昨晚，阿里巴巴董事局主席馬云在香港舉行的“JUMPSTARTER2017創(chuàng)業(yè)盛典”上，呼吁為中小企業(yè)減稅。香港特區(qū)行政長(zhǎng)官林鄭月娥回應(yīng)稱(chēng)“正在努力”?！叭绻荒芙o初創(chuàng)公司資金支持的話，那為什么不能給他們減稅呢？”聽(tīng)了馬云提出的建議，林鄭月娥表示，在創(chuàng)新方面，香港已出臺(tái)了8方面措施，比如對(duì)中小企減稅，對(duì)于一些技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，政府也會(huì)降低他們的稅率。馬云認(rèn)為，香港若能惠及到初創(chuàng)公司實(shí)行三年免稅、五年減半，就可以給初創(chuàng)公司更多的發(fā)展時(shí)間和機(jī)會(huì)。他之前已和行政長(zhǎng)官談了四次，每次都會(huì)討論技術(shù)、智慧城市，如何鼓勵(lì)年輕人、鼓勵(lì)更多的小企業(yè)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。今年8月，林鄭月娥一行到訪杭州阿里巴巴總部。林鄭月娥表明特區(qū)政府在追上創(chuàng)新科技方面的愿望，并希望得到阿里巴巴的支持。據(jù)悉，此次創(chuàng)業(yè)大賽由阿里巴巴集團(tuán)旗下香港創(chuàng)業(yè)者基金等舉辦，共24支隊(duì)伍競(jìng)逐三強(qiáng)，前三強(qiáng)各獲得100萬(wàn)美元投資。這也是香港最大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。該創(chuàng)業(yè)者基金由阿里巴巴于2015年11月出資10億港幣成立，至今已投資14家香港企業(yè)，投資額已超過(guò)2000萬(wàn)美元。

諾獎(jiǎng)作家阿列克謝耶維奇，在談到她的《二手時(shí)間》時(shí)說(shuō)，“我寫(xiě)的是整個(gè)輪回”。相對(duì)于時(shí)間，二手物質(zhì)的輪回看起來(lái)更加實(shí)在和觸手可及。隨著iPhoneX正式開(kāi)賣(mài)，又有一批舊的蘋(píng)果和其他品牌的手機(jī)進(jìn)入到二手交易市場(chǎng)了。而相比新機(jī)，二手手機(jī)這個(gè)江湖和商業(yè)世界，要精彩很多。二手手機(jī)市場(chǎng)到底有多大？美國(guó)知名信息技術(shù)咨詢(xún)公司Gartner提供的研究報(bào)告，僅僅在2013年在美國(guó)eBay上出售的二手蘋(píng)果設(shè)備價(jià)值近20億美元。截至2017年,全球市場(chǎng)上僅是翻新手機(jī)的交易臺(tái)數(shù)將增長(zhǎng)到1.2億臺(tái)，累計(jì)規(guī)模將超過(guò)480億美元。第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2016分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》：參照國(guó)際計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，初步估算我國(guó)2016年包括二手手機(jī)在內(nèi)的閑置市場(chǎng)規(guī)模約為1462億元。國(guó)內(nèi)閑置和二手交易市場(chǎng)，規(guī)模估計(jì)超過(guò)4千億，而滴滴、ofo等目前出行市場(chǎng)是1500億的規(guī)模。全球二手手機(jī)數(shù)量圖深圳的華強(qiáng)北，一直被稱(chēng)為中國(guó)乃至世界的電子之都，這里是中國(guó)乃至全球最大的手機(jī)生產(chǎn)和集散地。從2000年開(kāi)始，羅叔（受訪者）就在這從事二手交易，已經(jīng)17年了。就像華強(qiáng)北大部分手機(jī)交易商一樣，他也是來(lái)自廣東潮汕，這個(gè)行業(yè)基本上是他老鄉(xiāng)們的地盤(pán)。在這兩年，各大媒體各種唱衰華強(qiáng)北：《華強(qiáng)北迭代:“山寨世家”的輝煌與沒(méi)落》、《誰(shuí)殺死了華強(qiáng)北?》、《華強(qiáng)北的守望者:投機(jī)者時(shí)代結(jié)束》等等。他對(duì)這些報(bào)道部分認(rèn)同。很多過(guò)氣的產(chǎn)品被淘汰了。原來(lái)很多線下交易，轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，但還是原有的那波人在操盤(pán)。但因此認(rèn)為華強(qiáng)北全部衰落了，羅叔覺(jué)得是無(wú)稽之談。以二手手機(jī)為例，不僅沒(méi)有衰落，反而出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。“（這些記者）去華強(qiáng)北市場(chǎng)走訪過(guò)嗎？其實(shí)不是行業(yè)里的人，不會(huì)切身感受過(guò)市場(chǎng)到底有多大！如果以一年為維度，千億市場(chǎng)已經(jīng)存在了。我說(shuō)的是二手手機(jī)B2B（商家批發(fā)）的交易額，還不包括線上。很多交易記者根本不知道?！痹谌A強(qiáng)北，稍微有些規(guī)模的手機(jī)回收商，一年會(huì)到2-3億的流水。在羅叔剛進(jìn)入二手手機(jī)行業(yè)時(shí)，一天交易幾百臺(tái)。而現(xiàn)在很多大一點(diǎn)的商鋪，一天就交易幾十萬(wàn)臺(tái)，量級(jí)是指數(shù)級(jí)的變化。而二手機(jī)市場(chǎng)鋪位的面積，據(jù)他估計(jì)已經(jīng)增長(zhǎng)50倍，并且還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。在羅叔看來(lái)，由于二手手機(jī)屬于非標(biāo)品，沒(méi)法完全通過(guò)網(wǎng)上交易。比如兩個(gè)交易的個(gè)人，對(duì)于手機(jī)新舊成色的定義不一樣，所以目前很難完全被互聯(lián)網(wǎng)代替，二手機(jī)交易市場(chǎng)不會(huì)衰落，租金反而越來(lái)越高。華強(qiáng)北最高的月租金，在華南路飛揚(yáng)時(shí)代大廈，這棟樓1-4樓是通訊市場(chǎng)，每層定位不一樣，有的是專(zhuān)做配件的，而四樓是專(zhuān)做iPhone的?？蛦蝺r(jià)高，所以租金很貴。一個(gè)玻璃柜70公分長(zhǎng)，占地也就1平米，1平米1萬(wàn)5/月的租金，而位置好些的租金高達(dá)每月3-4萬(wàn)。據(jù)羅叔估計(jì)，僅是這個(gè)市場(chǎng)四樓的年交易額，已經(jīng)超過(guò)千億級(jí)了。因?yàn)樯厦嬗猩锨€(gè)檔口，一天賣(mài)個(gè)幾十部iPhone很正常。一臺(tái)正常價(jià)就上千塊，一個(gè)檔口基本上一天20萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。一年之中，除了春節(jié)，平時(shí)也就消防檢查時(shí)休個(gè)一兩天，一年?duì)I業(yè)時(shí)間超過(guò)350天。而在離華強(qiáng)北20公里的深圳南山科技園，按照二手手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)回收平臺(tái)創(chuàng)始人何帆的計(jì)算，現(xiàn)在每年賣(mài)出手機(jī)大約有5億部，如果全部回收，平均價(jià)格按照600塊，總市場(chǎng)規(guī)模在3000億，而目前回收率僅有2%左右。這個(gè)數(shù)字僅僅只是通過(guò)C2B（個(gè)人和專(zhuān)業(yè)回收機(jī)構(gòu)之間交易）的模式，不包含閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或者私下交易的C2C（個(gè)人用戶(hù)間交易）模式。在歐美，由于有運(yùn)營(yíng)商、品牌商、回收機(jī)構(gòu)一起聯(lián)合參與，市場(chǎng)較為成熟，C2B回收率在30%左右。目前除了回收寶和愛(ài)回收，其他互聯(lián)網(wǎng)回收渠道的交易量都很少，未來(lái)有機(jī)會(huì)增長(zhǎng)數(shù)十倍。也正是看到這個(gè)市場(chǎng)前景，回收寶剛剛拿到了海峽資本領(lǐng)投的3億B輪融資。作為專(zhuān)業(yè)的二手交易平臺(tái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3C總經(jīng)理相昌峰在接受訪談時(shí)透露，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上，二手手機(jī)交易一天的訂單量高峰期已經(jīng)可以達(dá)到10萬(wàn)單以上。從手機(jī)這個(gè)品類(lèi)來(lái)看，手機(jī)的平均單價(jià)今年已經(jīng)從800提高到1200多，增長(zhǎng)了50%。而據(jù)今年9月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒在公開(kāi)場(chǎng)合的演講，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上“二手手機(jī)交易量驚人”，僅今年第二季度便成交210萬(wàn)臺(tái)，與三星Q2國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量相當(dāng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得了騰訊2億美金的投資，成為獨(dú)角獸企業(yè)。而阿里旗下的二手交易平臺(tái)閑魚(yú)，雖然沒(méi)有外部融資，但據(jù)內(nèi)部透露去年估值已經(jīng)超過(guò)30多億美金，然而公開(kāi)資料里沒(méi)有具體的手機(jī)品類(lèi)數(shù)據(jù)。二手手機(jī)那些不為人知的事在媒體和很多商家看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)和線下實(shí)體是一對(duì)永恒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此消彼長(zhǎng)，相互博弈。但在二手手機(jī)行業(yè)，這并不是一個(gè)零和游戲。目前整體來(lái)看，線下回收本地小商販回收依然占據(jù)了主要的市場(chǎng)的量，這類(lèi)商家的特點(diǎn)是分散，量大，規(guī)模小，服務(wù)差，甚至存在信息安全的風(fēng)險(xiǎn)。零散的小商販的回收量，應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)回收機(jī)構(gòu)的10倍以上?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)改造的空間還有很大。由于互聯(lián)網(wǎng)的加入，讓這個(gè)行業(yè)效率提升、規(guī)范化、信用化，二手交易整體發(fā)展的更快更規(guī)范了。以前個(gè)人、個(gè)體回收商，二手批發(fā)商，組成了二手交易的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是現(xiàn)在越來(lái)越多包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的玩家加入：電商平臺(tái)，以京東，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)為代表；品牌廠商，以華為，魅族為代表；互聯(lián)網(wǎng)回收平臺(tái)，以回收寶、愛(ài)回收為代表，還包括線下手機(jī)銷(xiāo)售點(diǎn)，品牌代理點(diǎn)、迪信通等。諸多玩家，在二手回收市場(chǎng)雖有競(jìng)爭(zhēng)，但更多是相互拉動(dòng)，使得整個(gè)行業(yè)井噴式發(fā)展。在華強(qiáng)北的手機(jī)回收中，直接通過(guò)個(gè)人回收的比例基本可以忽略。華強(qiáng)北主要是做商家之間的交易，包括回收、處理、分發(fā)、批發(fā)等環(huán)節(jié)，它是整個(gè)中國(guó)二手手機(jī)流通的樞紐中心。手機(jī)回收的主要流程華強(qiáng)北的行業(yè)分工明細(xì)，手機(jī)和電子產(chǎn)品（簡(jiǎn)稱(chēng)IC）是不同品類(lèi)，隨著行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)交易等流程日益完善。現(xiàn)在除了手機(jī)之外，很多線下交易轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，很多電子產(chǎn)品雖然線下在衰落，但交易額并沒(méi)有急劇減少。羅叔從包括互聯(lián)網(wǎng)回收平臺(tái)在內(nèi)的合作方拿貨，同時(shí)也供貨給一些合作伙伴。華強(qiáng)北的很多同行，在一兩年內(nèi)做二手網(wǎng)店，能從0做到幾千萬(wàn)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額。在羅叔看來(lái)，二手交易之所以這兩年崛起，還是得益于互聯(lián)網(wǎng)，提升了交易之間的信任度?！熬€下賣(mài)二手，人家會(huì)不信任你。京東，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他會(huì)覺(jué)得品牌比較大，還能相信。”從手機(jī)來(lái)源來(lái)看，除了用戶(hù)主動(dòng)地回收交易外，在這其中，灰色途徑的手機(jī)回收，占非常驚人的份額，5年前，全國(guó)各地盜搶的手機(jī)，最終會(huì)通過(guò)黃牛，集中到深圳來(lái)賣(mài)。由于防盜科技含量提高，政府整體治安管理提升，以及互聯(lián)網(wǎng)渠道的快速崛起，這個(gè)比例在這兩三年來(lái)持續(xù)下降，而合法的份額在上升。另外就是走私的手機(jī)，撈偏門(mén)的個(gè)體戶(hù)或個(gè)人會(huì)在香港通過(guò)投標(biāo)、拍賣(mài)、買(mǎi)貨，經(jīng)由水客走私運(yùn)到深圳來(lái)賣(mài)?！吧蟽|肯定是有的，但這個(gè)不能說(shuō)得太多！”羅叔一年從合作的回收寶等互聯(lián)網(wǎng)渠道，拿的貨有好幾千萬(wàn)。而在回收寶這樣的平臺(tái)上，回收后的手機(jī)，一般要經(jīng)過(guò)檢測(cè)、定價(jià)、分揀、銷(xiāo)售等主要環(huán)節(jié)。首先回收回來(lái)會(huì)進(jìn)行分揀，區(qū)分優(yōu)品、良品、殘次手機(jī)。優(yōu)品定位是九成新手機(jī)，功能完好，外觀保護(hù)較好，這個(gè)比例一般在15%-20%之間。優(yōu)品可以直接賣(mài)給消費(fèi)者或者供貨給合作伙伴，通過(guò)在京東自營(yíng)店、淘寶、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、自有平臺(tái)等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，并為消費(fèi)者提供了7天無(wú)理由退換，180天質(zhì)保等傳統(tǒng)新機(jī)銷(xiāo)售上才有的服務(wù)。再就是占到了80%的良品手機(jī)，比如手機(jī)按鍵失靈了等問(wèn)題，回收寶會(huì)把手機(jī)按檔次分好批次，供給下游上百個(gè)類(lèi)似羅叔的商家，實(shí)現(xiàn)每天清庫(kù)存?；厥者@門(mén)生意，資金占用很高，機(jī)器處理效率很關(guān)鍵。而對(duì)于5%的沒(méi)有流通價(jià)值的殘次老手機(jī)，例如諾基亞、摩托羅拉的老款手機(jī)等，會(huì)給到環(huán)保拆解的上市公司進(jìn)行規(guī)范處理。手機(jī)被拆成殼子、主板上電子元器件、剩下的提取貴金屬。但由于環(huán)保問(wèn)題，國(guó)內(nèi)提煉貴金屬的資質(zhì)很少。在行業(yè)里，很多私人小作坊會(huì)參與拆解。在汕頭貴嶼鎮(zhèn)，拆解的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常齊全，污染特別嚴(yán)重，雖然政府抓的很?chē)?yán)，但有利益的東西是抓不完。在這個(gè)流程中，還有一個(gè)環(huán)節(jié)是不法商販的翻新，就是把二手手機(jī)翻新后當(dāng)新機(jī)賣(mài)。這行業(yè)屬于灰色地帶，侵權(quán)不合法。雖然打壓一直在，但還是有一定體量。做這塊的都是一些個(gè)體戶(hù)，正規(guī)公司都不敢涉足?；厥諏氁螅邢掠尾少?gòu)手機(jī)的商家，均要簽定不翻新的協(xié)議。華強(qiáng)北二手商把手機(jī)批發(fā)給下游后，他們會(huì)把手機(jī)帶到全國(guó)各地，甚至國(guó)外。出到國(guó)外的基本上是經(jīng)過(guò)維修的良品手機(jī)或翻新機(jī)，一般還是流向相對(duì)比較落后的地區(qū)，俄羅斯、中東、印度，會(huì)有比較大的份額。按臺(tái)數(shù)的份額，國(guó)外的占比到70%；但由于這些國(guó)家大多是中低端的機(jī)器，按交易額來(lái)算占比僅40%。在所有二手手機(jī)中，iPhone是流通得最快、最受歡迎的手機(jī)。消費(fèi)升級(jí)下爆發(fā)的二手交易在《靈活的個(gè)人主義的誕生》里有一個(gè)觀點(diǎn)，物質(zhì)欲望帶來(lái)的滿(mǎn)足感僅建立在未得到滿(mǎn)足的階段，一旦這種得到了滿(mǎn)足，那么一瞬間，滿(mǎn)足感就會(huì)消失。未來(lái)消費(fèi)的趨勢(shì)將重點(diǎn)從一味的鼓勵(lì)消費(fèi)，到主動(dòng)提示用戶(hù)節(jié)制和適可而止。消費(fèi)升級(jí)，帶來(lái)的用戶(hù)觀念的改變，對(duì)于二手手機(jī)市場(chǎng)的刺激非常明顯。很多用戶(hù)換了新手機(jī)后，處理二手手機(jī)的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，不僅僅是為了變現(xiàn)，而是更好的讓閑置物品進(jìn)入到流通環(huán)節(jié)。而對(duì)于購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)的年輕人來(lái)說(shuō)，不斷嘗試不同的手機(jī)，接受使用過(guò)的手機(jī)的觀念也越來(lái)越普及。這成為了一種年輕人的生活方式。按照轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3C團(tuán)隊(duì)之前的設(shè)想，二手手機(jī)應(yīng)該是從一二線城市到三四線流通，收入偏低，年齡偏年輕，但實(shí)際上并非如此，從交易頻次、買(mǎi)家賣(mài)家的分布來(lái)說(shuō)，還是北上廣深、杭州、成都這些經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)的城市；年齡覆蓋從18-40歲，而群體以前是偏數(shù)碼愛(ài)好者，現(xiàn)在覆蓋的人群會(huì)越來(lái)越多。在收入方面，買(mǎi)家偏高一些，賣(mài)家偏低一些，但是買(mǎi)家里也有收入較高的，可能給家人或是備用機(jī)。但是在二手手機(jī)交易的過(guò)程中，交易流程繁瑣、安全和隱私依然是目前最大的兩個(gè)問(wèn)題。由于傳統(tǒng)的手機(jī)回收，必須要到店交易，過(guò)程比較復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)回收誕生后，在線提交和上門(mén)回收的服務(wù)提高了很大的效率，但是整體普及率并不夠，效率還有很大的優(yōu)化空間。由于手機(jī)與用戶(hù)的生活越來(lái)越密切，承載著通信、照片、支付等重要部分，在這種情況下，很多用戶(hù)用戶(hù)對(duì)隱私安全仍有擔(dān)心。這成了用戶(hù)二手手機(jī)進(jìn)入交易流程的巨大瓶頸?；厥諏殹⑥D(zhuǎn)轉(zhuǎn)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在手機(jī)回收之前，都會(huì)提示用戶(hù)恢復(fù)出廠設(shè)置，注銷(xiāo)賬號(hào)，做好備份等?；厥諏氁灿袑?zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)清理程序，同時(shí)手機(jī)檢測(cè)全程錄像，確保用戶(hù)信息安全。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的二手手機(jī)有一個(gè)驗(yàn)機(jī)服務(wù)，賣(mài)家將手機(jī)寄到指定的驗(yàn)證中心，出具檢測(cè)報(bào)告，然后買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。目前全國(guó)40多個(gè)驗(yàn)機(jī)點(diǎn)，2017年可能會(huì)做到100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)采用雙重信用，解決信任問(wèn)題。一套是微信風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，一套是開(kāi)放的芝麻信用系統(tǒng)，對(duì)于平臺(tái)上交易的用戶(hù)，強(qiáng)制實(shí)名認(rèn)證，不然無(wú)法發(fā)布商品。三浦展在《簡(jiǎn)約一族的叛亂》里說(shuō)，日本當(dāng)下的消費(fèi)，年輕人追求的不再是高檔、高級(jí)，而是主張環(huán)境友好型、溫和簡(jiǎn)約的生活方式。而這，正是二手經(jīng)濟(jì)崛起的重要原因。

