里是永遠(yuǎn)做不到的?！蓖鯙t補(bǔ)充道。她堅(jiān)定地表示，趁早做內(nèi)容絕不是跟風(fēng)，是基因決定的。而在深耕互聯(lián)網(wǎng)教育多年的祖騰成為聯(lián)合創(chuàng)始人后，王瀟對(duì)趁早的轉(zhuǎn)型更加自信了。祖騰系前新東方高管，曾任新東方互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人兼新東方樂(lè)詞CEO，后創(chuàng)立在線(xiàn)教育品牌好學(xué)網(wǎng)，于2016年加入趁早任聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)趁早的互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)化。祖騰表示，消費(fèi)升級(jí)的出現(xiàn)是因?yàn)楝F(xiàn)有的商品品質(zhì)和銷(xiāo)售形式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者，消費(fèi)者更挑剔了，但仍然追求性?xún)r(jià)比。他認(rèn)為，“做消費(fèi)升級(jí)的企業(yè)必須具有相應(yīng)的基因，有輸出精品的能力和慣性、強(qiáng)價(jià)值觀(guān)和文化背書(shū)、人格屬性和定制感?！蓖鯙t則更加具化了她對(duì)消費(fèi)升級(jí)的看法，“以前的消費(fèi)大多是因?yàn)閼泻宛?，而肯為反人性消費(fèi)才是真正的消費(fèi)升級(jí)?！蓖鯙t毫不避諱談?wù)摮迷绲囊靶摹屵@個(gè)時(shí)代中職業(yè)女性的一切消費(fèi)行為都可以在趁早中完成?！爸皟蓚€(gè)自有品牌只切出了女性一天中的1.5個(gè)小時(shí)，還有很多場(chǎng)景可以切入?！彼硎?，趁早的理想狀態(tài)是每天陪伴用戶(hù)2~4小時(shí)，甚至成為女性用戶(hù)個(gè)人能效的智能管家。祖騰透露，趁早的后臺(tái)數(shù)據(jù)都是結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)的，這可以為后續(xù)的AI能力打下基礎(chǔ)?！拔磥?lái)，趁早能通過(guò)用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的偏好，為用戶(hù)推薦指定的學(xué)習(xí)版塊組合?！彼硎?，很可能在2018年，趁早就可以基于AI技術(shù)，成為一個(gè)讓女性離不開(kāi)的工具。以下為趁早粉絲專(zhuān)屬彩蛋：趁早創(chuàng)始人王瀟記者：創(chuàng)業(yè)之后還有時(shí)間“敷面膜”嗎，會(huì)不會(huì)有疲倦的時(shí)候？王瀟：我的生活和工作密不可分。寫(xiě)作是創(chuàng)業(yè)的副產(chǎn)品，健身是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，保持美麗也都是為了創(chuàng)業(yè)。人要成功一定要做到專(zhuān)注和極致，連呼吸都要聚焦在自己做的事情上。在創(chuàng)業(yè)的道路上我必須是一個(gè)戰(zhàn)士，戰(zhàn)斗中當(dāng)然會(huì)有出現(xiàn)身體疲勞，但目標(biāo)的堅(jiān)定會(huì)令疲勞迅速恢復(fù)；戰(zhàn)略方向迷惘的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)意識(shí)疲勞，但只有持續(xù)正向積累，質(zhì)變和飛躍才會(huì)發(fā)生。工作和生活的平衡其實(shí)是不存在的，存在的是選擇，所謂平衡是一個(gè)大的時(shí)間概念里呈現(xiàn)出的狀態(tài)。由于精力天賦的不同，即使每個(gè)人擁有相等的可支配時(shí)間，時(shí)間也并不是絕對(duì)公平的，人需要知道怎樣在單位時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)能。比如，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)專(zhuān)注和極致的前提下，我會(huì)選擇不做家務(wù)，因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，這些事沒(méi)有價(jià)值。我和大部分人的興奮點(diǎn)不會(huì)相差太多，只是由于目標(biāo)高遠(yuǎn)，我就不喜歡小確幸。記者：您的觀(guān)點(diǎn)一直很帥氣、理性甚至有一點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，您在生活中真的會(huì)奉行這些理念么？王瀟：我在寫(xiě)下每一句話(huà)的當(dāng)時(shí)，都非常篤定，但也不代表不變。我的大方向一直沒(méi)有發(fā)生變化，不過(guò)翻看9年前我寫(xiě)下的文章，還是有一些觀(guān)點(diǎn)會(huì)略有改變，不過(guò)我保證，當(dāng)時(shí)我一定是非常真誠(chéng)的。記者：價(jià)值觀(guān)不分對(duì)錯(cuò)，不過(guò)趁早最初就在輸出某一種價(jià)值觀(guān)，這是不是在定義所謂的優(yōu)質(zhì)女性？王瀟：價(jià)值觀(guān)的確沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，但在一個(gè)時(shí)代和趨勢(shì)下，一定有一些價(jià)值觀(guān)是占據(jù)上風(fēng)的，會(huì)更多的獲得收益。一個(gè)人想閑云野鶴、歲月靜好也可以，只是她在這個(gè)社會(huì)中的既得利益和別人會(huì)有區(qū)別。人類(lèi)社會(huì)是從叢林過(guò)來(lái)的，優(yōu)勝劣汰。有人覺(jué)得我的輸贏心太強(qiáng)，但想象時(shí)光倒流，我們一起在山洞邊遇到野獸，一定是堅(jiān)持訓(xùn)練的跑得更快的我會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。如今我們很少遇到生死問(wèn)題，但仍會(huì)有“野獸”一樣的挑戰(zhàn)擋在我們面前，你要選輸要是要選贏，選贏就要訓(xùn)練。我尊重任何一種價(jià)值觀(guān)，但在時(shí)代環(huán)境下，像我這樣相信微小積累獲得持續(xù)改變的人有很多，同類(lèi)會(huì)彼此聚集和幫助，找到方法。這些方法會(huì)幫助大家在世俗成功和自我實(shí)現(xiàn)的金字塔中逐漸上升，人們也通常把處于金字塔上層的人定位成優(yōu)質(zhì)女性。記者：從面向大眾視野開(kāi)始，您的角色一直在變化。這個(gè)過(guò)程中，您做出選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？王瀟：每次都不太一樣。小時(shí)候我不知道自己應(yīng)該做什么，但我有表現(xiàn)欲，于是去學(xué)了播音；后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己并不是真的喜歡播音，我的專(zhuān)業(yè)積累可選擇的余地不多，就去做了公關(guān)公司，幸運(yùn)的是過(guò)程中我學(xué)到很多東西，這讓我逐漸獲得積累。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候，人可以做的選擇并不多。但后來(lái)去時(shí)尚雜志做主編就不同了，是有了能力以后，選擇一種新的體驗(yàn)；趁早也是我有了方向之后，真正想做的。所以我的個(gè)人經(jīng)歷，是被動(dòng)選擇到主動(dòng)選擇的一個(gè)過(guò)程。記者：互聯(lián)網(wǎng)世界的節(jié)奏太快了，很多人容易心態(tài)不平衡，您有好的調(diào)節(jié)方法嗎？王瀟：人在每個(gè)階段、每個(gè)領(lǐng)域都一定會(huì)遇到更優(yōu)秀的人，可能會(huì)給自己帶來(lái)焦慮，所以第一是把優(yōu)秀的人當(dāng)做榜樣，第二是主要是在自己的時(shí)間軸和進(jìn)階上和自己比對(duì)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一段時(shí)間之內(nèi)自己有預(yù)期的進(jìn)步，就可以得到快樂(lè)。

近日，廣州嶺南電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)再添一家跨境線(xiàn)下體驗(yàn)店——“女皇鎮(zhèn)”。它的目標(biāo)消費(fèi)群體正如其名所言——“女皇”，也就是主要為女性消費(fèi)群體提供產(chǎn)品。但是，他們最直接的業(yè)務(wù)并不是發(fā)展C端用戶(hù)，而是發(fā)展加盟商。據(jù)女皇鎮(zhèn)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張絖雱透露，公司于2016年12月由美國(guó)上市集團(tuán)NHF首期投資1億元資金成立，其在廣州設(shè)有全球運(yùn)營(yíng)和技術(shù)中心，在馬來(lái)西亞賽城設(shè)有采購(gòu)和質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心，同時(shí)在澳大利亞、法國(guó)、泰國(guó)等地也設(shè)有分公司。目前，女皇鎮(zhèn)線(xiàn)下店成列了300-500個(gè)SKU，經(jīng)營(yíng)范圍包括健康零食、健康食品、營(yíng)養(yǎng)保健品、天然護(hù)膚品這四條線(xiàn)。據(jù)其COO楊明介紹，目前，已在線(xiàn)上銷(xiāo)售的SKU為2000左右，而供應(yīng)商產(chǎn)品SKU則已過(guò)萬(wàn)，但由于海關(guān)審核、拍圖上架等因素，需隨后陸續(xù)上架。另外，現(xiàn)在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、澳洲每天都有新的供應(yīng)商簽約。據(jù)悉，女皇鎮(zhèn)平臺(tái)上跨境進(jìn)口與一般貿(mào)易進(jìn)口的比例各占50%，其中，保健品、護(hù)膚品類(lèi)主要來(lái)自跨境進(jìn)口渠道，而食品類(lèi)商品則來(lái)自一般貿(mào)易進(jìn)口渠道。楊明介紹，其獲投的1億元主要用于技術(shù)體系的建立和智能體驗(yàn)技術(shù)的開(kāi)發(fā)，主要涉及國(guó)外供應(yīng)鏈、海關(guān)對(duì)接、支付系統(tǒng)、購(gòu)物體系、CRM系統(tǒng)等一系列技術(shù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，以及搭建其全球的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。未來(lái)，其線(xiàn)下店也可能增設(shè)機(jī)器人、VR等智能體驗(yàn)技術(shù)。事實(shí)上，過(guò)去一兩年，全國(guó)各地都出現(xiàn)了很多所謂的“跨境體驗(yàn)店”，比如主打會(huì)員制的風(fēng)信子、自營(yíng)模式的美悅優(yōu)選等。在被問(wèn)及新成立的“女皇鎮(zhèn)”有什么特色時(shí)，楊明回答道：“我們的產(chǎn)品相對(duì)集中，主要圍繞‘健康有機(jī)’。我們?cè)O(shè)在海外的分公司就在做廠(chǎng)商、品牌商的洽談、采購(gòu)等事宜，所以我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品基本上是全國(guó)獨(dú)家代理，這也是我們和其他跨境線(xiàn)下店不同的地方?！睂?duì)女皇鎮(zhèn)而言，線(xiàn)下店并不是傳統(tǒng)店鋪的售賣(mài)功能，而更像是一個(gè)用于招商的樣板間。其旨在通過(guò)這家店把產(chǎn)品展示出來(lái)，然后借助這個(gè)“樣板間”來(lái)吸引加盟商。據(jù)了解，女皇鎮(zhèn)的加盟費(fèi)為180萬(wàn)，其中包括技術(shù)使用、品牌使用、加盟、裝修、店內(nèi)設(shè)備、貨品等費(fèi)用。楊明還告訴記者，目前，其簽訂加盟意向并付定金的商家已經(jīng)超過(guò)100家，分部在北京、上海、廣州、杭州、深圳、成都、西安、長(zhǎng)沙、武漢、佛山等地。根據(jù)不同店鋪的實(shí)際情況，有些可在20天左右完成店鋪落地，長(zhǎng)則需要1到幾個(gè)月左右的時(shí)間。而在本月，女皇鎮(zhèn)將完成5家新店開(kāi)業(yè)，后期每個(gè)月進(jìn)度大約為15-18家。據(jù)悉，女皇鎮(zhèn)計(jì)劃在年底前發(fā)展100家加盟店，同時(shí)，分店也將拓展到海外，包括幾家分公司所在地泰國(guó)、馬來(lái)西亞、澳大利亞。

京東6月18日是什么日子?2017京東618有什么活動(dòng)?2017京東618大促是什么?一起來(lái)了解一下吧!6月18日其實(shí)是京東的周年慶，在2013年之前，京東就將每年的6月18日定為年慶，在這一天搞促銷(xiāo)以及各種活動(dòng)，這對(duì)于其他電商無(wú)疑產(chǎn)生了巨大的壓力，而京東2013年的店慶更是將“618”口號(hào)喊向了全國(guó)，一系列的連鎖反應(yīng)產(chǎn)生，無(wú)論是地方超市還是各大電商、廠(chǎng)商，都開(kāi)啟618促銷(xiāo)活動(dòng)。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓、淘寶、蘇寧、拍拍等等一系列的電商大咖也是圍追堵截，開(kāi)啟自己的618活動(dòng)。各大品類(lèi)促銷(xiāo)接力每日優(yōu)惠享不停距離今年（2017）京東618活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間還有一個(gè)月，具體活動(dòng)規(guī)則還未出來(lái)，大家可以參考去年京東618活動(dòng)：去年（2016）京東618品質(zhì)狂歡節(jié)將持續(xù)20天，6月1日至6月17日，京東3C、家電、消費(fèi)品、服飾家居、生鮮各大專(zhuān)場(chǎng)輪番上陣，17款超值新品驚爆價(jià)上線(xiàn)，6月18日至6月20日，老劉專(zhuān)場(chǎng)將為消費(fèi)者帶來(lái)全品類(lèi)的狂歡盛宴。6月1日至6月6日，京東3C“低價(jià)購(gòu)潮流”專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)啟“品質(zhì)升級(jí)購(gòu)”，爆品61.8元秒搶。獻(xiàn)上最給力的爆款產(chǎn)品，最意想不到的價(jià)格，最心跳的玩法!手機(jī)秒殺不止5折，游戲本6月神券天天搶?zhuān)偪駶M(mǎn)減惠不停，百萬(wàn)件數(shù)碼精品低至5折，魅族、OPPO爆款手機(jī)及打印機(jī)61.8元限量秒殺，自營(yíng)圖書(shū)音像滿(mǎn)200元減100元，小米Max高配版、聯(lián)想Miix4二合一平板筆記本新品搶購(gòu)、惠普暗影精靈2全球首發(fā)，更有1元搶寶、免息券等多樣優(yōu)惠玩法等你來(lái)嗨!6月7日至6月9日，“低價(jià)購(gòu)省心”家電專(zhuān)場(chǎng)高調(diào)接棒，大家電低至5折，每日千臺(tái)小家電61.8元瘋狂搶。格力大1匹變頻空調(diào)僅2599元，冰箱洗衣機(jī)搶券最高減1000元，美的滿(mǎn)4888元就送冰箱，海信每滿(mǎn)10000元減1000元，1399元買(mǎi)樂(lè)視會(huì)員送40英寸新品樂(lè)視超級(jí)電視!更有0元搶家電、小家電買(mǎi)1件贈(zèng)3件、空調(diào)48小時(shí)閃電安裝、買(mǎi)家電打白條12期免息等實(shí)惠活動(dòng)讓你停不下來(lái)!此外，6月1日至6月7日，家電多款商品限時(shí)秒，碧然德凈水壺、東菱電烤箱、SKG養(yǎng)生壺、原汁機(jī)、美的榨汁機(jī)、艾美特電風(fēng)扇等只需61.8元，美的空氣凈化器、長(zhǎng)虹電視618元限時(shí)秒!6月10日至6月13日，消費(fèi)品專(zhuān)場(chǎng)“低價(jià)購(gòu)精品”掀起618大促新高潮，“囤”2免1讓實(shí)惠到底。京東超市全場(chǎng)“囤”2免1，洋酒、美妝1元秒殺，牛奶199元減150元超級(jí)神券限量領(lǐng)，還有個(gè)護(hù)清潔、美妝滿(mǎn)199元減100元，全球購(gòu)商品低至滿(mǎn)199元減100元，全面占領(lǐng)你家的冰箱、儲(chǔ)物柜，你準(zhǔn)備“囤”了沒(méi)?6月14日至6月17日，服飾家居專(zhuān)場(chǎng)“低價(jià)購(gòu)時(shí)尚”，明星設(shè)計(jì)爆款獨(dú)家上線(xiàn)。家居生活類(lèi)商品不止5折，鞋履箱包滿(mǎn)199元減50元，尖貨值得買(mǎi)低至6.18元……更有奢品大牌61.8元限量秒殺!同時(shí)，6月17日至6月20日，服飾家居還有萬(wàn)店齊發(fā)3免1、全場(chǎng)湊單真正低的特色活動(dòng)。精品不斷，讓時(shí)尚承包你的購(gòu)物車(chē)!整個(gè)大促期間，京東生鮮專(zhuān)場(chǎng)持續(xù)推出“低價(jià)購(gòu)美味”活動(dòng)，消費(fèi)滿(mǎn)399元即有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得鮮活波士頓龍蝦一只(僅限支持的配送地區(qū))。生鮮自營(yíng)商品“61.8元任選3件”，百種商品第二件半價(jià)。京東自營(yíng)冷鏈配送將全程“保駕護(hù)航”，把最新鮮的美味送上門(mén)，讓你的餐桌馬上豐盛起來(lái)!6月18日至6月20日，大促高潮震撼上演，老劉專(zhuān)場(chǎng)將為大家送上最誠(chéng)意大禮!全品類(lèi)大促將把京東618品質(zhì)狂歡節(jié)大促推向最高潮。當(dāng)然，海量的紅包和優(yōu)惠券也會(huì)不斷刷爆你的購(gòu)買(mǎi)欲!