【編者按】如果品牌注定是一條漫漫長(zhǎng)路，那堅(jiān)持到最后的企業(yè)，本就寥寥無(wú)幾。從OEM代工廠到品牌國(guó)際化，得到市場(chǎng)青睞的同時(shí)提升品牌溢價(jià)能力，跨境電商擁有這樣的塑造能力嗎？1999年成立至今，18年的時(shí)間，深圳萬(wàn)德仕科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)德仕”）專(zhuān)注在音頻領(lǐng)域，打造了音箱產(chǎn)品，并創(chuàng)立了DOSS品牌。作為第一批加入亞馬遜“制造+”的OEM工廠，萬(wàn)德仕上線第一年，銷(xiāo)售額即突破500萬(wàn)美金，其預(yù)計(jì)2017年僅第四季度銷(xiāo)售額將可達(dá)到600萬(wàn)美元。日前，小編與萬(wàn)德仕董事長(zhǎng)李勇進(jìn)行了一次對(duì)話，在談到萬(wàn)德仕轉(zhuǎn)型做跨境電商，以及在打造國(guó)際品牌的路上，走過(guò)的坑以及突破的秘笈。18年只做音箱作為一家可以從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造一體化完成的制造型企業(yè)，萬(wàn)德仕在2012年之前，也只是做音箱產(chǎn)品的OEM外貿(mào)生意，供貨給家樂(lè)福、沃爾瑪、BestBuy等大商超。面對(duì)制造企業(yè)的成本升高、利潤(rùn)下降的處境，萬(wàn)德仕在2012年開(kāi)始打造自主品牌DOSS，并引領(lǐng)了數(shù)次潮流。（DOSS品牌各類(lèi)音箱）據(jù)萬(wàn)德仕國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)廖德智介紹，在DOSS成立之初，1999年，萬(wàn)德仕推出了全球首款柱式的家庭影院，隨著音頻從CD、DVD開(kāi)始轉(zhuǎn)到MP3以后，萬(wàn)德仕開(kāi)始在2004年研發(fā)蘋(píng)果音箱（AppleDocking），隨即成為中國(guó)首家拿到蘋(píng)果授權(quán)的音頻廠商。隨著社交媒體越來(lái)越發(fā)展，2011年，萬(wàn)德仕開(kāi)始推出了全球首款移動(dòng)的戶(hù)外藍(lán)牙音箱，風(fēng)靡整個(gè)美國(guó)整個(gè)市場(chǎng)。2014年，做出了中國(guó)首款智能Wi-Fi音箱，2016年，萬(wàn)德仕成為全球第一家開(kāi)發(fā)出AlexaWi-Fi智能音箱的第三方廠商。音箱產(chǎn)品雖然并非生活的必需品，但隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平的提升，越來(lái)越多的人需要有美好聲音的陪伴，便捷生活。音箱的每一次創(chuàng)新，萬(wàn)德仕都想走到前列，然而有創(chuàng)新就會(huì)有復(fù)制，在價(jià)格廝殺的競(jìng)爭(zhēng)中，如果一味的降價(jià)，損害的必然是自身的品牌。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未能大展拳腳后，萬(wàn)德仕選擇了在海外打造品牌。亞馬遜的“跳板”2016年上線亞馬遜后，DOSS終于首次獲得在海外市場(chǎng)展示DOSS品牌的機(jī)會(huì)。亞馬遜全球開(kāi)店為此還專(zhuān)門(mén)通過(guò)“制造+”團(tuán)隊(duì)，幫助其在銷(xiāo)往海外的同時(shí)，打造中國(guó)品牌。據(jù)李勇介紹，DOSS瞄準(zhǔn)的是歐美日主流市場(chǎng)，包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙以及日本。這一年來(lái)，DOSS取得了一些亮眼的成績(jī)。2016年4月上線的觸摸音箱，DOSS把近距離的接觸和遠(yuǎn)距離的藍(lán)牙結(jié)合在一起，從而在藍(lán)牙音頻中脫穎而出，至今積累了6000余個(gè)評(píng)價(jià)，產(chǎn)品評(píng)分4.4分，在亞馬遜便攜式藍(lán)牙音箱的排名中位列中國(guó)第三方賣(mài)家第二名。去年P(guān)rime會(huì)員日，這款產(chǎn)品在兩個(gè)小時(shí)全部售謦。而第二款產(chǎn)品是2017年的新品，把LED燈巧妙的融合進(jìn)了藍(lán)牙音箱中，為戶(hù)外驢友設(shè)計(jì)了一款戶(hù)外音箱。2017年5月份上線至今，該產(chǎn)品已積累了近300個(gè)評(píng)價(jià)，產(chǎn)品評(píng)分達(dá)到了4.6分，受到了戶(hù)外消費(fèi)者的青睞，單品上線兩周日銷(xiāo)百臺(tái)。2016年作為一個(gè)新手賣(mài)家的DOSS在亞馬遜平臺(tái)的銷(xiāo)售額已突破500萬(wàn)美金。研發(fā)投入狂砸錢(qián)從一開(kāi)始想要做品牌，在研發(fā)設(shè)計(jì)上的投入都不是開(kāi)玩笑的多。對(duì)此，萬(wàn)德仕也確實(shí)燒了很多錢(qián)，也走過(guò)很多彎路。李勇告訴小編，DOSS在研發(fā)投入上，每年基本都會(huì)占據(jù)利潤(rùn)的50%-60%。目前，DOSS有58位工程師，多數(shù)有十幾年的專(zhuān)業(yè)音箱研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。其一年僅開(kāi)模具型就需要花費(fèi)兩三千萬(wàn)，這對(duì)一般的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不可能的?！坝腥藭?huì)說(shuō)，你花那么多錢(qián)，把錢(qián)存起來(lái)多好，一個(gè)模具費(fèi)投下來(lái)幾十萬(wàn)，前期研發(fā)和人力投入這么長(zhǎng)時(shí)間，耗費(fèi)三個(gè)月、投入一百萬(wàn)最后可能是一款廢品。其實(shí)，每一次創(chuàng)新，每次靈感的產(chǎn)生并不是一下子就能抓住的，經(jīng)歷若干次失敗后才能找出一個(gè)來(lái)?！崩钣抡f(shuō)道。李勇表示，DOSS的產(chǎn)品是要讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同，有三個(gè)體驗(yàn)必須兼?zhèn)?，否則寧可放棄這產(chǎn)品。第一，視覺(jué)體驗(yàn)，一定要抓住用戶(hù)的眼睛。從圖上看產(chǎn)品就有足夠的吸引力，和別的產(chǎn)品不同。DOSS在美國(guó)有16人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)原來(lái)是美國(guó)很著名的設(shè)計(jì)公司，DOSS將其收購(gòu)成為專(zhuān)為DOSS服務(wù)的ID設(shè)計(jì)部門(mén)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在美國(guó)，也最了解美國(guó)的消費(fèi)者需要什么，喜歡什么樣的產(chǎn)品形態(tài)。第二，聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)。打開(kāi)音箱，第一次聽(tīng)到聲音的時(shí)候超出預(yù)期，聲音很棒，物有所值。第三，價(jià)格體驗(yàn)，性?xún)r(jià)比高，要讓消費(fèi)者買(mǎi)回去以后感到物超所值。然而，把近幾年積累下的資金都用于研發(fā)，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是需要勇氣的。DOSS對(duì)聲學(xué)、軟件、智能產(chǎn)品研發(fā)以及消費(fèi)者體驗(yàn)方面的研究都很深入。產(chǎn)品上線后，DOSS會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的評(píng)論和反饋，讓工程師進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)。而在品牌的專(zhuān)利方面，DOSS從兩個(gè)方面保護(hù)自己研發(fā)的產(chǎn)品，一是核心的專(zhuān)利，如一些發(fā)明專(zhuān)利，另一個(gè)是外觀專(zhuān)利。因?yàn)樵O(shè)計(jì)的很多智能產(chǎn)品會(huì)涉及到一些軟件，如人機(jī)交互和體驗(yàn)的關(guān)鍵性?xún)?nèi)容，都要加以保護(hù)。而注冊(cè)專(zhuān)利方面，分三部分注冊(cè)，分別是中國(guó)大陸、美國(guó)以及歐洲。DOSS累計(jì)注冊(cè)的專(zhuān)利有大概上千份。每個(gè)月從外觀到使用到發(fā)明型的專(zhuān)利大概有50份、最少30份左右，DOSS會(huì)列出清單，通過(guò)一個(gè)專(zhuān)利機(jī)構(gòu)到國(guó)際上和國(guó)內(nèi)去申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)。轉(zhuǎn)型就像脫胎換骨李勇還提到，中國(guó)制造業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型，不是做傳統(tǒng)OEM的這些廠家不行了，而是在傳統(tǒng)的制造業(yè)里面，要想把制造作為自己的生存核心競(jìng)爭(zhēng)力，除非把你的制造打造成業(yè)界數(shù)一數(shù)二。在音頻行業(yè)，開(kāi)始在品牌競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中退下來(lái)的也有很多大品牌，很多中國(guó)第一批做多媒體音箱的品牌上市公司，現(xiàn)在也漸漸退到后方，去做自己的強(qiáng)項(xiàng)——生產(chǎn)制造，把置空率、合格率、現(xiàn)代化的作業(yè)程度打造到最好，去贏得國(guó)際大型企業(yè)的訂單。但中小企業(yè)沒(méi)有龐大的制造中心，雖然有上千人的工廠，但無(wú)法與大型制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此只能選擇轉(zhuǎn)型。而一旦面臨轉(zhuǎn)型，就會(huì)有很多需要去改變的地方，李勇也坦言，轉(zhuǎn)型就像脫胎換骨，總是有疼痛才能裂變。從OEM工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，李勇表示，這真的是質(zhì)的變化?！斑^(guò)去一個(gè)OEM廠的品質(zhì)理念和做亞馬遜的品質(zhì)理念是完全不同的。做OEM廠家對(duì)于品質(zhì)也有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，但是只要不良率在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，客戶(hù)都會(huì)接受貨物。舉個(gè)例子，假如客戶(hù)訂單量在35000-150000個(gè)之間，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)是AQL0.25/1.0（重功能缺陷3收4退，輕外觀缺陷10收11退），意味著第三方機(jī)構(gòu)來(lái)驗(yàn)貨時(shí)會(huì)從訂單中隨機(jī)抽取500臺(tái)進(jìn)行檢驗(yàn)，如果驗(yàn)出有三個(gè)功能缺陷，不超過(guò)四個(gè)，外觀缺陷不超過(guò)11個(gè)，這批貨他是必須收下的。亞馬遜就不一樣了，你必須要做到100%，如果你在新品期有三個(gè)差評(píng)，那這款產(chǎn)品的未來(lái)堪憂?！彪m然在亞馬遜上很難做到100%零投訴，但李勇提到，這是目標(biāo)，必須爭(zhēng)取每個(gè)產(chǎn)品要做到最好，尤其是不能出現(xiàn)功能性、安全性的問(wèn)題，這是必須要消滅掉的問(wèn)題。此外，還有變化在于OEM代工與自有品牌的矛盾和沖擊。DOSS在亞馬遜自己做品牌，得益于工廠的優(yōu)勢(shì)，定價(jià)方面可以自主權(quán)衡，但對(duì)于此前的供應(yīng)商價(jià)格是有沖擊的。對(duì)此，李勇表示，目前OEM還占4-5成，選擇自有品牌后，OEM代工的部分會(huì)逐步減少。除了質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，雖然踏上了亞馬遜的快車(chē)道，但想要成為真正的國(guó)際品牌，DOSS或許還有很長(zhǎng)的路要走。