5月6日消息，最近幾日，京東全球購(gòu)又躺槍了。原因是平臺(tái)上的部分店鋪疑似銷(xiāo)售假冒奢侈品，假貨涉及Coach、阿瑪尼、MK等知名品牌。據(jù)一些媒體介紹，售假團(tuán)伙在廣東厚街以上述商品原價(jià)10%的低價(jià)購(gòu)入假貨，在京東全球購(gòu)上以高價(jià)銷(xiāo)售，一天能賣(mài)到100多單。其實(shí)，假貨問(wèn)題并不是什么新鮮事，但京東全球購(gòu)這樣的大平臺(tái)躺槍?zhuān)_實(shí)會(huì)讓經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者感到不安全。為什么跨境電商平臺(tái)會(huì)有假貨呢？為什么海外直采也會(huì)有假貨呢？為什么品牌合作也會(huì)有假貨呢？要說(shuō)假貨出現(xiàn)的原因，其實(shí)只有一個(gè)字：利益。經(jīng)常關(guān)注這類(lèi)新聞的讀著可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，最常被假貨“臨幸”的品類(lèi)，主要有兩個(gè)類(lèi)型。一種是奶粉、紙尿褲、保健品等跨境爆款，它們仿制容易，銷(xiāo)售量巨大，容易產(chǎn)生高額利益。（圖片來(lái)源于原創(chuàng)，僅用于傳遞信息，版權(quán)歸原作者所有）還有一種，就是高價(jià)的奢侈品。比如阿瑪尼、LV、CHANEL等等品牌，就時(shí)常被我國(guó)某些心靈手巧的人們仿冒。以目前輕工業(yè)的成熟程度，一個(gè)包包、一雙男鞋，成本已經(jīng)被降得很低了。之前就有外國(guó)媒體報(bào)道稱(chēng)，由于代工廠(chǎng)通過(guò)使用廉價(jià)勞工、剝奪工人休息時(shí)間等方式降低成本，售價(jià)高達(dá)1000歐元的Gucci手袋，成本價(jià)竟只有24歐元。正是這中間高得驚人的差價(jià)，讓一些不法分子動(dòng)了制假的念頭。雖然國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜也能找到這些品牌，但眾所周知，國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜價(jià)與海外零售價(jià)的價(jià)差很大，動(dòng)輒上千元的價(jià)差讓人們想到了相對(duì)便宜的跨境電商平臺(tái)。再加上這些品牌并沒(méi)有將全數(shù)商品線(xiàn)都引入中國(guó)專(zhuān)柜，部分SKU也只能通過(guò)跨境電商的渠道才能買(mǎi)到。被海關(guān)查獲的假CHANEL（圖片來(lái)源于原創(chuàng)，僅用于傳遞信息，版權(quán)歸原作者所有）這正是跨境電商平臺(tái)吸引消費(fèi)者青睞的原因，但也因此，讓這些不法分子選擇了跨境電商作為他們售假的主要渠道。那么問(wèn)題又來(lái)了，看似規(guī)范的跨境電商平臺(tái)為什么會(huì)出現(xiàn)假貨呢？我們都知道，跨境電商大致可以分為“自營(yíng)”和“平臺(tái)”兩種模式。這次中槍的京東全球購(gòu)，自營(yíng)和平臺(tái)兩種模式都有涉及，此次的問(wèn)題就出現(xiàn)在有眾多商家入駐的平臺(tái)模式上。在平臺(tái)模式下，跨境電商平臺(tái)本身不碰貨，商品從采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)到清關(guān)、配送，所有環(huán)節(jié)都是由商家來(lái)負(fù)責(zé)的。如果平臺(tái)對(duì)商家疏于監(jiān)管，防范不嚴(yán)，假貨難免會(huì)流入平臺(tái)。雖然這些商品都有“保稅區(qū)發(fā)貨”或“海外直郵”的標(biāo)簽，但仍然有個(gè)別灰色渠道可以使國(guó)內(nèi)制造的假貨流入保稅區(qū)，海外物流的單據(jù)也曾經(jīng)出現(xiàn)被動(dòng)手腳的案例。還有些聰明人將假貨出口到香港，再光明正大地從香港直郵到中國(guó)消費(fèi)者手中，直觀(guān)上與真正的海外直郵沒(méi)有區(qū)別。聰明勁兒都使這兒來(lái)了。為了防范假貨流入，平臺(tái)模式的跨境電商也沒(méi)少動(dòng)心思。天貓國(guó)際對(duì)入駐商家的審核就較為嚴(yán)格。針對(duì)賣(mài)場(chǎng)型旗艦店、品牌旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店，天貓國(guó)際給出了不同的企業(yè)資質(zhì)要求和品牌資質(zhì)要求，需要提供的材料也多種多樣。天貓國(guó)際入駐標(biāo)準(zhǔn)（部分）（圖片來(lái)源于原創(chuàng)，僅用于傳遞信息，版權(quán)歸原作者所有）同時(shí)，天貓國(guó)際對(duì)商品頁(yè)面描述、物流服務(wù)、售后標(biāo)準(zhǔn)等也做了詳細(xì)規(guī)定，例如設(shè)置退貨倉(cāng)、7天無(wú)理由退貨、環(huán)球必達(dá)等。對(duì)一些特殊商品還有更加針對(duì)性的規(guī)則。C2C模式的洋碼頭也通過(guò)強(qiáng)制使用官方物流（僅限部分國(guó)家的商品）、買(mǎi)手評(píng)分等方式提高買(mǎi)手入駐的門(mén)檻。這些措施都能在一定程度上避免假貨出現(xiàn)在平臺(tái)上。那么，自營(yíng)模式的跨境電商，為什么也會(huì)有假貨之虞呢？自營(yíng)模式的跨境電商，以京東全球購(gòu)、網(wǎng)易考拉、聚美優(yōu)品等為代表。這些平臺(tái)通常打著“海外直采”、“品牌合作”的標(biāo)語(yǔ)，來(lái)取得消費(fèi)者的信任。但所謂的“海外直采”，有時(shí)并不像平臺(tái)說(shuō)得那樣“直”，因?yàn)橹虚g還經(jīng)過(guò)了“供貨商”這么一條彎路?？缇彻?yīng)鏈很長(zhǎng)，如果全部商品都由平臺(tái)直接到海外采購(gòu)，其成本往往讓大平臺(tái)都難以承受。此外，很多海外品牌的代理權(quán)或經(jīng)銷(xiāo)商資源都被一些供貨商牢牢握在手中，與這些供貨商合作往往是最好的選擇。如果供貨商的貨有問(wèn)題呢？那就over了。那么，海外直采有貓膩，品牌合作總該沒(méi)問(wèn)題了吧。還真不是。雖然品牌合作大多指的是平臺(tái)與海外品牌直接建立合作關(guān)系。但有時(shí)候，平臺(tái)與海外品牌代理商達(dá)成的合作，或者供應(yīng)商與品牌達(dá)成的合作關(guān)系，也會(huì)被納入“品牌合作”的范圍內(nèi)。這就讓人傷腦筋了啊。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，自營(yíng)跨境電商的假貨疑云看上去主要籠罩在“供貨商”這個(gè)環(huán)節(jié)上。但實(shí)際上，大平臺(tái)往往會(huì)選擇貨源穩(wěn)定、價(jià)格合理、質(zhì)量可靠的供貨商，因此商品品質(zhì)大多可以保證。消費(fèi)者遇到的商品問(wèn)題，有時(shí)候其實(shí)是“次品”而不是假貨。由于采購(gòu)方式的不同以及跨境物流過(guò)程中的損耗，商品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)包裝破損或者沒(méi)有包裝的情況（這種情形在美妝類(lèi)商品中較為多見(jiàn)）。商品批次不同有時(shí)也會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)相同商品的包裝出現(xiàn)細(xì)微不同。雖然不是假貨，但消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)將這種情況與假貨相提并論，通過(guò)社交媒體的放大效應(yīng)，造成不太正面的影響。假貨問(wèn)題可能永遠(yuǎn)不能完全解決，但可以盡最大可能去防范和遏制。在跨境進(jìn)口電商的相關(guān)法規(guī)和監(jiān)管體制還沒(méi)有成熟的現(xiàn)在，能給消費(fèi)者提供保護(hù)傘的可能只有平臺(tái)?；氐骄〇|全球購(gòu)的事件上來(lái)。根據(jù)跨境進(jìn)口老歪的報(bào)道，部分之前發(fā)生問(wèn)題的品類(lèi)（包括箱包、飾品、鐘表等）已經(jīng)停用，相關(guān)商品已經(jīng)下架?？磥?lái)，京東全球購(gòu)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)旗下商家進(jìn)行針對(duì)性的整頓。平臺(tái)開(kāi)始行動(dòng)了，這是一個(gè)積極的信號(hào)。對(duì)此，你怎么看？