唯品會(huì)（NYSE：VIPS）今天發(fā)布了截至9月30日的2017財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，唯品會(huì)第三季度總凈營(yíng)收為人民幣153億元（約合23億美元），比去年同期的人民幣120億元增長(zhǎng)27.6%；歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤(rùn)為人民幣3.381億元（約合5080萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣3.429億元下滑1%。根據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)匯總的數(shù)據(jù)，華爾街14位分析師平均預(yù)計(jì)，不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（non-GAAP）計(jì)算，唯品會(huì)第三季度每股收益為0.14美元。財(cái)報(bào)顯示，不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)第三季度歸屬于普通股股東的每股美國(guó)存托憑證攤薄收益為人民幣0.91元（約合0.14美元），符合分析師預(yù)期。此外，華爾街14位分析師平均預(yù)計(jì)，唯品會(huì)第三季度營(yíng)收將達(dá)22.9億美元。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第三季度總凈營(yíng)收為人民幣153億元（約合23億美元），略微超出分析師預(yù)期。主要業(yè)績(jī)：-唯品會(huì)第三季度總凈營(yíng)收為人民幣153億元（約合23億美元），比去年同期的人民幣120億元增長(zhǎng)27.6%；-在截至2017年9月30日的過(guò)去12個(gè)月中，唯品會(huì)的活躍用戶(hù)人數(shù)同比增加22%，從去年同期的4960萬(wàn)人增加至6050萬(wàn)人；-唯品會(huì)第三季度總訂單數(shù)量與去年同期的6010萬(wàn)份相比增加23%，至7400萬(wàn)份；-唯品會(huì)第三季度毛利潤(rùn)為人民幣35億元（約合5.260億美元），比去年同期的人民幣29億元增長(zhǎng)19.4%；-第三季度歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤(rùn)為人民幣3.381億元（約合5080萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣3.429億元下滑1%；-不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出、投資減值損失、來(lái)自于業(yè)務(wù)收購(gòu)交易的無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)支出及股權(quán)法投資），唯品會(huì)第三季度凈利潤(rùn)為人民幣5.598億元（約合8410萬(wàn)美元），相比之下去年同期為人民幣5.955億元。財(cái)務(wù)分析：營(yíng)收唯品會(huì)第三季度總凈營(yíng)收為人民幣153億元（約合23億美元），比去年同期的人民幣120億元增長(zhǎng)27.6%，主要由于總活躍用戶(hù)人數(shù)和平均每用戶(hù)收入增長(zhǎng)。唯品會(huì)第三季度活躍用戶(hù)人數(shù)為2380萬(wàn)人，比去年同期的2080萬(wàn)人增加15%。唯品會(huì)第三季度總訂單數(shù)量為7400萬(wàn)份，比去年同期的6010萬(wàn)份增加23%。毛利潤(rùn)唯品會(huì)第三季度毛利潤(rùn)為人民幣35億元（約合5.260億美元），比去年同期的人民幣29億元增長(zhǎng)19.4%。唯品會(huì)第三季度毛利率為22.9%，相比之下去年同期為24.4%，這種下降主要是由于公司投資于促銷(xiāo)活動(dòng)以獲取市場(chǎng)份額，但由于公司在整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面減少了支出而得到了平衡。運(yùn)營(yíng)支出唯品會(huì)第三季度總運(yùn)營(yíng)支出為人民幣32億元（約合4.741億美元），相比之下去年同期為人民幣25億元。唯品會(huì)第三季度總運(yùn)營(yíng)支出在凈營(yíng)收中所占比例為20.6%，相比之下去年同期為21.2%。唯品會(huì)第三季度履約支出為人民幣17億元（約合2.516億美元），相比之下去年同期為人民幣10億元。唯品會(huì)履約支出的增長(zhǎng)，主要反映了銷(xiāo)售量和已履行訂單數(shù)量的增長(zhǎng)。唯品會(huì)第三季度履約支出在凈營(yíng)收中所占比例為10.9%，相比之下去年同期為8.5%。唯品會(huì)履約支出在凈營(yíng)收中所占比例的上升，主要是由于公司采取了擴(kuò)張措施，以便為唯品會(huì)平臺(tái)以外的“最后一公里”業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)提供支持。唯品會(huì)第三季度營(yíng)銷(xiāo)支出為人民幣4.784億元（約合7190萬(wàn)美元），相比之下去年同期為人民幣6.415億元。唯品會(huì)第三季度營(yíng)銷(xiāo)支出在凈營(yíng)收中所占比例為3.1%，低于去年同期的5.3%。唯品會(huì)第三季度技術(shù)和內(nèi)容支出為人民幣4.550億元（約合6840萬(wàn)美元），相比之下去年同期為人民幣3.745億元，這種變化主要反映了公司繼續(xù)致力于投資人力資本、先進(jìn)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的行動(dòng)。唯品會(huì)第三季度技術(shù)和內(nèi)容支出在凈營(yíng)收中所占比例為3.0%，低于去年同期的3.1%。唯品會(huì)第三季度總務(wù)和行政支出為人民幣5.466億元（約合8220萬(wàn)美元），相比之下去年同期為人民幣5.006億元。唯品會(huì)行政和總務(wù)支出在凈營(yíng)收中所占比例為3.6%，相比之下去年同期為4.2%，這種下降主要是由于公司規(guī)模的擴(kuò)大令效率得到了提升。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)唯品會(huì)第三季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣4.482億元（約合6740萬(wàn)美元），相比之下去年同期為人民幣5.288億元。唯品會(huì)第三季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為2.9%，相比之下去年同期為4.4%。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出以及來(lái)自于業(yè)務(wù)并購(gòu)活動(dòng)的無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)支出），唯品會(huì)第三季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣7.032億元（約合1.057億美元），相比之下去年同期為人民幣7.320億元。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出以及來(lái)自于業(yè)務(wù)并購(gòu)活動(dòng)的無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)支出），唯品會(huì)第三季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為4.6%，相比之下去年同期為6.1%。凈利潤(rùn)第三季度歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤(rùn)為人民幣3.381億元（約合5080萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣3.429億元下滑1%。第三季度歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤(rùn)率為2.2%，相比之下去年同期為2.9%，這種變化主要是由于毛利率下降，以及由于公司對(duì)唯品會(huì)平臺(tái)以外的物流業(yè)務(wù)進(jìn)行了投資，從而使得履約成本增長(zhǎng)。唯品會(huì)第三季度每股美國(guó)存托憑證攤薄收益為人民幣0.56元（約合0.08美元），相比之下去年同期為人民幣0.58元。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出、投資減值損失、來(lái)自于業(yè)務(wù)收購(gòu)交易的無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)支出及股權(quán)法投資），唯品會(huì)第三季度凈利潤(rùn)為人民幣5.598億元（約合8410萬(wàn)美元），相比之下去年同期為人民幣5.955億元。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出、投資減值損失、來(lái)自于業(yè)務(wù)收購(gòu)交易的無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)支出及股權(quán)法投資），唯品會(huì)第三季凈利潤(rùn)率為3.7%，相比之下去年同期為5.0%。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出、投資減值損失、來(lái)自于業(yè)務(wù)收購(gòu)交易的無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)支出及股權(quán)法投資），唯品會(huì)第三季度歸屬于普通股股東的每股美國(guó)存托憑證攤薄收益為人民幣0.91元（約合0.14美元），相比之下去年同期為人民幣1.00元。在截至2017年9月30日的這一季度，唯品會(huì)用于計(jì)算攤薄虧損的美國(guó)存托憑證平均加權(quán)數(shù)量為627678468股。資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流截至2017年9月30日，唯品會(huì)所持現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物以及限制性現(xiàn)金總額為人民幣37億元（約合5.566億美元），持有至到期的證券價(jià)值為人民幣2.303億元（約合3460萬(wàn)美元）。在第三季度中，唯品會(huì)用于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的凈現(xiàn)金為人民幣4億元。業(yè)績(jī)展望唯品會(huì)預(yù)計(jì)，2017財(cái)年第四季度凈營(yíng)收為人民幣228億元到人民幣238億元，比去年同期增長(zhǎng)約20%到25%。這一預(yù)期反映了唯品會(huì)對(duì)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)狀況的當(dāng)前和的初步觀點(diǎn)，未來(lái)可能有所改變。注：本財(cái)報(bào)中的人民幣兌美元匯率為6.6533：1。電話會(huì)議：財(cái)報(bào)發(fā)布后，唯品會(huì)將在美國(guó)東部時(shí)間11月21日早上8：00（北京時(shí)間11月21日晚上21：00）召開(kāi)電話會(huì)議，公司管理層將出席會(huì)議，對(duì)公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)進(jìn)行討論。要收聽(tīng)唯品會(huì)的電話會(huì)議，美國(guó)投資者可撥打電話+1-845-675-0438，國(guó)際投資者可撥打免費(fèi)電話+1-855-500-8701，中國(guó)內(nèi)地投資者可撥打電話400-1200654，香港投資者可撥打電話+852-3018-6776，密碼均為“#3299529”。美國(guó)東部時(shí)間11月29日以前，美國(guó)投資者可撥打電話+1-855-452-5696，國(guó)際投資者可撥打電話+61290034211，收聽(tīng)唯品會(huì)電話會(huì)議的錄音，密碼均為“#3299529”。此外，投資者還可登陸唯品會(huì)網(wǎng)站的投資者關(guān)系頻道http://ir.vipshop.com，收聽(tīng)電話會(huì)議的在線直播和錄音。股價(jià)變動(dòng)：當(dāng)日，唯品會(huì)股價(jià)在納斯達(dá)克常規(guī)交易中下跌0.53美元，報(bào)收于9.25美元，跌幅為5.42%。在隨后截至美國(guó)東部時(shí)間16：32（北京時(shí)間21日5：32）的盤(pán)后交易中，唯品會(huì)股價(jià)上漲0.25美元，至9.50美元，漲幅為2.70%。過(guò)去52周，唯品會(huì)的最高價(jià)為15.49美元，最低價(jià)為7.79美元。

11月21日消息，阿里巴巴以28.8億美元拿下高鑫零售36.16%股份的消息刷屏了一整天。此舉意味著，高鑫零售連同旗下歐尚、大潤(rùn)發(fā)兩大商超百貨品牌，將從商業(yè)模式和資本結(jié)構(gòu)上加入由阿里巴巴的新零售革命。新的戰(zhàn)略聯(lián)盟融合三家企業(yè)的資源，高鑫零售得以借力阿里巴巴的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，而阿里巴巴的新零售方案得以試驗(yàn)并應(yīng)用于高鑫門(mén)店。在零售端的整合之外，供應(yīng)鏈上的變化也是值得關(guān)注的一點(diǎn)。在阿里和高鑫零售的案例中，無(wú)疑，大潤(rùn)發(fā)除了遍布全國(guó)的門(mén)店資源之外，成熟的商超供應(yīng)鏈系統(tǒng)也是阿里看在眼里的價(jià)值。而有了阿里的大數(shù)據(jù)支援，大潤(rùn)發(fā)的供應(yīng)鏈理論上也將得到進(jìn)一步的優(yōu)化和升級(jí)。根據(jù)公開(kāi)資料，作為國(guó)內(nèi)最大的零售賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，大潤(rùn)發(fā)具有強(qiáng)大的產(chǎn)品與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，和近千個(gè)品牌商保持良好的聯(lián)系，同時(shí)，全國(guó)400多家門(mén)店分布在除西藏、新疆等的一至六線城市，店倉(cāng)一體。在此基礎(chǔ)上，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”作為大潤(rùn)發(fā)電商1號(hào)工程也在上周亮相，并對(duì)外宣稱(chēng)計(jì)劃征招10000個(gè)城鎮(zhèn)代理，開(kāi)設(shè)10000家飛牛便利。而目前正在全國(guó)地推的阿里零售通已經(jīng)推廣到60萬(wàn)家小店會(huì)員。此次阿里巴巴入股高鑫零售，代表著大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)與零售通將化干戈為玉帛。與此同時(shí)，在供應(yīng)鏈整合上，阿里與大潤(rùn)發(fā)的“協(xié)同”也將與京東的自營(yíng)模式（正在與品牌商打通庫(kù)存共享，試圖構(gòu)建出一個(gè)從商品到消費(fèi)者效率最快的直達(dá)通道）展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，傳統(tǒng)商超與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的結(jié)合，或者傳統(tǒng)商超融入了互聯(lián)網(wǎng)思路的發(fā)展，如何體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的整合和創(chuàng)新上，案例不止大潤(rùn)發(fā)一個(gè)。這里我們?cè)賮?lái)看看物美、麥德龍以及永輝的情況。1、物美：倉(cāng)配一體化改造+大數(shù)據(jù)指導(dǎo)選品物美是傳統(tǒng)商超努力“改變舊世界”的典例之一。借助Dmall（多點(diǎn)）的互聯(lián)網(wǎng)能力，物美的第一家體驗(yàn)店在北京落成。相比于傳統(tǒng)的物美商超，該體驗(yàn)店的特色有兩點(diǎn)：（1）提供倉(cāng)配售一體化服務(wù)，以整體提升店內(nèi)的運(yùn)行效率；（2）通過(guò)增加購(gòu)物引導(dǎo)、增加二維碼驗(yàn)證區(qū)、打通線上線下等做法，優(yōu)化用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。除了Dmall移動(dòng)端為物美帶來(lái)的支付便利以外，物美的會(huì)員體系還與Dmall打通，物美會(huì)員的積分、優(yōu)惠券、余額等功能可直接在多點(diǎn)App上使用，雙方的商品、營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等各個(gè)方面也將得到打通。根據(jù)Dmall方面的介紹，經(jīng)過(guò)倉(cāng)配一體化改造，物美體驗(yàn)店的效率有了明顯的提升。一方面，通過(guò)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)選品，店內(nèi)的SKU從13000個(gè)減少到了11000個(gè)，且生鮮產(chǎn)品占比由原來(lái)的30%~40%增至50%。另一方面，體驗(yàn)店還設(shè)置了快速周轉(zhuǎn)的前置倉(cāng)，節(jié)省了揀貨時(shí)間；而覆蓋周?chē)?公里的配送服務(wù)，也增加了消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景，一定程度的提升了轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。在這樣的變化下，店鋪雖然從兩層變?yōu)榱艘粚樱瑺I(yíng)業(yè)額卻略有提升。2、麥德龍：跨境電商做新品引入和供應(yīng)鏈調(diào)整的試驗(yàn)場(chǎng)麥德龍的電商業(yè)務(wù)（尤其跨境電商）得以成功展開(kāi)，與其背后強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈支撐密不可分，而電商業(yè)務(wù)又反過(guò)來(lái)指導(dǎo)著供應(yīng)鏈的優(yōu)化升級(jí)?！肮?yīng)鏈?zhǔn)悄愫湍愕墓?yīng)商之間形成的一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，有這種關(guān)系在后面支撐，你的供應(yīng)商不光光是向你供貨，他更關(guān)心怎么通過(guò)你去到達(dá)你的顧客。這一點(diǎn)雙方要形成一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，很多事情才能從前端到后端就能打通來(lái)討論?！丙湹慢堉袊?guó)電商總經(jīng)理陶源這樣描述所謂的強(qiáng)大供應(yīng)鏈。據(jù)悉，目前麥德龍?jiān)谥袊?guó)除了擁有遍布全國(guó)的門(mén)店之外，還擁有麥德龍官方網(wǎng)上商城metromall.cn、麥德龍?zhí)熵埞俜狡炫灥辍⑻熵垏?guó)際海外旗艦店，并為天貓超市和天貓國(guó)際官方直營(yíng)店供貨。官方網(wǎng)上商城和線下店直接聯(lián)動(dòng)，在選品、價(jià)格、促銷(xiāo)策略等方面保持一致，官方網(wǎng)上商城的配貨也由附近商場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。而天貓國(guó)際海外旗艦店、天貓官方旗艦店以及天貓超市的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則完全不同。其中，天貓國(guó)際海外旗艦店主要做新品測(cè)試，會(huì)引進(jìn)很多線下商場(chǎng)還沒(méi)有賣(mài)的商品，了解顧客對(duì)新品的歡迎程度?！巴ㄟ^(guò)跨境電商渠道賣(mài)得好的商品，之后會(huì)逐步引入到天貓店或者天貓超市。”陶源談道，“這并不是我們主觀單方面決定的，而是通過(guò)分析顧客的需求變化來(lái)決定的。我們是調(diào)整供應(yīng)鏈去滿(mǎn)足顧客需求這樣一種動(dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系。”3、永輝：O2O帶來(lái)商品在線化改造兩年前，京東砸43.1億重金入股永輝超市，這場(chǎng)一度被看做病急亂投醫(yī)的入股，在今天看來(lái)也算作是一次新零售的嘗試。永輝手握生鮮利器與供應(yīng)鏈體系完備的京東相結(jié)合，似乎充滿(mǎn)了想想。當(dāng)時(shí)，永輝方面就曾表示，將憑借自身的供應(yīng)鏈體系，結(jié)合直采直營(yíng)的模式，在保證生鮮產(chǎn)品食品安全的基礎(chǔ)上，為京東提供健康、高質(zhì)、優(yōu)價(jià)的生鮮產(chǎn)品。入股不久后，永輝超市與京東O2O業(yè)務(wù)“京東到家”正式合作，首個(gè)永輝超市上線京東到家App并開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，并計(jì)劃在一個(gè)月之內(nèi)接入30家。無(wú)疑，永輝入駐京東到家后，即可獲得其線上流量入口，完成本身商品的在線化。事實(shí)上，永輝是走入了巨頭之間的O2O之爭(zhēng)，而不可否認(rèn)的是，物流體系對(duì)于O2O至關(guān)重要。在生鮮方面，京東原本只是最后一公里的配送搭建了起來(lái)，但永輝一直以生鮮直營(yíng)出名，其擁有的300多家大型連鎖超市后端，有著強(qiáng)大的生鮮“倉(cāng)儲(chǔ)”和“供應(yīng)鏈”支撐，雙方的結(jié)合無(wú)疑完善了整個(gè)鏈條。

“招聘者常會(huì)“相中”不夠合格的候選人，卻還對(duì)自己的判斷深信不疑”...在企業(yè)中，管理人員經(jīng)常使用一些工具來(lái)獲得關(guān)于應(yīng)聘者的信息，以確定哪個(gè)應(yīng)聘者會(huì)在未來(lái)表現(xiàn)出較高的工作績(jī)效。這些工具包括心理認(rèn)知能力測(cè)驗(yàn)和性格測(cè)驗(yàn)，以及工作抽樣測(cè)試和面試。但不如人意的是，盡管招聘者可以從這些工具中獲取很多信息，結(jié)果卻往往并不理想。關(guān)于美國(guó)企業(yè)招聘成本的研究顯示，一個(gè)組織大約花費(fèi)1000美元用于招募一個(gè)小時(shí)工、7000美元招聘一個(gè)長(zhǎng)期合同工、23000美元招募一個(gè)管理層員工。企業(yè)愿意花費(fèi)如此高昂的代價(jià)，是因?yàn)檎衅笡Q策對(duì)其當(dāng)前和未來(lái)發(fā)展的重要性所致。在招聘過(guò)程中，如果決策者對(duì)某個(gè)候選人充滿(mǎn)信心，常常愿意高價(jià)聘請(qǐng)。在這種情況下，如果請(qǐng)來(lái)的人表現(xiàn)出色，并且認(rèn)同組織，那么皆大歡喜。但如果此人入職后表現(xiàn)平平，那么高薪就會(huì)變成沉沒(méi)成本。因此，組織必須花大力氣確保招聘成功。在企業(yè)中，管理人員經(jīng)常使用一些工具來(lái)獲得關(guān)于應(yīng)聘者的信息，以確定哪個(gè)應(yīng)聘者會(huì)在未來(lái)表現(xiàn)出較高的工作績(jī)效。這些工具包括心理認(rèn)知能力測(cè)驗(yàn)和性格測(cè)驗(yàn)，以及工作抽樣測(cè)試和面試。但不如人意的是，盡管招聘者可以從這些工具中獲取很多信息，結(jié)果卻往往并不理想。問(wèn)題出在哪里？招聘者偏愛(ài)“沒(méi)有套路的面試”從理論上說(shuō)，研究者認(rèn)為心理認(rèn)知能力測(cè)試和責(zé)任心測(cè)試，最能夠預(yù)測(cè)各類(lèi)職業(yè)人士的工作績(jī)效。同時(shí)，結(jié)構(gòu)化面試也有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力。但是，那些非結(jié)構(gòu)化面試的預(yù)測(cè)能力則很小。非結(jié)構(gòu)化面試指的是在面試之前，面試官?zèng)]有針對(duì)崗位特點(diǎn)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，而是在面試過(guò)程中想到什么問(wèn)什么，而且這些問(wèn)題本身可能并不與工作性質(zhì)直接相關(guān)，應(yīng)聘者給出的答案的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)也很難確定。所以我們常聽(tīng)說(shuō)有些“奇葩”公司會(huì)問(wèn)星座、問(wèn)血型、問(wèn)情感生活……甚至還有問(wèn)對(duì)娛樂(lè)圈八卦的看法的……可是，具有諷刺意味的是，公司的招聘者似乎對(duì)于非結(jié)構(gòu)化面試情有獨(dú)鐘。他們認(rèn)為這樣的面試方式能夠挖掘出其他方法測(cè)不出來(lái)的心理因素。這種毫無(wú)根據(jù)的主觀感覺(jué)，使得招聘者偏愛(ài)非結(jié)構(gòu)化面試，甚至超過(guò)了有效性和準(zhǔn)確性都已經(jīng)得到了證明的標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試。非結(jié)構(gòu)化面試=低決策準(zhǔn)確率+高自信為了全面檢驗(yàn)非結(jié)構(gòu)化面試在招聘人員中的效果，本文作者進(jìn)行了三個(gè)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)1：132名有過(guò)招聘經(jīng)驗(yàn)的人參與了這個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們扮演招聘官，實(shí)驗(yàn)者給他們提供應(yīng)聘者的有關(guān)資料。這些應(yīng)聘者其實(shí)已是某公司的員工，所有的資料都是真實(shí)的。66名招聘官拿到了兩位應(yīng)聘者的資料，包括兩個(gè)方面：（a）非結(jié)構(gòu)化面試信息；（b）一般心理認(rèn)知能力分?jǐn)?shù)和責(zé)任心測(cè)試分?jǐn)?shù)。另外66名招聘官只拿到兩位應(yīng)聘者的一般心理認(rèn)知能力分?jǐn)?shù)和責(zé)任心分?jǐn)?shù)。實(shí)驗(yàn)者要求這些招聘官必須從每對(duì)應(yīng)聘者中選擇一個(gè)。結(jié)果表明，那些只拿到應(yīng)聘者一般心理認(rèn)知能力分?jǐn)?shù)和責(zé)任心分?jǐn)?shù)的招聘官?zèng)Q策的準(zhǔn)確率更高。但是，那些同時(shí)又拿到了非結(jié)構(gòu)化面試分?jǐn)?shù)的招聘官雖然決策準(zhǔn)確率低，但對(duì)選擇結(jié)果的自信程度卻更高。實(shí)驗(yàn)2：為了確認(rèn)上述結(jié)果的準(zhǔn)確性，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，研究者給所有招聘官同等數(shù)量的信息，只是內(nèi)容不同。一半招聘官收到了應(yīng)聘者的一般心理認(rèn)知能力和責(zé)任心測(cè)試分?jǐn)?shù)；另一半招聘官收到了應(yīng)聘者的一般心理認(rèn)知能力分?jǐn)?shù)和非結(jié)構(gòu)化面試評(píng)價(jià)。招聘官需要從每對(duì)應(yīng)聘者中選擇一個(gè)。結(jié)果與實(shí)驗(yàn)1的完全一樣，那些拿到非結(jié)構(gòu)化面試評(píng)價(jià)的招聘官?zèng)Q策準(zhǔn)確率更低，但自信程度更高。實(shí)驗(yàn)3：在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，研究者試圖檢驗(yàn)一下非結(jié)構(gòu)化面試的信息是否會(huì)讓招聘官誤判，從而使自己的經(jīng)濟(jì)利益遭到損失。149名本科生參加了實(shí)驗(yàn)并擔(dān)任招聘者的角色。和前面的實(shí)驗(yàn)一樣，一半招聘官拿到了心理認(rèn)知能力和責(zé)任心分?jǐn)?shù)另一半招聘官則拿到了心理認(rèn)知能力分?jǐn)?shù)、責(zé)任心分?jǐn)?shù)，以及非結(jié)構(gòu)化面試信息。招聘官需要從每對(duì)應(yīng)聘者中選擇一個(gè)。做完決策之后，實(shí)驗(yàn)者要求他們對(duì)選中的應(yīng)聘者下賭注，他們最終的報(bào)酬取決于其決策的準(zhǔn)確率。即使在這種情況下，本文的研究者還是發(fā)現(xiàn)拿到非結(jié)構(gòu)化面試信息的招聘者決策的準(zhǔn)確率更低。但是他們卻對(duì)看中的應(yīng)聘者愿意下更大的賭注，說(shuō)明他們對(duì)自己的選擇更自信，雖然結(jié)果導(dǎo)致了他們收到更少的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。上述研究的結(jié)論是：在招聘過(guò)程中增加非結(jié)構(gòu)化面試，會(huì)導(dǎo)致決策者作出糟糕的人事決策，從而導(dǎo)致最終更少的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。管理啟示錄產(chǎn)生如此結(jié)果的原因就在于非結(jié)構(gòu)化面試信息增加了決策者的自信，其實(shí)是過(guò)度自信。過(guò)度自信會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)一些事物產(chǎn)生毫無(wú)根據(jù)的信心，從而局限了思維。過(guò)度自信的關(guān)鍵在于缺乏元知識(shí)——即知道自己知道什么，不知道什么。因?yàn)檎衅负托匠晗噙B，過(guò)度自信的決策者，就會(huì)提供更高的薪水和更好的福利以吸引應(yīng)聘者，而實(shí)際上看中的員工價(jià)值低于預(yù)期，使組織的回報(bào)減少。不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，非結(jié)構(gòu)化面試在以下幾個(gè)方面有可能是有價(jià)值的。首先，可以給應(yīng)聘者提供組織的相關(guān)信息。其次，應(yīng)聘者常常認(rèn)為面試是“有好感的選拔工具”。當(dāng)應(yīng)聘者對(duì)選拔工具持有積極的看法時(shí)，他們就會(huì)對(duì)組織有好感，就會(huì)更愿意接受工作內(nèi)容或向他人推薦組織。所以，非結(jié)構(gòu)化面試有可能會(huì)改進(jìn)應(yīng)聘者對(duì)組織的態(tài)度。此外，非結(jié)構(gòu)化面試也是一種較好的獲取感性信息的方式。但是，如果目標(biāo)是選拔未來(lái)工作表現(xiàn)最優(yōu)秀的應(yīng)聘者，那么就應(yīng)該盡量避免使用非結(jié)構(gòu)化面試。

我們都知道，京東商城的優(yōu)惠券分為兩種：京券和東券。下面為你導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)為大家解釋一下，什么是京券，什么是東券。這兩者有什么區(qū)別，又有什么聯(lián)系。我們分別能夠通過(guò)哪些方法獲得京券和東券。京券和東券在使用上有什么注意點(diǎn)。首先：京券京券是京東商城推出的可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用的優(yōu)惠券。并且京券沒(méi)有限滿(mǎn)金額的限制，打個(gè)比方，你要買(mǎi)1個(gè)100元的東西，你正好有一張面值100元的京券，那么，你就可以直接抵用，無(wú)需再付1分錢(qián)。京券是可以疊加使用的：如果你有2張100元的京券，需要買(mǎi)200元的東西，你可以疊加來(lái)使用。如果要買(mǎi)250元的東西，你只需要再付款50元；如果你需要買(mǎi)150元的東西，你要是使用了200元的京券，那就會(huì)浪費(fèi)50元，京券不會(huì)找零，所以就會(huì)建議您用1張100元的，再自己付款50元?？傊灰速M(fèi)。京券的獲得方式有如下：1、在京東商城購(gòu)物，評(píng)價(jià)丶曬單獲得積分可以?xún)稉Q京券，100積分可兌換10元。以此類(lèi)推。2、購(gòu)物返京券。京東經(jīng)常會(huì)有購(gòu)物以后返京券到你賬戶(hù)的活動(dòng)。訂單完成即返。3丶客服人員送京券，一般是因?yàn)榭赡芊?wù)上你有什么不滿(mǎn)意，打電話去客服中心，客服中心有的時(shí)候因?yàn)楸笗?huì)給部分積分你，可以?xún)稉Q成京券。第二：東券東券是京東商城一種滿(mǎn)多少減多少的優(yōu)惠券。我們平常見(jiàn)到的是滿(mǎn)200-100，滿(mǎn)1000-50，滿(mǎn)2000-100等的面值。顧名思義，就是我們購(gòu)物時(shí)候當(dāng)訂單金額滿(mǎn)了多少就可以減去多少現(xiàn)金的一種優(yōu)惠券。另外，京東在每逢重大節(jié)日或者特殊日子，還會(huì)不定期發(fā)放一些店鋪的券或者品類(lèi)的券，可以只購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)品類(lèi)，或者某一個(gè)店鋪，當(dāng)然還是以滿(mǎn)減的方式。東券是不可以疊加使用的。同時(shí)，東券也不可以和京券一起使用。東券的獲得方式如下：1、京東商城不定期發(fā)放東券。2、京東的員工可以獲得每個(gè)季度的福利東券。3、用戶(hù)購(gòu)物滿(mǎn)多少元，可以獲得京東商城贈(zèng)送的東券，如618時(shí)候的日百東券。4、店鋪主動(dòng)發(fā)放東券，用戶(hù)自己領(lǐng)取。京券和東券，都是賬戶(hù)券。不可以轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)戶(hù)。這點(diǎn)和京東商城的禮品卡不同。總之，不管是東券還是京券，都是京東商城優(yōu)惠的一種，當(dāng)然力度較大的還是京券，但是一般人很少會(huì)得到。

雙11狂歡節(jié)已經(jīng)過(guò)去，離雙12也不到一個(gè)月，很快又能“剁手”啦。去年雙12有滿(mǎn)返現(xiàn)金紅包、預(yù)售、紅包雨等玩法，那么2017年淘寶雙12新玩法有哪些呢?據(jù)說(shuō)，今年雙12玩法非常容易哦?！疤厣?、有趣”就是今年雙12主打的關(guān)鍵詞，“內(nèi)容”就是重頭戲，我們一起來(lái)看看!2017年淘寶雙12新玩法有哪些?1、神評(píng)論會(huì)場(chǎng)：一個(gè)你可能站C位的會(huì)場(chǎng)作為特色內(nèi)容的一部分，1212期間，將會(huì)從淘寶問(wèn)大家、商品評(píng)價(jià)等通道抓取用戶(hù)內(nèi)容，配合商品在1212神評(píng)論會(huì)場(chǎng)進(jìn)行展示。而這些內(nèi)容的獲取方式，除了算法挖掘外，也提供給商家“自薦”的機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，如果你的店鋪有走心、逗趣、原創(chuàng)的評(píng)論或者問(wèn)大家內(nèi)容，就可以通過(guò)官方報(bào)名通道自薦給小二，小二經(jīng)過(guò)評(píng)審后，會(huì)確認(rèn)內(nèi)容是否可以在1212會(huì)場(chǎng)展現(xiàn)。據(jù)悉，該會(huì)場(chǎng)在1212主會(huì)場(chǎng)等主要地方，都會(huì)有透出。那這樣看來(lái)“問(wèn)大家”這個(gè)板塊就相當(dāng)重要了。不過(guò)“問(wèn)大家”原本是用戶(hù)提一些商品相關(guān)的問(wèn)題，如果想要得到展示，商家的回復(fù)也是相當(dāng)重要了。如何參與這個(gè)環(huán)節(jié)：1)評(píng)論、問(wèn)大家“自薦”通道：話題報(bào)名地址(僅支持手淘?xún)?nèi)打開(kāi))-問(wèn)大家·神回復(fù)(話題地址)：http://h5.m.taobao.com/ocean/node.htm?nodeId=91425917032-淘寶上的走心評(píng)價(jià)(話題地址)：http://h5.m.taobao.com/ocean/node.htm?nodeId=929581911022)活動(dòng)期間，可以通過(guò)神評(píng)論會(huì)場(chǎng)上的話題，實(shí)時(shí)發(fā)動(dòng)買(mǎi)家或者粉絲到該會(huì)場(chǎng)話題下發(fā)布內(nèi)容，會(huì)場(chǎng)提供直達(dá)話題頁(yè)的入口。話題地址待公布，請(qǐng)留意群信息。3)另外，為幫助廣大賣(mài)家做好后端支持，共同營(yíng)造1212品牌氛圍，今年的1212專(zhuān)供版官方包裹已上線，包裹上印有首批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品類(lèi)包含常用規(guī)格的快遞袋、郵政箱、飛機(jī)盒等。在11月14日之前，各位賣(mài)家可到以下頁(yè)面進(jìn)行采購(gòu)!先下單先發(fā)貨：頁(yè)面鏈接：https://market.m.taobao.com/markets/promotion/1212baoguo2、如果體會(huì)場(chǎng)：優(yōu)質(zhì)特色商品先“自薦”今年除開(kāi)“神評(píng)論”，雙12還會(huì)上線“微淘話題”，因?yàn)槭莗gc主導(dǎo)的會(huì)場(chǎng)，基本上都是將達(dá)人作為主要參與者。別擔(dān)心，普通賣(mài)家也有機(jī)會(huì)參與。以“如果體”一系列的話題為例，“如果體”主導(dǎo)特色商品透出，配合話題在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行展現(xiàn)。跟神評(píng)論一樣，前期(活動(dòng)開(kāi)始前)賣(mài)家們可通過(guò)話題進(jìn)行“自薦”，推薦自家符合如果體的特色商品。這個(gè)環(huán)節(jié)是大家自愿參與的，所以有興趣的商家可以提供相關(guān)話題。3、整體玩法劇透：了解早，做更好上面都是在說(shuō)賣(mài)家相關(guān)的玩法，那么買(mǎi)家也不能忽視。對(duì)于消費(fèi)者而言，2017雙12將是一場(chǎng)“特色之旅”，在旅途中，買(mǎi)家可以挖到帶有紅包的“寶箱”，而且還能看到各種新奇、有趣的商品&店鋪。官方表示，今年將會(huì)對(duì)常規(guī)貨架和趣味內(nèi)容進(jìn)行整合，進(jìn)行“花式”展現(xiàn)。4、八大特色路線將是預(yù)熱期的重點(diǎn)：這八種特色線路分別是品味生活之旅、發(fā)現(xiàn)全球之旅、酷玩科技之旅、饕餮美味之旅、真·二次元之旅、潮炫運(yùn)動(dòng)之旅、設(shè)計(jì)美學(xué)之旅、紅人星系之旅，涵蓋了服飾、美食、家居、科技等領(lǐng)域。在預(yù)熱期間，這些特色會(huì)場(chǎng)將會(huì)以“內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)”的方式來(lái)展現(xiàn)商品;正式期間，將直接向消費(fèi)者展現(xiàn)商品，消費(fèi)者們直接點(diǎn)擊進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，變能看到商品的坑位。如何才能全程獲得主推位置呢?這里就不得不重視之前的買(mǎi)家玩法了，“內(nèi)容”才是關(guān)鍵。如果商家有“達(dá)人賬號(hào)”，并且符合招稿要求，不僅可以報(bào)名商品，還能組織內(nèi)容投稿，參與特色會(huì)場(chǎng);如果沒(méi)有達(dá)人賬號(hào)，就要關(guān)注商品、店鋪報(bào)名，通過(guò)的商品可能會(huì)被淘寶達(dá)人選中，成為達(dá)人內(nèi)容組織的一部分。小編總結(jié)一些“2017年淘寶雙12新玩法”的重點(diǎn)，“問(wèn)大家、商品評(píng)價(jià)、達(dá)人賬號(hào)、特色線路、微淘話題”這些都是雙12的重點(diǎn)。而且這些都是經(jīng)營(yíng)淘寶內(nèi)容的關(guān)鍵，所以正如官方解釋的，今年雙12的“內(nèi)容”是重頭戲。想要在雙12獲得更多展現(xiàn)、獲得更多資源支持的店家，一定要做好內(nèi)容。了解更多淘寶資訊，關(guān)注一起惠。