近日，美國(guó)最大的手工品電商Etsy發(fā)布了2017Q1財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，Etsy一季度營(yíng)收9690萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)18％，但不幸的是，這已經(jīng)是Etsy連續(xù)第四季度增速放緩。同時(shí)，從2012年開(kāi)始執(zhí)掌Etsy的ChadDickerson被董事會(huì)成員JoshSilverman接替，現(xiàn)任CTOJohnAllspaw也將離職，工程副總裁MikeBrittain出任臨時(shí)CTO。高層換血還不夠，Etsy還計(jì)劃裁員80人，約占員工總數(shù)的8%。裁員預(yù)計(jì)在今年年底完成，Esty將要為此付出450萬(wàn)至600萬(wàn)美元的遣散費(fèi)。一系列消息放出后Etsy的股價(jià)下跌了21%。由于切入的是小眾、垂直電商，外加對(duì)上架商品略顯偏執(zhí)的苛刻，Etsy可謂一家慢熱型公司：創(chuàng)辦于2005年，兩年后網(wǎng)站交易額僅170萬(wàn)。不過(guò)從2008年開(kāi)始，Etsy開(kāi)始漸獲資本和市場(chǎng)的關(guān)注，原先擔(dān)任公司CTO的ChadDickerson于2011年開(kāi)始任職CEO，在任期間開(kāi)發(fā)了Etsy的移動(dòng)應(yīng)用和支付系統(tǒng)，并帶領(lǐng)Etsy走向上市，市值一度達(dá)33億美元。小眾、孤品、社會(huì)化運(yùn)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛、對(duì)用戶(hù)打感情牌，這些都是Etsy身上的標(biāo)簽，其一直將自己的使命定義成“為社會(huì)化商品創(chuàng)造一個(gè)更具包容性的商業(yè)平臺(tái)”。Etsy上有近三分之一的賣(mài)家來(lái)自低收入社區(qū)，絕大部分是女性，這部分人群有時(shí)能靠出售腿部保暖織物和圍巾獲得近百萬(wàn)美元的年收入。Etsy在服務(wù)賣(mài)家方面也是不遺余力，甚至收購(gòu)了人工智能公司來(lái)幫助賣(mài)家拓展業(yè)務(wù)，2017Q1Etsy在R&D方面的費(fèi)用增加了48%。2015年上市后，Etsy在布魯克林建了一個(gè)辦事處，采用太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，設(shè)置了自行車(chē)停放處，屋頂收集的雨水過(guò)濾之后可解決辦公用水需求。這個(gè)辦公室可以被視作Etsy為認(rèn)證成B-Corp所做的努力——BLab在2016年給Etsy的打分是127，超中位數(shù)的兩倍。B-Corp是什么？通俗來(lái)說(shuō)就是一些美國(guó)人試圖用公益組織的標(biāo)準(zhǔn)去認(rèn)證商業(yè)企業(yè)，這些商業(yè)企業(yè)必須在社會(huì)職責(zé)、環(huán)境績(jī)效方面達(dá)到足夠高的標(biāo)準(zhǔn)和透明度，聽(tīng)起來(lái)不可思議。在美國(guó)科技界，Etsy還以“Blameless”企業(yè)文化著稱(chēng)，其員工們被鼓勵(lì)從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，并保持一種反企業(yè)（anti-corporate）態(tài)度，Etsy宣揚(yáng)的理念是“人高于利潤(rùn)”，這也使得很多員工覺(jué)得Etsy上市是一個(gè)錯(cuò)誤，會(huì)使得Etsy“初心不再”。Etsy一直被視作電商巨頭eBay和亞馬遜之間的第三業(yè)態(tài)，個(gè)性、獨(dú)立又造作。手工品電商其實(shí)也被業(yè)界寄予一定的期待，此前和Etsy模式類(lèi)似的手作愛(ài)好者社區(qū)LoveCraft就獲得了3300萬(wàn)美元的融資。但不得不承認(rèn)的是，手工品難以批量生產(chǎn)（Etsy也不支持批量生產(chǎn)），小眾定位使其無(wú)法觸達(dá)普通用戶(hù)，形成樂(lè)觀(guān)的市場(chǎng)規(guī)模。此外，Etsy的營(yíng)收主要來(lái)自向賣(mài)家收取2美分的展示費(fèi)和3.5%的成交傭金，部分廣告費(fèi)，盈利模式也較為單一。如今，增速放緩、高層換血，外加裁員，看起來(lái)情懷滿(mǎn)分的Etsy一地雞毛，市值滑落至12億美元，同時(shí)還受制于資本市場(chǎng)的壓力。對(duì)沖基金公司Black-and-WhiteCapital在本周早些時(shí)候便披露，他們持有Etsy2%的股份，目前正督促Etsy降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用，重新加快營(yíng)收增速。新任CEOJosh曾在eBay擔(dān)任行政職務(wù)，還曾擔(dān)任過(guò)Skype和Evite的CEO。此番做出更換CEO的決策后，盡管Josh承諾將繼續(xù)秉持公司的非財(cái)務(wù)價(jià)值觀(guān)，還是有前員工認(rèn)為，Etsy先前的時(shí)代結(jié)束了，有一批員工已經(jīng)決定離職。擺在Etsy面前的現(xiàn)實(shí)很殘酷，要賺錢(qián)，還要好好賺錢(qián)，先前盈利模式略顯單薄，在研發(fā)方面也是燒錢(qián)過(guò)多。情懷雖好，還是需要顧及作為一家上市公司立命之本的漂亮的營(yíng)收數(shù)字。此前有消息傳出Etsy或面臨賣(mài)身，但目前來(lái)看境況還未至此。新任CEO和更明確發(fā)展目標(biāo)能否讓Etsy在講好故事的同時(shí)也做好生意，值得觀(guān)望。

近日，行圓汽車(chē)宣布完成3億元天使輪融資，本次融資由中駿資本領(lǐng)銜，多家產(chǎn)業(yè)資本共同參與，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟投。據(jù)了解，領(lǐng)銜方中駿資本主要關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，出資方包括傳統(tǒng)汽車(chē)集團(tuán)、新能源汽車(chē)集團(tuán)，此前曾投資過(guò)換車(chē)網(wǎng)、里程天下等。未來(lái)，行圓汽車(chē)將一邊連接傳統(tǒng)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，另一邊連接互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，根據(jù)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和新零售發(fā)展的特點(diǎn)，重新整合諸多商業(yè)要素，形成全新的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系。行圓汽車(chē)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由原易車(chē)網(wǎng)總裁邵京寧、高級(jí)副總裁槐洋以及多名部門(mén)負(fù)責(zé)人組建而成。其定位于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，為汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)車(chē)源批發(fā)服務(wù)、汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。業(yè)務(wù)體系涵蓋新車(chē)、二手車(chē)、汽車(chē)金融、汽車(chē)保險(xiǎn)及汽車(chē)后市場(chǎng)等汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)始人邵京寧表示，公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成了為汽車(chē)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的全部后臺(tái)產(chǎn)品，以及以汽車(chē)大全命名的包括PC站、移動(dòng)站、APP、H5車(chē)型產(chǎn)品在內(nèi)的全部用戶(hù)端前臺(tái)產(chǎn)品。同時(shí)和數(shù)十家汽車(chē)品牌，近萬(wàn)家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了合作。此前我們報(bào)道過(guò)，行圓汽車(chē)主要業(yè)務(wù)有三個(gè)部分，位于上游的庫(kù)存融資平臺(tái)，中游的媒體渠道平臺(tái)，以及下游的流量變現(xiàn)平臺(tái)。分別對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的B端和C端策略。先說(shuō)上游面向經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存融資平臺(tái)。隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)4S店受《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理辦法》約束的放開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商泛SKU化已經(jīng)成了大勢(shì)所趨。對(duì)此，行圓汽車(chē)會(huì)先從上游主機(jī)廠(chǎng)獲取虛擬運(yùn)營(yíng)商授權(quán)，再將這些泛SKU分銷(xiāo)給各地的綜合經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)于這些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其可以獲得更多的SKU，同時(shí)由于行圓汽車(chē)是進(jìn)行了集中集采，因此經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得更低的車(chē)源價(jià)格。同時(shí)，對(duì)主機(jī)廠(chǎng)而言，通過(guò)行圓汽車(chē)他們也將獲得更多分銷(xiāo)渠道。行圓汽車(chē)CEO邵京寧告訴36氪，行圓汽車(chē)為這些經(jīng)銷(xiāo)商提供了B2B分銷(xiāo)平臺(tái)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具以及關(guān)聯(lián)商品服務(wù)等體系。通過(guò)B2B平臺(tái)，可以促進(jìn)車(chē)源的二次分銷(xiāo)；其主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具則能提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售效率，最后再通過(guò)關(guān)聯(lián)商品服務(wù)帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。接下來(lái)說(shuō)下中游的媒體渠道平臺(tái)，邵京寧表示，行圓汽車(chē)會(huì)做一個(gè)PC端+移動(dòng)端的線(xiàn)上、線(xiàn)下汽車(chē)垂直媒體平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)主要面向有營(yíng)銷(xiāo)需求的品牌廠(chǎng)商以及經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，行圓汽車(chē)會(huì)為其推出會(huì)員年費(fèi)型產(chǎn)品，結(jié)合廣告、活動(dòng)和成交促進(jìn)服務(wù)等，給經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案。另外，邵京寧還表示，行圓汽車(chē)會(huì)做一個(gè)B2B車(chē)源拍賣(mài)平臺(tái)，對(duì)接上游的庫(kù)容平臺(tái)和下游的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)新車(chē)、平行進(jìn)口車(chē)B2B營(yíng)銷(xiāo)。在流量變現(xiàn)方面，邵京寧表示，行圓汽車(chē)對(duì)這個(gè)的定位是，介于流量平臺(tái)微信和自媒體之間的次級(jí)生態(tài)平臺(tái)，要通過(guò)廣告、內(nèi)容、電商、服務(wù)等方式為自媒體實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，即在為汽車(chē)廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，幫助各主要流量節(jié)點(diǎn)和場(chǎng)景完成其在汽車(chē)行業(yè)的流量變現(xiàn)。中駿資本董事總經(jīng)理常敬钘表示，中駿資本注重研究驅(qū)動(dòng)投資，遇到行圓前就在新車(chē)領(lǐng)域有了較深的認(rèn)知沉淀。

據(jù)鴕鳥(niǎo)創(chuàng)投媒體消息，4月23日，針對(duì)農(nóng)民用戶(hù)的英國(guó)線(xiàn)上雜貨及鮮食平臺(tái)Farmdrop宣布獲得了一筆700萬(wàn)英鎊A輪融資，領(lǐng)投方是Skype聯(lián)合創(chuàng)始人NiklasZennstr?m創(chuàng)立的倫敦知名風(fēng)投Atomico。鴕鳥(niǎo)創(chuàng)投媒體了解到，F(xiàn)armdrop推出了一個(gè)“點(diǎn)擊即收集”的電商服務(wù)，能夠在線(xiàn)直接從農(nóng)民生產(chǎn)者手中訂購(gòu)雜貨，農(nóng)民只需按照訂單，把雜貨和農(nóng)產(chǎn)品送到就近收集點(diǎn)，F(xiàn)armdrop就會(huì)去取貨，然后將貨物在送貨給消費(fèi)者，將傳統(tǒng)的顧客定點(diǎn)取貨轉(zhuǎn)化成為送貨上門(mén)的一站式服務(wù)模式，確保了消費(fèi)者能夠拿到最新鮮的食材。鴕鳥(niǎo)創(chuàng)投媒體還了解到，該公司計(jì)劃利用這筆投資在倫敦以外建設(shè)新的分銷(xiāo)中心，并且今年要實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)英鎊的年收入指標(biāo)。

頂著科技與未來(lái)光環(huán)的特斯拉，市值在本月早些時(shí)候超越福特后持續(xù)增長(zhǎng)，并在上周一達(dá)到約510億美元，一舉超越通用，成為全美第一的汽車(chē)公司。雖然目前股價(jià)有所回落，但特斯拉的市值仍然高于福特，以495億美元對(duì)500億美元的微小差距繼續(xù)緊逼通用?！鸽妱?dòng)汽車(chē)最終將超越傳統(tǒng)汽車(chē)，主宰汽車(chē)行業(yè)」的預(yù)言看起來(lái)已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)，也有媒體稱(chēng)「14歲的特斯拉打敗了114歲的通用」。伴隨傳奇紀(jì)錄而來(lái)的還有對(duì)特斯拉無(wú)盡的質(zhì)疑，首當(dāng)其沖便是銷(xiāo)量的問(wèn)題：2016年特斯拉在全球僅交付了不到8萬(wàn)輛，而通用則交付超過(guò)1000萬(wàn)輛，差距懸殊之大，在今年前三個(gè)月，特斯拉僅出售2.5萬(wàn)輛ModelS和ModelX電動(dòng)汽車(chē)，同一時(shí)間內(nèi)，通用的數(shù)字是69萬(wàn)輛汽車(chē)和卡車(chē)，福特是61.7萬(wàn)。甚至有汽車(chē)和科技行業(yè)人士質(zhì)疑，特斯拉就像是一場(chǎng)「龐氏騙局」，一如汽車(chē)顧問(wèn)MaryannKeller所言，即使特斯拉能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，最終也需要用有力的事實(shí)來(lái)證明自己的估值?；蛟SModel3會(huì)是特斯拉證明自己的契機(jī)之一，這款汽車(chē)售價(jià)約3.5萬(wàn)美元，是特斯拉史上最便宜的一款，背負(fù)著讓電動(dòng)汽車(chē)成為大眾消費(fèi)品的使命。今年3月末騰訊宣布以近18億美元收購(gòu)特斯拉5%的股份，成為公司第五大股東。對(duì)于正推廣新一代產(chǎn)品Model3的特斯拉來(lái)說(shuō)，騰訊入股除了帶來(lái)了資金支持，也將給公司現(xiàn)有投資者一劑強(qiáng)心針，并幫助特斯拉品牌在中國(guó)市場(chǎng)更大范圍得到消費(fèi)者的認(rèn)可。趁股價(jià)上升勢(shì)頭正猛，ElonMusk在13日還通過(guò)Twitter宣布：特斯拉將在今年9月發(fā)布半掛式卡車(chē)，并且未來(lái)18到24個(gè)月內(nèi)還會(huì)發(fā)布皮卡。也就是說(shuō)繼ModelS、ModelX和Model3之后，我們或許又將迎來(lái)特斯拉兩款新車(chē)型，消息一出，特斯拉股價(jià)在當(dāng)日上漲2.41%，市值達(dá)約496億美元。正如美國(guó)投資銀行PiperJaffray分析師AlexanderPotter稱(chēng)，特斯拉的樂(lè)觀(guān)、自由、藐視其它一切，是其它公司所無(wú)法復(fù)制的。這或許也是特斯拉會(huì)被看好的重要原因之一。