根據(jù)彭博社北京時(shí)間11月15日?qǐng)?bào)道，美國(guó)短租平臺(tái)Airbnb（中文名為“愛(ài)彼迎”）公布了第三季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，Airbnb第三季度凈營(yíng)收達(dá)到10億美元，同比增長(zhǎng)一倍，并已連續(xù)17個(gè)月攤銷(xiāo)前利潤(rùn)保持盈利狀態(tài)。不過(guò)，這一業(yè)績(jī)似乎并沒(méi)有讓所有的分析人士大聲叫好，摩根士丹利發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，基于對(duì)美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)以及德國(guó)的4000名用戶(hù)的在線調(diào)查，他們?cè)贏irbnb平臺(tái)上的預(yù)訂頻率已經(jīng)降低。在歐美市場(chǎng)不被特別看好的同時(shí)，中國(guó)則被認(rèn)為是Airbnb下一個(gè)主攻的市場(chǎng)，近年來(lái)Airbnb曾多次明確表示要開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的決心。但即便如此，其中國(guó)業(yè)務(wù)“掌門(mén)人”的頻繁更換依然讓業(yè)內(nèi)質(zhì)疑：Airbnb的中國(guó)戰(zhàn)略或許仍有許多未知數(shù)。宣布深耕中國(guó)市場(chǎng)的三大戰(zhàn)略11月8日，Airbnb在中國(guó)新的“掌門(mén)人”，即該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官NathanBlecharczyk宣布Airbnb繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)的三大戰(zhàn)略舉措。這三方面戰(zhàn)略包括：覆蓋全球全天候的本土化中文客戶(hù)服務(wù)；在中國(guó)提供更多高質(zhì)量房源；以及讓中國(guó)旅行者在使用Airbnb全球網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，享受更多的定制化增值服務(wù)。Airbnb還宣布優(yōu)化調(diào)整了中國(guó)區(qū)的戰(zhàn)略布局，包括在重點(diǎn)市場(chǎng)增設(shè)辦公室、繼續(xù)加大力度招聘中國(guó)本土員工、與更多城市政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)開(kāi)展不同合作，同時(shí)從中國(guó)市場(chǎng)學(xué)習(xí)借鑒經(jīng)驗(yàn)等。此外，Airbnb還計(jì)劃于2018年在上海、四川省和廣東省三個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)新辦公室，并明確表示將持續(xù)推進(jìn)與上海地方政府各部門(mén)的合作。Airbnb預(yù)測(cè)，中國(guó)將有望在2020年成為其最大的客源國(guó)。2年多時(shí)間，中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人換了6次不過(guò)，盡管Airbnb本身對(duì)于中國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)大，但“水土不服”依然被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是Airbnb在中國(guó)發(fā)展的巨大瓶頸。而不久之前，Airbnb在中國(guó)的又一次換帥，讓業(yè)內(nèi)在一度質(zhì)疑其在中國(guó)的本土化推進(jìn)。就今年10月24日，上一任Airbnb中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人葛宏離職的消息得到確認(rèn)。彭博社報(bào)道稱(chēng)，葛宏離職的原因是公司發(fā)現(xiàn)其與女下屬之間的關(guān)系曖昧，而這種關(guān)系分散了公司員工們的注意力。但該報(bào)道同時(shí)透露，葛宏的離職也與Airbnb內(nèi)部激烈的權(quán)利斗爭(zhēng)有關(guān)，報(bào)道稱(chēng)葛宏與Airbnb總部高管的關(guān)系不斷惡化，他對(duì)Airbnb中國(guó)區(qū)缺乏自主權(quán)以及業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)非常不滿(mǎn)，而Airbnb總部卻無(wú)法解決這些問(wèn)題。值得注意的是，葛宏的離職距離其上任僅僅四個(gè)月而已，而在葛宏之前，Airbnb頻繁更換其中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的做法早已被業(yè)內(nèi)所詬病。自從2015年Airbnb入華以來(lái)，其中國(guó)業(yè)務(wù)曾先后由前大中華區(qū)總經(jīng)理HenekLo（已離職）；中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人SeanPan；Airbnb前首席運(yùn)營(yíng)官VarshaRao（已離職）；Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人、首席技術(shù)官NathanBlecharczyk等人管理。也就是說(shuō)，算上剛剛離職的葛宏和再度被任命的NathanBlecharczyk，僅僅兩年多時(shí)間，Airbnb的中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人已經(jīng)換了6次。新“老大”每個(gè)月“到訪”中國(guó)NathanBlecharczyk是第二次兼任中國(guó)業(yè)務(wù)“老大”的職位，雖然Airbnb表示NathanBlecharczyk將確保公司在北京以及上海的團(tuán)隊(duì)能夠有一個(gè)和總部領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)直接溝通的渠道，并且每個(gè)月都將到訪中國(guó)，但從NathanBlecharczyk目前的職務(wù)安排來(lái)看，他似乎并不會(huì)常駐中國(guó)。由一個(gè)不能常駐中國(guó)的“老外”來(lái)主導(dǎo)中國(guó)業(yè)務(wù)，這不免讓業(yè)內(nèi)聯(lián)想到Airbnb的中國(guó)本土化問(wèn)題會(huì)不會(huì)面臨挑戰(zhàn)。而在Airbnb宣布繼續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，它的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手途家網(wǎng)、小豬短租和木鳥(niǎo)短租都在不久之前宣布完成了新一輪的融資。毫無(wú)疑問(wèn)，短租平臺(tái)在中國(guó)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，而由美國(guó)“主帥”指揮的Airbnb能否勝出，仍然是一件難以預(yù)測(cè)的事。

不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶白號(hào)的內(nèi)容，如果大家感興趣，那就必須要透徹掌握下面的內(nèi)容，具體詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)什么是淘寶白號(hào)?淘寶白號(hào)刷銷(xiāo)量怎么操作?但愿能幫助到小伙伴們!1、什么是淘寶白號(hào)?就是注冊(cè)出來(lái)之后沒(méi)有買(mǎi)過(guò)東西的，也就是沒(méi)有點(diǎn)數(shù)的號(hào)，一般買(mǎi)過(guò)東西之后得到賣(mài)家的好評(píng)之后就會(huì)有點(diǎn)數(shù)，那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)不是白號(hào)了。白嘛就是干干凈凈的那種，但是現(xiàn)在的意思有點(diǎn)不一樣，好像只要不是1心的都叫做白號(hào)吧!白號(hào)就是沒(méi)有實(shí)名認(rèn)證，沒(méi)有達(dá)到一心等級(jí)，沒(méi)有各種身份驗(yàn)證的空號(hào)!一般情況下，大家都會(huì)選擇用淘寶白號(hào)來(lái)刷銷(xiāo)量，具體怎么操作，還請(qǐng)各位繼續(xù)瀏覽下面的內(nèi)容!2、淘寶白號(hào)刷銷(xiāo)量怎么操作?淘寶白號(hào)刷單是最好的，因?yàn)橹斑@個(gè)號(hào)不存在刷的可能性，如果是心號(hào)本來(lái)就是刷出來(lái)的心總覺(jué)得不大好，首先就是要查號(hào)，查這個(gè)號(hào)是不是0點(diǎn)的號(hào)也就是說(shuō)是不是白號(hào)。最好是滿(mǎn)月白我覺(jué)得更好一些。1)淘寶刷單的流程一般已經(jīng)習(xí)以為常，這里不多說(shuō)，直說(shuō)幾個(gè)最為重要的點(diǎn)，低一點(diǎn)就是要匹配轉(zhuǎn)化率，第二點(diǎn)就是要匹配點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量。2)任務(wù)者會(huì)發(fā)布一個(gè)關(guān)鍵詞，然后刷單者拿著準(zhǔn)備好要刷的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇非常關(guān)鍵。在淘寶搜索框內(nèi)打入搜索，這個(gè)地方建議用截圖關(guān)鍵詞的形式，這樣可以避免復(fù)制你的關(guān)鍵詞直接搜索。3)要貨比三家，隨意瀏覽其他店鋪2-3個(gè)寶貝，然后開(kāi)始進(jìn)入淘寶店鋪。進(jìn)入店鋪要瀏覽寶貝5分鐘左右，再看其他寶貝，每個(gè)寶貝大概看2分鐘。不可直接一次點(diǎn)擊多個(gè)寶貝。這是保證買(mǎi)家對(duì)寶貝的訪問(wèn)深度，停留時(shí)間的長(zhǎng)短而準(zhǔn)備的。4)要求對(duì)方收藏寶貝和店鋪，截圖我們要刷的寶貝和店鋪旺旺號(hào)是否一致。進(jìn)店10-15分鐘左右開(kāi)始假聊，然后下單成交。不需要墊付本金買(mǎi)下，遠(yuǎn)程付款。各位現(xiàn)在應(yīng)該弄清楚了什么是淘寶白號(hào)了，當(dāng)然了，也請(qǐng)各位閱讀和認(rèn)真學(xué)習(xí)文章的第二部分淘寶白號(hào)刷銷(xiāo)量怎么操作，如果你也感興趣，也可以去申請(qǐng)?zhí)詫毎滋?hào)，謝謝大家對(duì)一起惠返利網(wǎng)的關(guān)注!

一點(diǎn)資訊已確認(rèn)完成1億美元規(guī)模的新一輪融資，此輪融資中有國(guó)資背景的基金參與。有相關(guān)報(bào)道表示一點(diǎn)資訊正在積極申請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)的牌照，此舉可能會(huì)方便一點(diǎn)資訊日后獲得一些政策層面的支持。其他目前可確認(rèn)的資方為北京文化投資發(fā)展集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司龍德成長(zhǎng)文化傳播（天津）有限公司。據(jù)悉，一點(diǎn)資訊此前已獲得過(guò)鳳凰新媒體的多輪融資，截至2016年12月31日，鳳凰新媒體持有Particle（“一點(diǎn)資訊”所有者）的B類(lèi)、C類(lèi)、D1類(lèi)普通股，一共擁有44.2%的股權(quán)。2016年10月28日，陳彤受鳳凰新媒體CEO劉爽的邀請(qǐng)，擔(dān)任一點(diǎn)資訊總裁，及鳳凰網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)管理。今年9月2日，陳彤卸任鳳凰網(wǎng)相關(guān)行政職務(wù)，不再兼任，全身心投入到一點(diǎn)資訊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展中。此外，一點(diǎn)資訊還分別得到過(guò)小米和OPPO的戰(zhàn)略投資，并且簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議：在小米和OPPO生產(chǎn)的中國(guó)智能手機(jī)及小米平板電腦上全部搭載“一點(diǎn)資訊”客戶(hù)端。一點(diǎn)資訊是一款新聞資訊APP，于為用戶(hù)提供私人定制的精準(zhǔn)新聞資訊，以提供個(gè)性化的自定義頻道、并伴以算法不斷學(xué)習(xí)用戶(hù)偏好，幫助用戶(hù)在日益爆發(fā)的信息洪流中快速捕捉最核心最需要的新聞資訊。在個(gè)性化資訊市場(chǎng)，一點(diǎn)資訊比今日頭條晚一年成立，由于其早期過(guò)于崇尚技術(shù)、算法和產(chǎn)品的打磨，在市場(chǎng)上發(fā)力稍晚。今日頭條在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期進(jìn)行了大量的低成本推廣、再加上早期微博還未覺(jué)悟時(shí)對(duì)后者數(shù)據(jù)的成功利用，快速崛起。而在信息流這個(gè)賽道，不只是迎來(lái)了百度、阿里和微博三大巨頭，騰訊、網(wǎng)易、搜狐等門(mén)戶(hù)新聞客戶(hù)端也在積極轉(zhuǎn)型，引入了信息流業(yè)務(wù)，推出了自媒體平臺(tái)。2017年初，還曾有百度將收購(gòu)一點(diǎn)資訊，以此增加抗衡今日頭條的籌碼的消息傳出，但以目前情況來(lái)看可能性已經(jīng)不大。

剛剛過(guò)去的雙十一當(dāng)天，阿里巴巴完成交易額1682億，同比增長(zhǎng)了39%，全球225個(gè)國(guó)家和地區(qū)參與了網(wǎng)購(gòu)。第三方機(jī)構(gòu)對(duì)全網(wǎng)交易額最低統(tǒng)計(jì)測(cè)算數(shù)據(jù)為2549億，最高統(tǒng)計(jì)2649億，同比增長(zhǎng)均在45%左右。同一促銷(xiāo)期（11月1日-11日），京東累計(jì)完成交易額1271億元。電商在2017年深秋交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)單。但是，質(zhì)疑、無(wú)感、甚至抵觸情緒，仍舊在困擾這個(gè)全球領(lǐng)先的中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。一、無(wú)感、質(zhì)疑、甚至抵制，雙十一還有多大意義？“刷單、虛假優(yōu)惠、惡性競(jìng)爭(zhēng)”是歷年電商大促銷(xiāo)的三大標(biāo)準(zhǔn)詬病。本次雙十一，刷單和虛假優(yōu)惠情況明顯好于往年，惡性競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在平臺(tái)執(zhí)行人員不敢留書(shū)面證據(jù)的口頭要求“二選一”?？傮w來(lái)看，大促的規(guī)范性和健康度是好于往年的。但是一些新的質(zhì)疑正在悄然放大，一些品牌商在沉默中無(wú)感、質(zhì)疑、甚至抵制，對(duì)雙十一的質(zhì)疑主要集中表現(xiàn)在兩個(gè)方面。透支式促銷(xiāo)。主要是參與大促的商戶(hù)及品牌普遍不賺錢(qián)，屬于賠本賺吆喝，被平臺(tái)及市場(chǎng)力量裹挾參戰(zhàn)。一方面，平臺(tái)提出高折扣讓利要求，但品牌商甩庫(kù)存的壓力已經(jīng)遠(yuǎn)沒(méi)有往年大；對(duì)于不少品牌商來(lái)說(shuō)，不參加會(huì)影響與平臺(tái)的合作，參加則明顯沒(méi)有利潤(rùn)近乎白干。另一方面，雙十一已經(jīng)成為社會(huì)公認(rèn)的大促銷(xiāo)日，萬(wàn)眾矚目之下，銷(xiāo)售額的多少，直接影響企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的排名和地位，市場(chǎng)無(wú)形之手在裹挾驅(qū)使品牌商參與透支式促銷(xiāo)。交易額水分大。一是存在品牌商組織線下門(mén)店通過(guò)天貓智能POS從品牌店鋪批量進(jìn)貨的情況，不能算嚴(yán)格意義上的刷單，但交易額確實(shí)有極強(qiáng)的人為特征，且并未實(shí)際完成零售，進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)。二是提前20天高強(qiáng)度引導(dǎo)預(yù)售，集中在雙十一當(dāng)日下單，雙十一當(dāng)日交易額是20天累計(jì)促銷(xiāo)交易額，促銷(xiāo)日交易額愈發(fā)像是促銷(xiāo)季銷(xiāo)售額。二、發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題無(wú)法否定發(fā)展網(wǎng)上零售非但沒(méi)有沖擊消費(fèi)，反而是有力地支撐了社會(huì)消費(fèi)品零售總額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局從2014年起開(kāi)始統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上零售額，2015年起進(jìn)一步細(xì)分統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上商品零售額。2014-2016這三年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了較大的下行壓力考驗(yàn)，以受電子商務(wù)影響相對(duì)較小的外貿(mào)進(jìn)出口額為例，呈現(xiàn)出劇烈的波動(dòng)，其中，2014年同比增長(zhǎng)僅2.30%，2015年同比下降7.00%，2016年同比下降0.90%。與此形成鮮明對(duì)比，一是我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額三年同比穩(wěn)定增長(zhǎng)，2014年同比增長(zhǎng)12.00%，2015年同比增長(zhǎng)10.70%，2016年同比增長(zhǎng)10.40%；二是網(wǎng)上商品零售額分別為這三年的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了3.89、2.97和3.16個(gè)百分點(diǎn)。2017年上半年實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額為23747億元，同比增長(zhǎng)28.6%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到13.8%，比上年同期高出2.2個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到34.5%，比上年同期增長(zhǎng)4.4個(gè)百分點(diǎn)。尼爾森報(bào)告中曾經(jīng)得出網(wǎng)購(gòu)61%替代傳統(tǒng)，39%為新增消費(fèi)的理論也在一定程度上論證了網(wǎng)上零售的積極意義。三、愿意看到包容和底線之間協(xié)同并重一是要包容理解，電商致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍從城鄉(xiāng)的某個(gè)商業(yè)街區(qū)迅速擴(kuò)展至全國(guó)甚至全球，競(jìng)爭(zhēng)不可能是和緩的。而競(jìng)爭(zhēng)的核心價(jià)值，也是促使企業(yè)“以最低的價(jià)格向消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的商品”。因此，所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家政府會(huì)保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)，要避免行政干預(yù)競(jìng)爭(zhēng)。電商是海洋一樣廣闊的市場(chǎng)，想獨(dú)占鰲頭的企業(yè)必須要有鯨魚(yú)鯊魚(yú)一樣的體量和競(jìng)爭(zhēng)能力，池塘湖泊里的風(fēng)平浪靜不復(fù)存在，且“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)平衡點(diǎn)、頂點(diǎn)，同樣應(yīng)由市場(chǎng)做無(wú)形的調(diào)節(jié)。但是，充分競(jìng)爭(zhēng)的副產(chǎn)品是市場(chǎng)集中度提高，壟斷會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)失靈。當(dāng)前，我國(guó)兩大網(wǎng)上零售平臺(tái)企業(yè)的市場(chǎng)占有率高達(dá)70%以上，如果按照現(xiàn)行國(guó)際上對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)網(wǎng)上零售服務(wù)平臺(tái)已屬于極高寡占型市場(chǎng)（CR8≥70%）。反壟斷，反濫用市場(chǎng)支配地位的行政和司法干預(yù)必須適時(shí)跟上，用好媒體及社會(huì)監(jiān)督作用，強(qiáng)迫“二選一”問(wèn)題自然會(huì)迎刃而解。即便本次雙十一出現(xiàn)了不少品牌選擇不參與雙十一，如果能確保市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，則也是多元化多層次競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)應(yīng)有的狀態(tài)。二是要包容理解，事物在演變，不必拘泥于現(xiàn)行口徑。首先是促銷(xiāo)日逐漸演變成為促銷(xiāo)季，無(wú)論雙十一長(zhǎng)達(dá)20天的高強(qiáng)度預(yù)售，還是京東長(zhǎng)達(dá)11天的“好物節(jié)”，既是網(wǎng)購(gòu)節(jié)日號(hào)召力壯大的表現(xiàn)，也是消費(fèi)升級(jí)后對(duì)刺激消費(fèi)的必然依賴(lài)。簡(jiǎn)而言之，即便消費(fèi)者不在電商促銷(xiāo)日買(mǎi)衣服買(mǎi)電視機(jī)，也不一定會(huì)在日常時(shí)間購(gòu)買(mǎi)你們店的衣服或電視機(jī)。因?yàn)椋蠖嘞M(fèi)者并不缺衣服和電視機(jī)，2016年我國(guó)城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)也已經(jīng)降至32.2%。能刺激消費(fèi)的，不是節(jié)慶及促銷(xiāo)，就是產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)Q代。其次不夠硬氣的交易額統(tǒng)計(jì)蘊(yùn)含著電商向傳統(tǒng)零售業(yè)滲透的態(tài)勢(shì)。首先需要說(shuō)明，完全虛假的“刷單”頑疾仍在，但總體看沒(méi)有繼續(xù)惡化擴(kuò)展。對(duì)于品牌商組織門(mén)店集中網(wǎng)上進(jìn)貨，或利用智能POS將線下門(mén)店交易體現(xiàn)到線上交易額，是不夠硬氣，但也有積極的一面，能推動(dòng)傳統(tǒng)門(mén)店支付數(shù)據(jù)化、會(huì)員數(shù)據(jù)化、商品數(shù)據(jù)化。多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的電商化，都會(huì)經(jīng)過(guò)局部環(huán)節(jié)先完成在線化，然后帶動(dòng)其他經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)在線化的過(guò)程。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)電商商城的發(fā)展歷程看，起初也沒(méi)有完成支付和物流兩大環(huán)節(jié)的在線化，貨到付款COD和物流不可跟蹤現(xiàn)象持續(xù)了很多年后才得到解決。對(duì)于完全虛假的“刷單”，按照新修訂的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的刷單、炒作信用等虛假宣傳問(wèn)題，修訂后明確為：經(jīng)營(yíng)者不得對(duì)其商品的“銷(xiāo)售狀況”“用戶(hù)評(píng)價(jià)”等作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，也不得通過(guò)組織虛假交易等方式幫助其他經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳。國(guó)家工商總局反壟斷與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法局也表明了對(duì)應(yīng)的嚴(yán)肅行政執(zhí)法態(tài)度?？傊?，相信只要立法司法及行政及時(shí)跟上，有社會(huì)監(jiān)督，再加上理性區(qū)分和判斷問(wèn)題，電商發(fā)展中的問(wèn)題不應(yīng)該成為發(fā)展的廢食之噎。四、電商從未遠(yuǎn)去，只是多了很多提法有了更大的歸屬企業(yè)家們?cè)诙潭痰囊荒陼r(shí)間內(nèi)，提出了“新零售、第四次零售革命、智慧零售、無(wú)界零售”，本質(zhì)上都是指向同一方向，就是傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)入新一輪創(chuàng)新變革期。而且不難發(fā)現(xiàn)，本輪創(chuàng)新變革的關(guān)鍵特征不僅是混業(yè)經(jīng)營(yíng)（因?yàn)榛鞓I(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)存在多年），而是基于電子商務(wù)系統(tǒng)，調(diào)用大數(shù)據(jù)、人工智能及軟硬裝備等等新科技。電子商務(wù)已經(jīng)成遍野麥田，新零售也是地頭茁壯新芽，新場(chǎng)景逐個(gè)浮現(xiàn)。企業(yè)家們出于強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略重點(diǎn)的各種表述，都在情理和性情之中，也是資本市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，但本質(zhì)上看，電商從來(lái)沒(méi)有遠(yuǎn)去，反而是在加速滲透，加速整合新科技應(yīng)用，加速演進(jìn)創(chuàng)建新的商業(yè)生態(tài)。更加值得注意的是，“十九大”帶來(lái)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)重大戰(zhàn)略機(jī)遇。回想過(guò)往的二三十年，無(wú)論是“中關(guān)村和賽格市場(chǎng)”代表的IT及通訊硬件時(shí)代，或是信息化帶動(dòng)的管理軟件和互聯(lián)網(wǎng)并發(fā)時(shí)代，還是再后來(lái)液晶顯示和高性能CPU帶來(lái)的智能手機(jī)、平板電視時(shí)代，或者是2003年后的電子商務(wù)大發(fā)展時(shí)代，當(dāng)前方興未艾的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和區(qū)塊鏈。新經(jīng)濟(jì)一直在軟硬件及商業(yè)模式之間疊加壯大，一直到需要更大更整體的概念合并同類(lèi)項(xiàng)，展現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)的巨大潛能，數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)重提。2016年G20杭州會(huì)議提出，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是指以使用數(shù)字化的知識(shí)和信息作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素、以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)作為重要載體、以信息通信技術(shù)的有效使用作為效率提升和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要推動(dòng)力的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。查閱資料不難發(fā)現(xiàn)，加拿大新經(jīng)濟(jì)學(xué)家唐·泰普斯科特1994年出版《數(shù)字經(jīng)濟(jì)》，提出數(shù)字經(jīng)濟(jì)是在考慮互聯(lián)網(wǎng)將如何改變我們做生意的方式。后來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯·梅森伯格在2001年解構(gòu)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，提出分為三個(gè)層次，最基礎(chǔ)的層次是電子交易的基礎(chǔ)設(shè)施（e-businessinfrastructure），包括硬件、軟件、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和人力資本等等，在其之上的是電子交易（e-business），指的是建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的數(shù)字化交易過(guò)程，最后是電子商務(wù)（e-commerce），指的是生產(chǎn)要素和貨物的電子化交易過(guò)程，涵蓋了從原材料采購(gòu)、貨物生產(chǎn)到商品銷(xiāo)售和配送的整個(gè)過(guò)程。在中國(guó)，至少?gòu)?7年前的2000年起，電子商務(wù)的英文含義就包括e-business，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的《電子商務(wù)世界》雜志，英文刊名就是E-BusinessWorld。在天貓雙十一銷(xiāo)售排名前10的品牌中，2013年數(shù)字產(chǎn)品企業(yè)僅有“小米和海爾”2家，2017年有小米、榮耀、海爾、夏普、美的等5家，占了一半。無(wú)論數(shù)字技術(shù)、數(shù)字產(chǎn)品、數(shù)字服務(wù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，無(wú)論回顧歷史還是面向未來(lái)，電子商務(wù)作為重要組成部分，作為網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，都應(yīng)該在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中肩負(fù)使命，充當(dāng)基礎(chǔ)市場(chǎng)平臺(tái)，踐行自身的創(chuàng)新演進(jìn)。中國(guó)晉升為全球最大網(wǎng)上零售市場(chǎng)是2013年。2017年初，湯普金斯國(guó)際咨詢(xún)公司高管在美國(guó)《福布斯》網(wǎng)站刊文稱(chēng)：“就電商服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，中國(guó)領(lǐng)先于西方和其他市場(chǎng)兩三年”。今天，我們要在新的歷史關(guān)口為電商點(diǎn)贊打call，因?yàn)檫@是中國(guó)在前沿產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域難得的全球第一，并且是與世界相融、相洽、相協(xié)作、貫徹推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新一輪全球化的“第一”。