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去年，化妝品銷(xiāo)售公司杭州悠可董事長(zhǎng)張子恒在對(duì)話(huà)時(shí)曾談到，美妝線(xiàn)上市場(chǎng)在看似日趨穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，變量因素始終存在，且會(huì)驅(qū)動(dòng)品牌和賣(mài)家座次發(fā)生新變化。這些因素包括：1、天貓市場(chǎng)份額最大，但其他平臺(tái)也增長(zhǎng)很快；2、線(xiàn)上大眾品牌趨于飽和，但還有大把小眾品牌沒(méi)進(jìn)入；3、三四線(xiàn)城市買(mǎi)大牌的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)；4、線(xiàn)上買(mǎi)得起大牌的年輕人越來(lái)越多；5、社會(huì)化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)新的交易入口。時(shí)隔一年，再次與張子恒展開(kāi)美妝電商的討論時(shí)，他對(duì)自己的判斷更加堅(jiān)定。在2016年全年GMV實(shí)現(xiàn)約20億元人民幣的基礎(chǔ)上，他對(duì)于悠可的定位和今后的發(fā)展道路也理得更清楚了。從市場(chǎng)變量因素中找尋核心優(yōu)勢(shì)張子恒說(shuō)，目前悠可手里有30多個(gè)國(guó)際美妝品牌，其中包含雅詩(shī)蘭黛、倩碧、歐舒丹、嬌韻詩(shī)等一線(xiàn)品牌，以及TheFaceShop、Missha等主流大眾品牌。合作模式與其他品牌電商服務(wù)商大同小異，分為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)買(mǎi)斷兩種。但根據(jù)上述他對(duì)市場(chǎng)變量因素的幾個(gè)分析，悠可找到了自己與同行差異化的地方。首先，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大牌的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)這一點(diǎn)，張子恒很慶幸一直以來(lái)的堅(jiān)持。他談道：“我們?cè)诿缞y中高端線(xiàn)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。天貓最大的15個(gè)高端線(xiàn)品牌，超過(guò)一半都是我們運(yùn)營(yíng)的，再加上其他平臺(tái)的，數(shù)量就更大了。”其次，對(duì)于“天貓之外其他平臺(tái)也增長(zhǎng)很快”的趨勢(shì)，張子恒解釋?zhuān)骸拔覀冏约簭膩?lái)不說(shuō)自己是一個(gè)TP（淘寶代運(yùn)營(yíng)），更愿意把自己和品牌放在一起去看整個(gè)中國(guó)業(yè)務(wù)的大盤(pán)，不只是電商，也不只是天貓，而是全渠道（線(xiàn)上線(xiàn)下）?！薄吧虡I(yè)的本質(zhì)還是要看消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者在哪里、消費(fèi)者與品牌和平臺(tái)的匹配度是什么，這個(gè)關(guān)系才是最重要的?！彼a(bǔ)充道。與此同時(shí)，自歸到青島金王旗下之后（注：去年10月上市公司青島金王以6.8億元收購(gòu)悠可63%股權(quán)），悠可得以把全渠道變成一個(gè)更大的概念?！扒鄭u金王現(xiàn)在有線(xiàn)下14個(gè)大省份的總代理，還有屈臣氏等渠道等，今年在全國(guó)已有超過(guò)3萬(wàn)個(gè)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)。借助這些資源，我們?cè)贠2O上面有了更大的可能性?！敝劣谏鐣?huì)化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面，悠可過(guò)去的一系列動(dòng)作也為自己筑起更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從2015年下半年開(kāi)始，電商，特別是淘寶、小紅書(shū)等平臺(tái)，為了將流量引入，開(kāi)始把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新作為給站內(nèi)增加活躍度和豐富度的重點(diǎn)。就線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，除了運(yùn)營(yíng)好品牌的天貓旗艦店之外，如何給這些店鋪吸引更多流量成了共性問(wèn)題。也就是說(shuō)，占領(lǐng)內(nèi)容入口成為拉動(dòng)銷(xiāo)量和品牌曝光的一個(gè)重要方式。于是，悠可去年在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面做了三件事：抓住達(dá)人網(wǎng)紅資源、積極搶占內(nèi)容入口、大開(kāi)腦洞做內(nèi)容創(chuàng)新。目前，悠可是淘?xún)?nèi)唯一一家具有達(dá)人服務(wù)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證的TP公司。這意味著悠可旗下合作的100多名達(dá)人全部為其合作的30多個(gè)品牌服務(wù)，不僅在淘寶站內(nèi)占有許多直播和清單、知識(shí)稿件、自制視頻的“坑位”，在淘寶站外，100多達(dá)人也有自己的傳播陣地和至少1萬(wàn)以上粉絲?！澳眯〖t書(shū)這個(gè)社交購(gòu)物平臺(tái)為例，目前悠可有10多個(gè)品牌已經(jīng)入駐。它的意義不僅僅是賣(mài)貨，更多的是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)社交內(nèi)容互動(dòng)直接抓住精準(zhǔn)人群?！睆堊雍惚硎荆澳惚仨毟鶕?jù)消費(fèi)者習(xí)慣的變化去建立自己的能力?！比绾卫卫巫プ≈懈叨藝?guó)際品牌？對(duì)于很多人認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商與品牌商很難持久“戀愛(ài)”的問(wèn)題，張子恒表示：“國(guó)際品牌很清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么，他重視的是品牌管理、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，它的強(qiáng)項(xiàng)和核心能力不是做零售運(yùn)營(yíng)操作。所以他們不太會(huì)去做成本很高又費(fèi)時(shí)費(fèi)力的中國(guó)市場(chǎng)電商運(yùn)營(yíng)，還不如找個(gè)當(dāng)?shù)睾献骰锇楦行??！彼赋?，過(guò)幾年市場(chǎng)更成熟后，或許會(huì)有一些國(guó)際品牌收回電商運(yùn)營(yíng)，但70-80%還是會(huì)找合作伙伴。在這個(gè)基礎(chǔ)上，作為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，突破瓶頸的唯一辦法就是去跟他們探討更多合作模式，原來(lái)的方式也是可以?xún)?yōu)化、創(chuàng)新的?！皩?duì)悠可而言，從上游的品牌到下游的消費(fèi)者，我們處在中游，是品牌與消費(fèi)者之間的連接點(diǎn)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這不是我們的核心。我們所在的是一個(gè)美妝行業(yè)，要做的是美妝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。不管它叫O2O還是新零售，重要的是：你的價(jià)值點(diǎn)是什么？你的利益怎么分配？”不管怎樣，主打中高端品牌，是悠可給自己的明確定位。張子恒表示，雅詩(shī)蘭黛是悠可做中高端產(chǎn)品線(xiàn)的一個(gè)標(biāo)志性品牌，此后才有了更多同類(lèi)品牌進(jìn)來(lái)。受惠于電商高速發(fā)展,不少美妝高端品牌近年在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。公開(kāi)資料顯示，2016年，SK-II在中國(guó)市場(chǎng)整體增速超過(guò)60%，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售規(guī)模增速為250%，目前線(xiàn)上銷(xiāo)售規(guī)模占比已高達(dá)30%。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)也在2016財(cái)報(bào)中提到，得益于線(xiàn)上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，中國(guó)大陸地區(qū)銷(xiāo)售額高速增長(zhǎng)，成為僅次于美國(guó)和英國(guó)的第三大市場(chǎng)。根據(jù)CBNData的報(bào)告，截止2016年，來(lái)自L(fǎng)VMH集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、寶潔集團(tuán)、資生堂集團(tuán)、愛(ài)茉莉集團(tuán)、LG生活健康集團(tuán)、聯(lián)華利華集團(tuán)等全球九大集團(tuán)旗下近八成品牌已入駐天貓。對(duì)于這些國(guó)際美妝集團(tuán)來(lái)說(shuō)，正處于中國(guó)美妝消費(fèi)的爆發(fā)期，不管怎樣，線(xiàn)上都會(huì)是一個(gè)從無(wú)到有的突破。他們必須認(rèn)識(shí)到，社會(huì)在變化，消費(fèi)者的行為在變化，自己的思維也要隨之而變，尤其是看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在行動(dòng)的時(shí)候。據(jù)張子恒回憶，悠可最初與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的合作是2013年，當(dāng)時(shí)，雅詩(shī)蘭黛已意識(shí)到，電商這件事一定要做，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者再過(guò)幾年就變會(huì)成主流的消費(fèi)者了，如果不去觸碰他，未來(lái)可能就會(huì)失去這個(gè)人群?！白鲋懈叨似放聘鲆话愦蟊娖放撇灰粯?，因?yàn)樗麄冊(cè)V求不同。他們不單單看銷(xiāo)量，銷(xiāo)量做出來(lái)后不能影響品牌，所以一開(kāi)始他們會(huì)擔(dān)心做電商就不得不搞促銷(xiāo)，這樣會(huì)給用戶(hù)留下‘你不是個(gè)高端品牌，你是個(gè)打折品牌’的印象。”張子恒談道。“但有了成功案例后，他們的心態(tài)是會(huì)變化的?！睋?jù)其介紹，雅詩(shī)蘭黛跟悠可最初的合作試水階段，既沒(méi)有拿自己的旗艦品牌來(lái)做，也不是拿太過(guò)于小眾的品牌來(lái)做，而是選擇有一定分量但風(fēng)險(xiǎn)性又不會(huì)太高的品牌。所以，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)入駐天貓是從倩碧開(kāi)始的，有些經(jīng)驗(yàn)后才把雅詩(shī)蘭黛同名品牌及旗下其他品牌引入?！按蠹叶贾溃跞胩熵埖钠放埔话愣紩?huì)舉行開(kāi)業(yè)大促，雙11等節(jié)點(diǎn)也不得不參與，但這其中有非常多的講究和技巧。舉個(gè)例子，雙11主流的活動(dòng)方式是五折包郵，而高端品牌不能這么做，但它也需要有轉(zhuǎn)化。這就對(duì)服務(wù)商提出了更高的要求，怎么從創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)上去吸引消費(fèi)者？”在這樣的情況下，悠可去年雙11當(dāng)天就有雅詩(shī)蘭黛單店鋪銷(xiāo)售額突破1個(gè)億的成績(jī)，美妝前5名里的兩個(gè)國(guó)際大牌，雅詩(shī)蘭黛占據(jù)一席?！岸?，你可以看到，悠可所有美妝店鋪的綜合評(píng)分都高于平均水平很多。做好一個(gè)不難，但所有店鋪都做好，而且這些店鋪都是億級(jí)體量,這就不是那么簡(jiǎn)單的事情。它需要人才培訓(xùn)體系，精細(xì)化規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)執(zhí)行，以及多系統(tǒng)（如CRM,供應(yīng)鏈系統(tǒng),客服插件等等）整合運(yùn)用才能做到。”張子恒自信地講道。去新興領(lǐng)地分一杯羹當(dāng)然，自信歸自信，手握大把國(guó)際品牌的悠可也沒(méi)忘了要去尋找更多增量。據(jù)悉，近幾年，悠可的產(chǎn)品線(xiàn)不斷拓寬，還從美妝、護(hù)膚擴(kuò)展至美容、bodycare，圍繞大美妝深耕細(xì)作。為啥要拓寬產(chǎn)品線(xiàn)？張子恒指出，其中一個(gè)重要原因是高端大眾品牌該入駐天貓的都入駐了，這塊的拓展已經(jīng)到頂，但細(xì)分品類(lèi)里還有大量小眾品牌沒(méi)有被挖掘。而彩妝市場(chǎng)恰好就是這個(gè)有待開(kāi)發(fā)的“寶地”。據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)和歐睿的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)彩妝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到116億元，同比增幅達(dá)16%。來(lái)自CBNData的報(bào)告也顯示，彩妝（尤其是線(xiàn)上彩妝）成為線(xiàn)上美妝市場(chǎng)發(fā)展的“增量擔(dān)當(dāng)”，銷(xiāo)售增速近四年均超過(guò)50%，遠(yuǎn)高于護(hù)膚。2016年被認(rèn)為是化妝品行業(yè)的彩妝年，彩妝產(chǎn)品得到了史無(wú)前例的發(fā)展。然而，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的彩妝市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者的需求才剛剛蘇醒。今年3月初，隸屬雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的彩妝品牌魅可（MAC）中國(guó)區(qū)品牌總經(jīng)理江晨在天貓金妝獎(jiǎng)行業(yè)峰會(huì)被人問(wèn)及，為什么現(xiàn)在才做線(xiàn)上電商？他回答道，“現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)?！边@個(gè)彩妝界里的快時(shí)尚品牌早在10年前就已進(jìn)入中國(guó)，但如今只在全國(guó)24個(gè)城市里開(kāi)設(shè)了50多個(gè)店鋪。這種情況也發(fā)生在很多其他國(guó)際品牌身上。他們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的彩妝行業(yè)在三四年前開(kāi)始進(jìn)入較快速的成長(zhǎng)，但銷(xiāo)售真正大步往前跑是從去年下半年開(kāi)始的。對(duì)此，張子恒表示：“過(guò)去一年多，彩妝也是悠可有最高增長(zhǎng)的一塊業(yè)務(wù)?！彪S著國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的蓬勃興起，國(guó)際化妝品巨頭正陸續(xù)推出適合東方人種皮膚的彩妝產(chǎn)品，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！斑@里面有很多的機(jī)會(huì)點(diǎn)?！彼赋觯鄬?duì)護(hù)膚來(lái)說(shuō)，彩妝有更多空白的地方，包括定價(jià)等。“護(hù)膚這塊，從幾十塊到幾百塊、幾千塊價(jià)位的，你都能想到很多代表性品牌，但彩妝還沒(méi)有。”一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，彩妝正朝著個(gè)性化、年輕化的方向發(fā)展。在2013年以前，彩妝產(chǎn)品消費(fèi)群體主要是35歲以上女性，到2014年后，彩妝產(chǎn)品消費(fèi)群體逐漸年輕化。這些年輕女性對(duì)于彩妝的要求更高?！八裕@個(gè)時(shí)候，品牌的定位和鎖定目標(biāo)人群非常重要。其次，進(jìn)入中國(guó)后，整體渠道怎么規(guī)劃也要進(jìn)入一個(gè)新的階段，不只是線(xiàn)上，要有整體的配合打法?！睆堊雍阏劦?，“此外，國(guó)際彩妝品牌進(jìn)中國(guó)，因?yàn)镾KU更多，在商檢、檢疫等環(huán)節(jié)會(huì)比護(hù)膚產(chǎn)品挑戰(zhàn)更多，不管是通過(guò)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)還是別的方式解決，都要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮?！笨偟膩?lái)說(shuō)，彩妝市場(chǎng)方興未艾，未來(lái)幾年內(nèi)都將處于高速增長(zhǎng)期。抓住這一機(jī)遇的方法，就要拿出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，在清晰的定位下做全盤(pán)布局，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