俞永福稱(chēng)不會(huì)離職阿里。“我不會(huì)離開(kāi)?！?1月13日中午，阿里文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO俞永福在微博中對(duì)自己從阿里巴巴離職的相關(guān)傳聞進(jìn)行了辟謠。今天有媒體報(bào)道稱(chēng)俞永福即將離職創(chuàng)業(yè)。據(jù)明天財(cái)訊了解，阿里內(nèi)部早在3個(gè)月前就有俞永福即將職務(wù)變動(dòng)的傳聞。多位知情人士向明天財(cái)訊透露，俞永福將不再負(fù)責(zé)阿里大文娛，而是在阿里內(nèi)部回歸老本行：投資?！八麜?huì)和蔡崇信一起做投資?！庇兄槿耸客嘎丁０⒗飳⒔o俞永福安排何種頭銜目前尚不清楚。俞永福此前在聯(lián)想一路走到副總裁的位置。2006年年底，他加入U(xiǎn)C公司，任UC董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。2014年6月，UC被阿里并購(gòu)后俞永福出任阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁。隨后，俞永福相繼出任阿里巴巴UC移動(dòng)事業(yè)群總裁、高德集團(tuán)總裁、阿里旗下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)阿里媽媽總裁。2016年6月，阿里正式宣布成立阿里巴巴大文娛版塊，旗下業(yè)務(wù)包括阿里巴巴集團(tuán)旗下的阿里影業(yè)、合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）、阿里音樂(lè)、阿里體育、UC、阿里游戲、阿里文學(xué)、數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)部。并任命俞永福擔(dān)任阿里巴巴大文娛工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)阿里巴巴大文娛版塊的領(lǐng)導(dǎo)和管理工作，不再擔(dān)任阿里媽媽總裁一職。人事變動(dòng)據(jù)悉，俞永福將要離開(kāi)阿里的消息早在三個(gè)月之前就有傳聞。在這三個(gè)月的時(shí)間里，阿里系的元老頻頻進(jìn)入阿里大文娛出任新職務(wù)也成了外界關(guān)注的焦點(diǎn)。今年8月，俞永福通過(guò)內(nèi)部信宣布，阿里巴巴合伙人樊路遠(yuǎn)將加入阿里大文娛，共同制定和推進(jìn)大文娛的發(fā)展戰(zhàn)略。樊路遠(yuǎn)將分管阿里大文娛電影產(chǎn)業(yè)相關(guān)工作，接替俞永福出任阿里影業(yè)集團(tuán)公司CEO，向俞永福匯報(bào)。而在10月，阿里影業(yè)再宣布，樊路遠(yuǎn)接任俞永福擔(dān)任阿里影業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO。樊路遠(yuǎn)原為螞蟻金服資深高管，2007年加入支付寶，歷任發(fā)展規(guī)劃部資深總監(jiān)、總裁助理、副總裁和資深副總裁等職務(wù)，曾任螞蟻金服集團(tuán)支付寶事業(yè)群總裁及財(cái)富事業(yè)群總裁，2010年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立快捷支付，2013年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造余額寶。樊路遠(yuǎn)從就職10年之久的螞蟻金服來(lái)到業(yè)務(wù)并不相關(guān)的阿里影業(yè)，樊路遠(yuǎn)曾表示，他應(yīng)該是唯一一個(gè)在螞蟻金服沒(méi)有輪崗去集團(tuán)的高管。到了輪崗期，所以就來(lái)輪崗，不管螞蟻金服還是阿里影業(yè)，都是整個(gè)集團(tuán)，在哪里都是一樣的。9月19日，阿里大文娛宣布成立阿里文娛現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)事業(yè)群，包括大麥網(wǎng)、MaiLive和麥座三大業(yè)務(wù)品牌。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里大文娛秘書(shū)長(zhǎng)、阿里音樂(lè)和大麥網(wǎng)CEO張宇兼任現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)事業(yè)群CEO。在此之前的3月，張宇被任命為阿里音樂(lè)CEO。對(duì)于出任大麥網(wǎng)CEO，在宣布成立現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)事業(yè)群的發(fā)布會(huì)上，張宇曾表示，自己此前曾負(fù)責(zé)投后管理工作，負(fù)責(zé)過(guò)優(yōu)酷等業(yè)務(wù)版塊的整合。樊路遠(yuǎn)和張宇二人皆為阿里巴巴的元老級(jí)人物。2014年阿里巴巴上市時(shí)，阿里的招股書(shū)中曾披露27位合伙人，樊路遠(yuǎn)和張宇都位列其中。大文娛的燒錢(qián)生意去年年底，阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO俞永福稱(chēng)，未來(lái)三年阿里大文娛投入將超過(guò)500億人民幣，顯示出阿里巴巴對(duì)大文娛的重視程度及發(fā)展決心。阿里巴巴此前發(fā)布了的2018財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，截至2017年6月30日，阿里核心電商業(yè)務(wù)第一財(cái)季收入為430.27億元，同比增長(zhǎng)58%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為248億元。阿里數(shù)字媒體和娛樂(lè)業(yè)務(wù)第一財(cái)季收入營(yíng)收40.8億元，同比增長(zhǎng)30%。阿里稱(chēng)，營(yíng)收增長(zhǎng)主要是由UCWeb提供的移動(dòng)增值服務(wù)收入增加所致，例如移動(dòng)搜索等等。但是，阿里數(shù)字媒體和娛樂(lè)業(yè)務(wù)第一財(cái)季運(yùn)營(yíng)虧損為33.88億元，去年同期虧損為18.53億元。淘票票去年虧了10億，也是造成大文娛財(cái)務(wù)報(bào)表難看的原因之一。阿里影業(yè)在大文娛成立至今，也面臨種種困難。2016年，阿里影業(yè)被收購(gòu)后推出的首部電影《擺渡人》成本超過(guò)4億元，但阿里影業(yè)收入僅1.8億元，連成本都沒(méi)有收回?！镀咴屡c安生》雖獲得了不錯(cuò)的口碑和獎(jiǎng)項(xiàng)，最終的票房也只有1.67億元?！度朗锾一ā酚兄鴱?qiáng)大IP支撐，最終票房也只有5.35億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。阿里大文娛中的線上視頻平臺(tái)優(yōu)酷土豆的付費(fèi)收入則更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及愛(ài)奇藝、騰訊視頻，對(duì)此現(xiàn)象，俞永福一直對(duì)外界稱(chēng)，優(yōu)酷只要能觸達(dá)用戶(hù)，其他不用考慮。按俞永福的理念來(lái)講，大文娛之所以為大，就是因?yàn)槟軓馁Y金和商業(yè)的角度給予生態(tài)足夠的支持，10億美金在里面根本只是一攤水，這個(gè)業(yè)務(wù)要走出來(lái)，要以百億美金的方式往下去打。雙巨頭游戲隨著阿里巴巴在文娛領(lǐng)域落子逐漸增多，騰訊的泛娛樂(lè)也在大殺四方。目前兩家公司都在按照自己的節(jié)奏擴(kuò)張，幾乎可以預(yù)見(jiàn)同樣的領(lǐng)地之爭(zhēng)將會(huì)在文娛產(chǎn)業(yè)上演。騰訊的游戲業(yè)務(wù)讓目前的騰訊在大文娛方向領(lǐng)先了阿里一大截，2016年騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲收入增長(zhǎng)25%至708.44億元，已經(jīng)成為公司業(yè)績(jī)的頂梁柱。唯一能與騰訊較量的網(wǎng)易也還有很大差距，阿里自然也是望塵莫及。2016年1月，阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群旗下的UC九游正式宣布，UC九游更名“阿里游戲”并將進(jìn)行公司化運(yùn)作。2017年3月16日，阿里游戲宣布將全面進(jìn)入游戲發(fā)行領(lǐng)域，將以10億元資金助力游戲IP生態(tài)發(fā)展，不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士卻稱(chēng)，阿里首先要追上騰訊，再考慮戰(zhàn)勝騰訊。文學(xué)是IP生產(chǎn)的最上游，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也成為大公司們文化娛樂(lè)布局中的必爭(zhēng)環(huán)節(jié)。騰訊旗下的閱文集團(tuán)已經(jīng)在香港上市，目前總市值已經(jīng)達(dá)到875億港元，QQ閱讀、起點(diǎn)中文網(wǎng)、瀟湘書(shū)院、紅袖添香等多個(gè)文學(xué)品牌都已被騰訊囊括其中。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源已不可多得，但阿里文學(xué)作為阿里大文娛戰(zhàn)略的重要一環(huán)，也有豐富的資金以及渠道資源。目前，阿里文學(xué)平臺(tái)擁有書(shū)旗小說(shuō)、淘寶閱讀、UC、神馬搜索等入口。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)上，騰訊和阿里的下半場(chǎng)的比拼將聚焦在IP價(jià)值的開(kāi)發(fā)上，如何與游戲、影視、電影等環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值，完成泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)，才是強(qiáng)弱的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。在線視頻方面阿里擁有國(guó)內(nèi)第一批視頻網(wǎng)站中的優(yōu)酷土豆。2013年愛(ài)奇藝合并PPS，并不斷被百度增持至控股。再加上騰訊視頻，視頻行業(yè)的第一梯隊(duì)基本被BAT控制。阿里與騰訊的對(duì)抗則更有看點(diǎn)，在線視頻的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從土豆優(yōu)酷跟騰訊視頻延伸到了各自投資標(biāo)的上。阿里通過(guò)優(yōu)酷土豆得到了A站，而騰訊投資了B站。因此在三分天下的格局中，騰訊跟阿里更顯得爭(zhēng)鋒相對(duì)。阿里雖然在大文娛方面比騰訊起步要晚的多，但從馬云和阿里的態(tài)度上看，大文娛也是阿里巴巴將來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向，阿里后續(xù)對(duì)大文娛的資金投入可能也會(huì)繼續(xù)加碼，戰(zhàn)局結(jié)果還要等待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

11月13日，百度外賣(mài)代理商致信百度外賣(mài)實(shí)際控制方拉扎斯集團(tuán)董事會(huì)及張旭豪先生，希望得到合理的安置措施。就在不久前，11月6日，來(lái)自全國(guó)各地的50余名百度外賣(mài)代理商齊聚百度大廈總部，討要說(shuō)法，億歐曾在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證并一直關(guān)注事件的進(jìn)展。此后，代理商安置問(wèn)題持續(xù)發(fā)酵。詳見(jiàn)億歐報(bào)道《百度外賣(mài)代理商虧損數(shù)億總部維權(quán)》。據(jù)該信件披露，11月10日，在代理商的再三催促下，百度授權(quán)人士就上次雙方爭(zhēng)議焦點(diǎn)：代理商在百度外賣(mài)和餓了么交易中的價(jià)值體現(xiàn)及合并后，對(duì)于百度外賣(mài)代理商的安置政策給出回復(fù)：①因?yàn)槭召?gòu)協(xié)議里設(shè)定有保密條款，所以代理商提出的問(wèn)題不能回答；②感謝代理商以前的信任和支持，但對(duì)于代理商的訴求沒(méi)有法律依據(jù)，希望通過(guò)以后的長(zhǎng)期合作實(shí)現(xiàn)共贏。代理商對(duì)此回復(fù)，表示非常的不理解，且無(wú)法接受。在他們看來(lái)，代理商在百度外賣(mài)品牌的物流、商戶(hù)、用戶(hù)價(jià)值中、技術(shù)及平臺(tái)、市場(chǎng)投入等方面都有諸多價(jià)值的體現(xiàn)?？紤]到代理商的態(tài)度，百度方最新回復(fù)稱(chēng)將會(huì)重新協(xié)調(diào)各方，一周后再給出具體回應(yīng)。據(jù)億歐了解，在本周16日，百度集團(tuán)將舉行百度世界大會(huì)，而百度此舉或?yàn)榘矒岽砩桃员ＷC該大會(huì)正常進(jìn)行。鑒于百度的態(tài)度，代理商特此致信百度外賣(mài)實(shí)際控制方拉扎斯集團(tuán)及張旭豪以尋求進(jìn)一步解決方案。自從“賣(mài)身”餓了么后，百度外賣(mài)訂單減少、商戶(hù)流失，市場(chǎng)份額縮水，其代理商虧損嚴(yán)重。損失慘重的代理商此前曾數(shù)次嘗試與百度外賣(mài)、餓了么溝通，但遭到雙方踢皮球式對(duì)待，此后無(wú)奈求助百度以尋求合理的解決方案，但截至目前，并未得到實(shí)質(zhì)性回復(fù)。因此，代理商們決定再次致信拉扎斯集團(tuán)，以求盡快解決此事。以下附《百度外賣(mài)代理商致張旭豪先生和拉扎斯集團(tuán)董事會(huì)的一封信》全文：百度外賣(mài)代理商致張旭豪先生和拉扎斯集團(tuán)董事會(huì)的一封信尊敬的張旭豪先生和各位拉扎斯集團(tuán)董事：從新聞媒體渠道以及百度外賣(mài)總部的口頭通知，我們了解到拉扎斯集團(tuán)已經(jīng)從百度集團(tuán)為實(shí)際控制人的股東手里收購(gòu)了百度外賣(mài)全部股權(quán)及業(yè)務(wù)。作為曾經(jīng)一線的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們祝賀張旭豪先生作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者取得的成績(jī)，雖然合并后的百度外賣(mài)總部至今沒(méi)有給予我們正式的合并后的雙品牌運(yùn)營(yíng)方案，如果方案合理，我們也愿意和拉扎斯集團(tuán)一起戰(zhàn)斗。據(jù)我們從有關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道了解到，百度外賣(mài)總部已經(jīng)完成合并后的重組，百度集團(tuán)此次出售百度外賣(mài)股權(quán)共獲得42億人民幣的現(xiàn)金回報(bào)以及在股票市場(chǎng)的市值大幅提升。鑒于百度集團(tuán)，百度外賣(mài)從來(lái)沒(méi)有就此次和拉扎斯集團(tuán)的交易和我們?nèi)珖?guó)各地的代理商進(jìn)行過(guò)任何的溝通，至今，交易過(guò)去幾個(gè)月時(shí)間，我們也未收到過(guò)任何書(shū)面的通知。作為百度外賣(mài)這個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)品牌的重要參與方、建設(shè)方，全國(guó)數(shù)百名代理商對(duì)此次交易充滿(mǎn)疑慮！其一：這次交易中，百度外賣(mài)代理商對(duì)于百度外賣(mài)品牌，全國(guó)市場(chǎng)地位所做出的貢獻(xiàn)是否有價(jià)值體現(xiàn)？?jī)r(jià)值幾何？其二：合并后，對(duì)于百度外賣(mài)代理商是什么樣的安置政策，確保代理商利益不受損？因此，百度外賣(mài)全國(guó)五十多家代理商代表于2017年11月6日專(zhuān)程前往百度集團(tuán)總部進(jìn)行了解。經(jīng)過(guò)溝通，百度集團(tuán)副總裁王路先生給出了兩點(diǎn)溝通意見(jiàn)，即1、最遲周五（11月10日），向代理商披露雙方的交易條款中是否有代理商安置條款；2、如沒(méi)有相應(yīng)條款，需要進(jìn)一步溝通，建議代理商代表帶律師于下周二（11月14日）再到北京和百度溝通。11月10日，在代理商的再三催促下，代理商得到百度授權(quán)人士回復(fù)如下：1、因?yàn)槭召?gòu)協(xié)議里設(shè)定有保密條款，所以代理商提出的問(wèn)題不能回答；2、感謝代理商以前的信任和支持，但對(duì)于代理商的訴求沒(méi)有法律依據(jù)，希望通過(guò)以后的長(zhǎng)期合作實(shí)現(xiàn)共贏。對(duì)此結(jié)果，我們百度外賣(mài)代理商表示非常的不理解，且無(wú)法接受。關(guān)于百度外賣(mài)的品牌和價(jià)值，體現(xiàn)在以下方面：1、物流價(jià)值。除了少數(shù)幾個(gè)直營(yíng)城市外，百度外賣(mài)95%以上的城市屬于代理商獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，這些城市的物流騎士全部由代理商自己招募，代理商要負(fù)責(zé)所有的人員工資，薪酬福利，服裝裝備，甚至發(fā)生的交通意外風(fēng)險(xiǎn)也全部由代理商承擔(dān)。2、商戶(hù)價(jià)值。代理城市的所有商戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)都由代理商BD及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，每一個(gè)商戶(hù)，都是代理商團(tuán)隊(duì)冒著嚴(yán)寒酷暑談下來(lái)的。3、用戶(hù)價(jià)值。從后臺(tái)可以看得到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從百度流量（百度糯米）帶來(lái)的訂單僅為少數(shù)，可否理解，剩下的多數(shù)百度外賣(mài)用戶(hù)來(lái)源于代理商BD早起7點(diǎn)，夜晚24點(diǎn)的地推帶來(lái)？4、技術(shù)及平臺(tái)。毫無(wú)疑問(wèn)，這些由百度開(kāi)發(fā)及貢獻(xiàn)，但是代理商要繳納高達(dá)20%的傭金才能付費(fèi)使用。5、市場(chǎng)投入。這部分，理應(yīng)由百度承擔(dān)，百度外賣(mài)的管理團(tuán)隊(duì)也一再在歷次代理商大會(huì)上承諾，然而，在早期的投入過(guò)后，百度外賣(mài)的投入越來(lái)越少，管理團(tuán)隊(duì)的承諾一次又一次落空。隨之而來(lái)的，是百度外賣(mài)對(duì)代理商補(bǔ)貼和商家補(bǔ)貼的考核，總部對(duì)代理商的月度考核中，非百度補(bǔ)貼（代理商補(bǔ)貼和商戶(hù)補(bǔ)貼）率成為明確的要求。直白點(diǎn)，就是總部要求代理商和商戶(hù)出補(bǔ)貼?；诖砩淘谝陨蠋缀跛械陌俣韧赓u(mài)價(jià)值點(diǎn)的投入，全國(guó)大多數(shù)代理商處于虧損狀態(tài)，甚至很多代理商虧損嚴(yán)重，產(chǎn)生家庭負(fù)債和員工下崗的不可估量的社會(huì)危機(jī)。這次并購(gòu)交易，百度外賣(mài)的實(shí)際控制人百度集團(tuán)獲得了42億的資金離場(chǎng)，那么代理商真的就沒(méi)有價(jià)值嗎？數(shù)百名代理商家破人亡，數(shù)萬(wàn)名員工因此下崗，應(yīng)該是此次交易的結(jié)果之一嗎？本著對(duì)百度集團(tuán)“簡(jiǎn)單可依賴(lài)”企業(yè)價(jià)值的認(rèn)可，對(duì)成功創(chuàng)業(yè)者李彥宏先生的崇拜，全國(guó)數(shù)百名年輕的，甚至不再年輕的創(chuàng)業(yè)者拿出積蓄，押房賣(mài)車(chē)追隨了百度的O2O事業(yè)，今天百度放棄O2O聚焦人工智能，我們也能理解，只是不玩了，不合作了，我們應(yīng)該好聚好散吧，代理商的利益，百度也應(yīng)該好好考慮，更何況是付出了如此之多的百度外賣(mài)代理商。拉扎斯集團(tuán)是這次并購(gòu)交易的買(mǎi)方，百度集團(tuán)是百度外賣(mài)實(shí)際控制人，是這次交易主要賣(mài)方，而我們，百度外賣(mài)的全國(guó)代理商，如前文所述，是百度外賣(mài)價(jià)值的重要參與方，締造方。既然百度集團(tuán)出售了百度外賣(mài)，我們代理商有權(quán)利了解這次交易中百度外賣(mài)代理商的價(jià)值是否體現(xiàn)，可惜，百度集團(tuán)作為賣(mài)方不愿意告知我們，我們只好通過(guò)這封信向買(mǎi)方求證。如果有，請(qǐng)告知我們；如果沒(méi)有，我們非常意外，是否作為賣(mài)方的百度集團(tuán)刻意向拉扎斯集團(tuán)隱瞞了這個(gè)真實(shí)的事實(shí)，即百度外賣(mài)全國(guó)代理商因?yàn)楹桶俣鹊暮献鞔竺娣e虧損，如果發(fā)生了這次的交易，代理商會(huì)提出價(jià)值訴求和賠償訴求，據(jù)我們了解，這個(gè)訴求涉及幾百家代理商，金額會(huì)高達(dá)數(shù)億元，對(duì)這次交易具有重大影響。百度世界大會(huì)即將在2017年11月16日召開(kāi)，這次大會(huì)是面向百度所有合作伙伴的大會(huì)。百度已經(jīng)深深傷害了百度外賣(mài)全國(guó)數(shù)百家代理商合作伙伴，如果這次出售百度外賣(mài)的交易未有向拉扎斯集團(tuán)如實(shí)披露代理商的問(wèn)題也是對(duì)交易伙伴的傷害。謹(jǐn)此提醒。百度外賣(mài)代理商2017年11月13日