近兩年，時(shí)尚品牌為推廣自家品牌進(jìn)行的策劃營(yíng)銷(xiāo)做出了各種花樣。其中最為人所知的就是品牌之前的跨界合作，而在其中，不同領(lǐng)域的跨界合作逐漸成為了各家品牌爭(zhēng)取更多市場(chǎng)與消費(fèi)者的全新策略。上周末，PUMA就和位于上海原法租界內(nèi)著名的「網(wǎng)紅餐廳」BLACKBIRD聯(lián)手，開(kāi)設(shè)了一家名為SNEAKERCAFE的特殊期間限定店鋪。SNEAKERCAFE在保留BLACKBIRD餐廳原有布置的基礎(chǔ)上，在外墻、店內(nèi)裝飾等多處加入了PUMA品牌元素呈現(xiàn)而成。由于餐廳采用巨大的玻璃天窗設(shè)計(jì)，又正對(duì)西面，即使是陰霾的雨天也能帶來(lái)極佳的采光。歷史墻對(duì)面則可以看到今年P(guān)UMA主推的B.O.GSock與BasketHeart鞋款新品。店鋪內(nèi)的抱枕和馬克杯也煥然一新，被換成了印有PUMA經(jīng)典鞋款手繪的圖案，大加細(xì)節(jié)分。沿著扶手樓梯步入二樓BLACKBIRD店鋪，迎面而來(lái)可以看到店鋪內(nèi)特別開(kāi)辟的PUMA歷史墻，墻上回顧了PUMA從1948年創(chuàng)立以來(lái)旗下WalterFrazier、UsainBolt等不同時(shí)代的代言人及Creeper、Suede、DiscBlaze、Trinomic等經(jīng)典鞋款。SNEAKERCAFE店鋪內(nèi)除了可以欣賞到PUMA的眾多產(chǎn)品展示之外，還可以想享受到BLACKBIRD為此次期間限定店鋪量身定制的PUMASNEAKER下午茶套餐：B.O.GInTheBox套餐和BasketHeartInTheBox套餐。顧名思義，這兩個(gè)套餐分別以今年的新款B.O.GSock與BasketHeart為靈感制成。B.O.GInTheBox套餐從B.O.GSock鞋款吸取靈感，由手磨黑芝麻慕斯、黑芝麻竹炭海綿蛋糕組成；而B(niǎo)asketHeartInTheBox套餐則包含粉色樹(shù)莓慕斯、黑糖鼠尾草酥脆、抹茶慕斯，充滿(mǎn)少女心的色彩運(yùn)用極其適合女生們享用。飲料方面，SNEAKERCAFE還提供云朵棉花糖拿鐵咖啡和玫瑰卡布奇諾等BLACKBIRD的招牌咖啡。期間限定店期間，SNEAKERCAFE除了供應(yīng)PUMASNEAKER下午茶套餐之外，還將繼續(xù)供應(yīng)BLACKBIRD的招牌美食，個(gè)人推薦：三文魚(yú)蘆筍水波蛋、煙熏三文魚(yú)色拉、鳀魚(yú)蘸醬和牛肉牛肝菌意面。PUMASNEAKERCAFE將在4月7日到5月7日期間開(kāi)放，地址為上海市徐匯區(qū)烏魯木齊南路甲1號(hào)3樓（近東平路）。推薦各位乘坐上海地鐵一號(hào)線(xiàn)在衡山路或常熟路出站步行。

“從前有座山，山上有座廟，廟里有個(gè)小網(wǎng)紅，它的名字叫賢二。”盡管這只是零售渠道觀(guān)察胡謅的一句玩笑，但賢二確實(shí)是個(gè)網(wǎng)紅，而且已經(jīng)開(kāi)始了它的商業(yè)化布局。在北京西山鳳凰嶺山腳下，有一座聞名遐邇的漢傳佛教寺院——龍泉寺。關(guān)于龍泉寺的傳言很多，“掃地僧點(diǎn)化微信之父張小龍”、“碩博士生法師扎堆”、“法師用iPad誦經(jīng)”等說(shuō)法更是廣為傳播。盡管部分已經(jīng)被辟謠，但龍泉寺被高科技光環(huán)“加持”卻是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，也有不少網(wǎng)友戲稱(chēng)，龍泉寺是“地球最強(qiáng)科研組織”。作為龍泉寺最具代表性的“人物”，賢二小和尚自2016年4月份走紅網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，一直吸引著巨大的關(guān)注度。這個(gè)呆頭呆腦的機(jī)器僧，能跟人語(yǔ)音對(duì)話(huà)，會(huì)說(shuō)佛經(jīng)佛法，口頭禪是“我去問(wèn)問(wèn)我?guī)煾浮?。在微信公眾?hào)“賢二機(jī)器僧”里，賢二也可與網(wǎng)友進(jìn)行線(xiàn)上互動(dòng)，且字句充滿(mǎn)禪意。盡管坐擁眾多粉絲，但對(duì)于龍泉寺而言，賢二并不計(jì)劃商用，只為佛法的傳承。龍泉寺方丈學(xué)誠(chéng)法師曾表示，佛教是古老的，但佛教徒是現(xiàn)代的，而賢二機(jī)器僧正是具有現(xiàn)代元素的弘揚(yáng)佛法的載體。“佛教與科技我覺(jué)得從來(lái)就不應(yīng)該是有不共容性，宗教必然是要與時(shí)俱進(jìn)，否則的話(huà)他慢慢的就會(huì)變成一種文化，一種古老的文化，龍泉寺從來(lái)沒(méi)有說(shuō)一定要有什么樣一個(gè)高知。才有什么樣的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是不成立的。”賢二的師兄賢然法師曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。盡管賢二沒(méi)有商業(yè)化，但是賢二周邊產(chǎn)品已經(jīng)早早地開(kāi)始了商業(yè)化布局。零售渠道觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，除了“賢二機(jī)器僧”之外，涉及“賢二”元素的微信公眾號(hào)還有“賢二”、“我們都是賢二”及“賢二家”。其中，“賢二機(jī)器僧”賬號(hào)主體是北京市龍泉寺，“賢二”、“我們都是賢二”賬號(hào)主體是廣東?；畚幕瘋鞑ビ邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)“?；畚幕保?，“賢二家”賬號(hào)主體是北京金慧谷投資有限公司。那么，龍泉寺與賢二商城究竟是什么關(guān)系呢？根據(jù)公開(kāi)信息，?；畚幕?014年獲得了“賢二”品牌授權(quán)，開(kāi)始對(duì)“賢二”形象進(jìn)行周邊產(chǎn)品研發(fā)與傳播。2015年9月，賢二電商正式上線(xiàn)。從公眾號(hào)內(nèi)容來(lái)看，“賢二機(jī)器僧”主要為賢二的線(xiàn)上互動(dòng)渠道，賢二家系一家素食餐廳的公眾服務(wù)號(hào)，而福慧文化所經(jīng)營(yíng)的“賢二”與“我們都是賢二”則主要銷(xiāo)售賢二周邊產(chǎn)品。點(diǎn)開(kāi)賢二商城，跳轉(zhuǎn)的是“賢二周邊·微信官方店”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“賢二微信店”），產(chǎn)品包括圖書(shū)、佛具、公仔、文具、生活等五大類(lèi)的商品，價(jià)格在幾十元到幾百元之間。此外，賢二商城在淘寶也開(kāi)有相應(yīng)的店鋪。根據(jù)賢二官方網(wǎng)站的一個(gè)通知顯示，賢二商城已與淘寶/微信商城打通，電腦端訪(fǎng)問(wèn)跳轉(zhuǎn)淘寶店，移動(dòng)端訪(fǎng)問(wèn)跳轉(zhuǎn)至微信商城。值得一提的是，?；畚幕蛲速t二周邊產(chǎn)品的線(xiàn)上市場(chǎng)之后，也開(kāi)始了線(xiàn)下布局。在賢二微信店里可以發(fā)現(xiàn)，賢二周邊在招募線(xiàn)下合作伙伴，合作方式包括渠道代理、活動(dòng)合作、企業(yè)定制等。賢二微信商城系統(tǒng)提供商有贊向零售渠道觀(guān)察表示，對(duì)于像賢二這種帶有自媒體屬性的商家還有很多，比如故宮文化珠寶、暴走大事件、阿貍、皮皮魯總動(dòng)員、軍武次位面、年糕媽媽、文怡之選、二更等。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，多渠道搭建周邊產(chǎn)品店鋪并開(kāi)賣(mài)周邊產(chǎn)品，都只是這些品牌或IP在內(nèi)容上的自然延伸，同時(shí)也是一種很好的變現(xiàn)方式。但如何突出品牌調(diào)性、同時(shí)兼顧社交電商的傳播特性和粉絲購(gòu)買(mǎi)力，以及如何打磨已有的SKU，將是店鋪運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。也有業(yè)內(nèi)人士表示，文體領(lǐng)域的粉絲要比普通的產(chǎn)品粉絲忠誠(chéng)度高，作為一個(gè)宗教色彩比較強(qiáng)的機(jī)器人，賢二周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)化在國(guó)內(nèi)仍比較新鮮，開(kāi)發(fā)潛力很大。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，文化產(chǎn)品方面，粉絲對(duì)質(zhì)量的要求更為苛刻，這也尤其考驗(yàn)?；畚幕倪\(yùn)作功力。