導(dǎo)讀：頂級(jí)從業(yè)者已經(jīng)急于去微商化、洗掉污名，哪怕是泰國(guó)、韓國(guó)流行的微商模式，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)微商對(duì)人性無(wú)與倫比的精準(zhǔn)拿捏和蠱惑。通過(guò)大量實(shí)地調(diào)研，我們?cè)噲D揭開(kāi)微商背后的隱秘江湖。2017年6月，廣東人方雨女兒百日宴，一百多名微商大佬從各地趕來(lái)祝賀。推杯換盞間，他們只談感情，不談錢(qián)。微商半壁江山的捧場(chǎng)，奠定了方雨行業(yè)“教父”的地位。這場(chǎng)活動(dòng)在外界看來(lái)有兩個(gè)想不到：想不到2000多萬(wàn)微商從業(yè)者，頂級(jí)群體體量不到十萬(wàn)分之一；想不到一年賺上千萬(wàn)元，已經(jīng)躋身金字塔頂端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是網(wǎng)上盛傳的《90后干一年微商，凈賺1個(gè)億》這種朋友圈爆款所說(shuō)的。微商江湖，充滿(mǎn)假象。一夜暴富多是夸大其詞，原本的屌絲還有逆襲機(jī)會(huì)，現(xiàn)在卻已圈層固化。頂級(jí)從業(yè)者已經(jīng)急于去微商化、洗掉污名，哪怕是泰國(guó)、韓國(guó)流行的微商模式，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)微商對(duì)人性無(wú)與倫比的精準(zhǔn)拿捏和蠱惑。通過(guò)大量實(shí)地調(diào)研，我們?cè)噲D揭開(kāi)微商背后的隱秘江湖。微商造富神話背后不為外人道的殘酷前不久，南方某城市，一家豪華的五星級(jí)酒店中，入住了一批又一批光線靚麗、穿金戴銀的男女。他們炫目的財(cái)氣，撲面而來(lái)，酒店服務(wù)生說(shuō)自己“懵了”。服務(wù)生一打聽(tīng)，原來(lái)是微商品牌方，要在酒店舉辦一場(chǎng)2000人的新品發(fā)布會(huì)，來(lái)的都是全國(guó)各地各級(jí)的微商代理。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，震天的音樂(lè)、炫目的燈光，鮮艷的紅地毯，布置得與電影節(jié)明星會(huì)并無(wú)兩樣。音樂(lè)驟停，主持人的聲音傳遞到每一個(gè)角落：請(qǐng)某某總裁代理進(jìn)場(chǎng)。刷！聚光等閃爍，隨著總裁代理在紅地毯上趾高氣揚(yáng)的步伐，緩緩移動(dòng)。他的身前身后，七八人的攝影團(tuán)隊(duì)全程跟拍，生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)。已經(jīng)在場(chǎng)的一些底層代理，看到自己的老大來(lái)了，隨即站立鼓掌，直到老大落座。所有的代理就坐，節(jié)目表演結(jié)束后，品牌方請(qǐng)的微商講師，在聚光燈環(huán)繞下，明星般走上舞臺(tái)。說(shuō)完幾句打雞血的話，環(huán)視全場(chǎng)，突然大聲說(shuō)道：這座位次序不太對(duì)啊，麻煩開(kāi)法拉利的舉個(gè)手，前面第一排的人起來(lái)坐后面去，讓給開(kāi)法拉利的代理坐。開(kāi)寶馬奔馳的，再舉個(gè)手，麻煩走到前面來(lái)，第二排第三排的起立，讓給開(kāi)奔馳開(kāi)寶馬的坐。緊接著，講師把品牌代理政策一講，高聲喊話：想不想發(fā)財(cái)？想不想升級(jí)？想的話，那么趕緊交錢(qián)拿貨。現(xiàn)場(chǎng)80后90后的代理在2000人的會(huì)場(chǎng)，眾目睽睽下，感到被逼讓位置很丟臉，現(xiàn)場(chǎng)交錢(qián)拿貨，想賺了錢(qián)開(kāi)法拉利來(lái)，一雪前恥。這樣的一場(chǎng)會(huì)下來(lái)，品牌方回款額高的驚人，數(shù)以?xún)|計(jì)。個(gè)別核心代理也賺的盆滿(mǎn)缽盈。那些造富奇跡由此產(chǎn)生。然而，奇跡終歸是千萬(wàn)分之一的個(gè)例。震撼人心的羞辱式蠱惑，并不能打破普遍的規(guī)律：一將功成萬(wàn)骨枯——外人看到的是被過(guò)度渲染的牛逼，卻看不到他們的苦逼。阿勇（化名），男，今年30歲，他是2013年微商興起時(shí)，最早入場(chǎng)的那批人之一。他現(xiàn)在是六七個(gè)微商產(chǎn)品的頂級(jí)代理，目前身價(jià)數(shù)百萬(wàn)，但他反復(fù)說(shuō)自己是失敗的典型，因?yàn)樽约簺](méi)日沒(méi)夜干了這么多年，卻沒(méi)有賺到一個(gè)億。在微商中，阿勇算是很牛逼的代理了，比他慘的人，是上千萬(wàn)的下層小代理。自媒體人“挨踢客”介紹，2017年5月，市值100億的微商品牌魔能?chē)?guó)際，騙得10萬(wàn)微商血本無(wú)歸。其中，有的代理因此家庭關(guān)系破裂，夫妻離婚。業(yè)內(nèi)人士透露，許多代理還是透支信用卡，借高利貸拿的貨，貨賣(mài)不出去，有的人甚至被逼的要跳樓，理智的人到品牌方公司拉橫幅維權(quán)。這次事件的消極影響，行業(yè)內(nèi)至今都心有余悸。但維權(quán)幾乎是不可能的事。因?yàn)楫?dāng)初品牌方和代理簽法律協(xié)議，基本都沒(méi)有關(guān)于代理權(quán)益的條款。代理都是品牌方刀坂上的的魚(yú)肉。而代理上下級(jí)之間，僅僅是一種私人買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，大批發(fā)與小批發(fā)的關(guān)系，沒(méi)有法律意義上的雇傭關(guān)系。許多代理都清楚這樣的弱勢(shì)地位，他們從底層小白干到頂級(jí)代理后，就會(huì)覺(jué)得自己永遠(yuǎn)是被過(guò)河拆橋的那個(gè)，做的再好，錢(qián)賺得最多的不是自己。有時(shí)候還會(huì)遭遇品牌方黑手。一個(gè)高級(jí)代理，突然一天被品牌方在微信群里宣布，取消代理資格。不但數(shù)十萬(wàn)的押金不給退，下級(jí)代理團(tuán)隊(duì)也早被品牌方撬走，自己被架空。經(jīng)歷這樣的事情，許多代理就要瘋掉了，他就只想做自己的品牌了。然而，大部分的代理對(duì)供應(yīng)鏈這套東西，根本搞不定，很快就失敗。即便這樣，他還是要繼續(xù)做自己的東西，因?yàn)樵倏嘣倮凼亲约旱?，有奔頭，代理別人的品牌，終歸是一時(shí)的，況且，弄不好所有的努力就會(huì)付諸東流，為別人做嫁衣裳。所以，微商代理的逆襲夢(mèng)，只是品牌方設(shè)定的競(jìng)技游戲，這是改變不了的。老板總是賺得最多的。比如，去年行業(yè)已不景氣，但有個(gè)賣(mài)眼貼的微商品牌，兩個(gè)老板各分了4億，一時(shí)羨煞微商圈。微商代理即使做到頂級(jí)，和品牌方老板，在各方面也不是一個(gè)量級(jí)。許多代理社會(huì)閱歷很少，認(rèn)知能力很弱，只是把拿貨賣(mài)貨一件事做到了極致。因?yàn)樗麄內(nèi)粘Ｉ钍呛芊忾]的，每天就對(duì)著微信，甚至極端到早上起來(lái)對(duì)著微信，一刷就刷到下午五點(diǎn)多了，連早午飯都沒(méi)吃，趕緊刷牙洗臉，吃個(gè)晚飯。然后天又黑了，開(kāi)始微信拉人，拉到八點(diǎn)，把群預(yù)熱轟起來(lái)，開(kāi)始在里面發(fā)紅包、互動(dòng)。快12點(diǎn)了，就開(kāi)始在微信上不斷地收下級(jí)交的錢(qián)。高強(qiáng)度的工作，使許多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一幫90后為主的年輕人，扛得住。做的稍好的代理，會(huì)用一兩個(gè)月住在新加坡等地游山玩水。然后再回來(lái)拼命干上幾個(gè)月，又出去休假。艱辛的工作，不一定獲得相應(yīng)的回報(bào)?！耙粋€(gè)微商品牌的小代理存活率只有6%?！狈接攴Q(chēng)，微商品牌，營(yíng)銷(xiāo)效率高，一天的銷(xiāo)量有幾萬(wàn)箱，是傳統(tǒng)渠道好幾年才能達(dá)到的規(guī)模，但普遍短命。再加上與傳銷(xiāo)的界限模糊，更增加了微商品牌及代理存活的不確定性。由此，一個(gè)品牌會(huì)不會(huì)一下子垮了？微商到底還能做多久？這樣的恐慌感，成了微商從業(yè)者揮之不去的心病。微商的興起野蠻生長(zhǎng)5年前，微信出現(xiàn)朋友圈，誰(shuí)也不會(huì)料到，它會(huì)塑造出微商這樣的新商業(yè)模式。微商的產(chǎn)生，是草根需求激發(fā)的，自然形成的。2013年，在廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，一些外地來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商相互加了微信，之后又把服裝款式發(fā)到了朋友圈，一些朋友看到了，覺(jué)得喜歡，就讓其代買(mǎi)幾件。一些女孩靈機(jī)一動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。緊接著，許多人參與進(jìn)來(lái)了，但都是小打小鬧。直到面膜品牌“俏十歲”將全部銷(xiāo)售渠道，砸在微信朋友圈后火起來(lái)，微商正式進(jìn)入大眾視野，微商原生品牌就此崛起?！扒问畾q”微商玩到高峰時(shí)，回款一度達(dá)到10幾個(gè)億。現(xiàn)金預(yù)付，無(wú)拖欠，無(wú)賬期，新的商業(yè)模式瞬間引爆市場(chǎng)。護(hù)膚品傳統(tǒng)品牌韓束，緊隨其后。微商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代開(kāi)始。當(dāng)年韓束風(fēng)光無(wú)限，在北京主辦了一場(chǎng)以演唱會(huì)名義的新品發(fā)布會(huì)，聚集了全國(guó)大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)微商代理，盛況空前，樹(shù)立起行業(yè)標(biāo)桿，顯然一個(gè)微商老大的姿態(tài)。后來(lái)成為微商教父的方雨，記得很清楚，那是2014年的12月8日。是他開(kāi)始了解微商的起點(diǎn)。而同齡人阿勇，已是高級(jí)微商代理?！澳鞘俏⑸套钯嶅X(qián)的時(shí)期?！泵吭碌氖杖攵际菐资f(wàn)，身邊朋友月收入幾百萬(wàn)的，都是看得到的。不像現(xiàn)在，代理了許多品牌，月收入平均卻只有2萬(wàn)元。阿勇介紹，在當(dāng)時(shí)，有個(gè)微商品牌方搞新品發(fā)布會(huì)，把下面的核心代理及其團(tuán)隊(duì)請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，說(shuō)只要現(xiàn)場(chǎng)拿貨多少萬(wàn)以上，就可以享受5折優(yōu)惠，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，比如法拉利寶馬，蘋(píng)果手機(jī)等?！斑@里面，獎(jiǎng)手機(jī)是真的，獎(jiǎng)豪車(chē)是假的，哄人的?！卑⒂抡f(shuō)，真正獎(jiǎng)豪車(chē)是極少數(shù)，他知道的只有一次，是在2015年初，一個(gè)品牌方，給回款超數(shù)千萬(wàn)，甚至1億的幾個(gè)高級(jí)代理獎(jiǎng)勵(lì)了路虎。行業(yè)的無(wú)序，使得微商野蠻生長(zhǎng)愈演愈烈。2015年5月，央視新聞“改頭換面，傳銷(xiāo)進(jìn)入朋友圈”的報(bào)道，使微商遭受打擊。一些相信央視的說(shuō)法的底層代理，趕緊退出；而一些交了大錢(qián)，貨砸在手里的代理，就被淘汰，因?yàn)樵僖矝](méi)錢(qián)拿新的產(chǎn)品了。接盤(pán)俠成了新的入行小白。結(jié)果只有那些從來(lái)不參加公開(kāi)的行業(yè)活動(dòng)，低調(diào)的微商活得很好。他們只需產(chǎn)品的品牌曝光，但不需要企業(yè)和老板的曝光，只要悶聲發(fā)財(cái)。阿勇說(shuō)，這一時(shí)期，“微來(lái)購(gòu)”商城招代理，宣稱(chēng)僅交1500元就能成為400多個(gè)產(chǎn)品的總代理。這要是在其他時(shí)候，需要幾千萬(wàn)才能拿到?！拔义e(cuò)過(guò)了一個(gè)億！”阿勇反復(fù)念叨，都怪自己當(dāng)初優(yōu)柔寡斷，擔(dān)心不合法有風(fēng)險(xiǎn)，喪失最好的暴富機(jī)會(huì)，只能看著身邊的人走上巔峰。運(yùn)行規(guī)則不斷延伸的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)代理多少微商品牌不重要，產(chǎn)品能不能火起來(lái)，才是關(guān)鍵。而這，驗(yàn)證時(shí)間也就三四個(gè)月，能火起來(lái)就起來(lái)了，推廣不起來(lái)就得趕緊放棄，品牌方另起一盤(pán)再搞。這個(gè)花費(fèi)，僅線上幾十萬(wàn)是必需的，如果再線下搞個(gè)發(fā)布會(huì)，花費(fèi)就得兩三百萬(wàn)?？梢哉f(shuō)，代理圈有著決定性作用。即使結(jié)果不是他們能決定的，隨機(jī)性很強(qiáng)，但只要他們看好，品牌方給的條件優(yōu)惠，他們就會(huì)努力推廣。反之，他們不看好，推廣欲望都沒(méi)有，品牌渠道為零，想火起來(lái)，幾乎不可能。然而，這種地位，只有那些實(shí)力雄厚的少數(shù)頂級(jí)代理才有。他們一般出自被稱(chēng)為“微商代理黃埔軍校”的“俏十歲”和“韓束”代理圈，他們對(duì)下面三四級(jí)的代理有高度控制權(quán)。能夠影響到一個(gè)跨級(jí)別的代理團(tuán)隊(duì)，其凝聚力很強(qiáng)?！罢f(shuō)得肉麻點(diǎn)，高級(jí)代理就像下級(jí)代理的再生父母?！狈接杲榻B，這種團(tuán)隊(duì)人數(shù)有幾千到數(shù)萬(wàn)不等，最多是30萬(wàn)人。有許多故事可以證明他們這種實(shí)力。曾經(jīng)有一個(gè)范冰冰代言的微商品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品很火，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多假貨，品牌方就放出話，要到廣東打擊這些賣(mài)假貨的代理。結(jié)果一下子把潮汕的代理全部得罪了，導(dǎo)致原來(lái)進(jìn)價(jià)可能是1000元的一箱貨，被代理幾百元甩出去，市場(chǎng)上一亂價(jià)，這個(gè)品牌很快就被弄死。方雨也給鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛講過(guò)一個(gè)故事：一個(gè)品牌方剛剛?cè)∠艘粋€(gè)高級(jí)代理的資格，很快就有三四個(gè)微商品牌老板給他打電話，都要其幫忙介紹這個(gè)代理給他們。因?yàn)檫@個(gè)代理手下有個(gè)人數(shù)眾多的團(tuán)隊(duì)。龐大的團(tuán)隊(duì)要有序運(yùn)營(yíng)，需要與人性陰暗面做斗爭(zhēng)的制度來(lái)保證。而微商代理圈的制度就是，不為人知的單線貫穿的層級(jí)制。一般有五級(jí)，絕不容許越級(jí)代理。對(duì)外說(shuō)的都是三級(jí)，隱藏兩個(gè)級(jí)別。外人要想知道這兩個(gè)級(jí)別的代理，下級(jí)代理要跟你通電話，視頻，知道你是誰(shuí)，以前啥職業(yè)，甚至你家住址。你的底都摸清楚后，其余的事讓你直接和老板談，防范意識(shí)非常強(qiáng)。此外，微商行業(yè)還有一些簡(jiǎn)單的黑話來(lái)進(jìn)行對(duì)外語(yǔ)言隔離：如卡位、返點(diǎn)，刷圈、補(bǔ)貨、進(jìn)貨、升級(jí)、送代理。其中卡位指做個(gè)代理；升級(jí)指成為高一級(jí)代理；送代理算是最隱秘的黑話，比如說(shuō)你來(lái)進(jìn)19800元的貨，我送三個(gè)底層代理給你，幫你引流，買(mǎi)走800元的貨，就再?zèng)]下文，這實(shí)際上就是“托”。鼓勵(lì)你多拿貨，好好做，讓你覺(jué)得是有賺大錢(qián)希望的。對(duì)外警惕，微商對(duì)內(nèi)卻是構(gòu)建一種家庭式關(guān)系，代理間都是好兄弟、好姐妹相稱(chēng)。同時(shí)通過(guò)高逼格的層級(jí)名稱(chēng)，塑造各層代理的階層優(yōu)越感。老板和頂級(jí)代理一般稱(chēng)總裁、董事、聯(lián)合發(fā)起人、CEO。其他三級(jí)依次是總監(jiān)、鉆石代理、天使代理。因此有段子說(shuō)，普吉島的當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)中國(guó)什么都不多，就董事多，總裁多。因?yàn)楹芏嗥放品綆е⑸檀砣ツ抢锫糜?，回饋他們。一合影時(shí)，就說(shuō)總裁都過(guò)來(lái)，喊“茄子”。微商帶動(dòng)了旅游、酒店產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了在泰國(guó)可看到，在每年年末的海南三亞，呈現(xiàn)得也非常直觀。一位微商老板曾告訴方雨，他想在三亞要搞發(fā)布會(huì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)片區(qū)的幾個(gè)星級(jí)酒店，都是微商品牌在做新品發(fā)布會(huì)。這種“撞車(chē)”，讓他很郁悶。發(fā)布會(huì)上站臺(tái)演講的那些講師，都是微商培訓(xùn)、咨詢(xún)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者。他們?cè)?015年微商低潮時(shí)，快速發(fā)展起來(lái)，已基本形成四大流派。煽情催淚派，付云端為代表；高仿思八達(dá)成功學(xué)派，凌教頭是主力；專(zhuān)業(yè)理論解析派，方雨、九哥、宗寧是組合；電商自媒體派，龔文祥自成一派。目前，他們這些微商“教父”，基本分割了全國(guó)微商服務(wù)市場(chǎng)。新人想殺進(jìn)微商服務(wù)行業(yè)，大佬們不捧的話，永無(wú)出頭之日。微商套路背后都是人性的博弈微商殺熟，偏重營(yíng)銷(xiāo)，已是公認(rèn)的特點(diǎn)。其線上套路已是可復(fù)制的模式。如刷圈（感謝誰(shuí)誰(shuí)又買(mǎi)了多少），刷流水（曬轉(zhuǎn)賬截圖），刷口碑（曬客戶(hù)好評(píng)反饋），曬自己工作過(guò)程（說(shuō)自己找到了自己喜歡做的事，苦了累了都是值得的）。這每條套路看似簡(jiǎn)單，卻把人性同理心、共情心等拿捏非常精準(zhǔn)。線下套路也是嘆為觀止。一個(gè)微商品牌方叫各級(jí)代理去公司參觀，在一間辦公室里，只讓幾個(gè)總裁、董事、總監(jiān)級(jí)代理坐在里面交流，門(mén)虛掩著，站著工作人員，而讓下級(jí)代理等在門(mén)外。這時(shí)，小代理就要求進(jìn)去，工作人員就說(shuō)級(jí)別不夠，要進(jìn)去就得交20萬(wàn)元，升級(jí)到總監(jiān)級(jí)別。小代理受不了人來(lái)人往的目光，隨即轉(zhuǎn)賬付錢(qián)，推門(mén)而進(jìn)。品牌方之間相互挖代理，是氣場(chǎng)壓人。一個(gè)老板打電話問(wèn)一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面的代理，在哪里??？我安排人去接你。隨后就派個(gè)司機(jī)開(kāi)個(gè)法拉利去接他過(guò)來(lái)。代理一上車(chē)，就立馬對(duì)老板崇拜得五體投地，趕緊表態(tài)，要跟著這個(gè)老板干了，想成為老板這樣的人。微商的套路，閱歷豐富的人看來(lái)，太低級(jí)。但為什么很管用呢？秘密在于，代理的人群選擇很精準(zhǔn)，首先90%是女性，并且都是三四五六線城市的低年齡、低學(xué)歷、低收入的人，還有那些在二胎政策影響下的寶媽孕婦。他們認(rèn)知水平狹隘，閑余時(shí)間充足，對(duì)金錢(qián)渴望。另一部分人，是那些成長(zhǎng)經(jīng)歷坎坷，比如從小有家暴經(jīng)歷、逃學(xué)經(jīng)歷，或者離異家庭的人。他們?yōu)榱隋X(qián)、為了獲得成就感、存在感，做微商很積極。底層代理對(duì)金錢(qián)是極度渴望的，但當(dāng)他們成為千萬(wàn)身家的頂級(jí)代理時(shí)，他們首要需要的，已變成社會(huì)地位、有逼格的上層生活方式、可增值的高級(jí)朋友圈。能吸引他們?nèi)プ龃淼?，有時(shí)候僅僅只是老板的個(gè)人魅力，或深厚的人脈。而不再是產(chǎn)品有多牛逼，利潤(rùn)要多高。那些曾經(jīng)是屌絲時(shí)就在一起的共患難的姐妹、兄弟，當(dāng)做微商后有錢(qián)了，人性私欲膨脹。曾經(jīng)說(shuō)好的五五分賬，現(xiàn)在開(kāi)始扯皮，都想拿多一點(diǎn)，最后互相拉黑，各自拉一票人分道揚(yáng)鑣。甚至有些高級(jí)代理夫妻，互相搶下級(jí)代理，導(dǎo)致離婚。天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。司馬遷早就一語(yǔ)道破人性的本質(zhì)，只是今天，微商更加直接地、赤裸裸地放大，讓我們自己審視而已。與此同時(shí)，微商生來(lái)就與傳銷(xiāo)相伴相生，界限模糊。裹挾其中、趨之若鶩的從業(yè)者，即使對(duì)名利極度渴望，大多也不愿承認(rèn)是微商，都想撕掉這個(gè)污名化的標(biāo)簽，獲得主流認(rèn)可，讓別人正眼瞧瞧。80后的微商教父亦如此。早在2015年5月，微商行業(yè)低谷時(shí)，方雨就把原來(lái)叫做《企業(yè)微商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》的書(shū)，改名為《移動(dòng)社交電商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，原來(lái)的“微商界傳媒”公眾號(hào)，也改成了“社交電商傳媒”。2017年12月，方雨將要搞個(gè)人年會(huì)，名為“社交新零售年會(huì)”。參會(huì)者是曾經(jīng)做微商的那幫。未來(lái)，微商概念消亡也罷，進(jìn)化也罷，都如方雨所說(shuō)，有些東西出生所帶的烙印，一輩子都洗脫不掉。Q：有些專(zhuān)家分析，微商會(huì)成為電商以外的補(bǔ)充商業(yè)模式，你覺(jué)得呢？A：誰(shuí)說(shuō)的，這么說(shuō)的一定是瞎扯淡，是腦子抽風(fēng)了，微商是很難穩(wěn)定持續(xù)的。Q：怎么看朋友圈賣(mài)貨？A：說(shuō)好聽(tīng)是粉絲變現(xiàn)，本質(zhì)上是人脈變現(xiàn)。Q：微商短命的原因是什么？A：品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)?；ハ嗄７鲁u，很容易把一個(gè)模式、品類(lèi)、概念催熟到消退；代理群體秩序意識(shí)薄弱，不好管理；代理與品牌本身只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，代理與代理之間只是大批發(fā)小批發(fā)關(guān)系，服務(wù)體系跟不上，粘性比較弱，容易崩盤(pán)；只有極少部分具備系統(tǒng)規(guī)劃意識(shí)的才能持久。有內(nèi)幕的時(shí)候，那是微商的黃金歲月，因?yàn)榇蠹叶伎床欢?，許多人一擁而上，大家才有錢(qián)賺?，F(xiàn)在還哪有什么內(nèi)幕，大家都看穿微商套路了。所以，微商現(xiàn)在做得很艱難。

奇虎360是線上流量巨頭，而國(guó)美電器則擁有多年線下售賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，此次合作讓雙方優(yōu)勢(shì)資源得到互補(bǔ)。據(jù)悉，今年360還將陸續(xù)推出其他多款硬件產(chǎn)品，將借助國(guó)美的龐大渠道進(jìn)行更深層次的產(chǎn)品宣傳及售賣(mài)。近日，奇虎360首款硬件產(chǎn)品360隨身WiFi正式在國(guó)美電器全國(guó)門(mén)店開(kāi)始售賣(mài)，據(jù)了解，雙方已達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，將在線上、線下進(jìn)行雙渠道推廣。360隨身WiFi目前的線上銷(xiāo)量超過(guò)了600萬(wàn)，而此先在線下360并未布局，而此次，360與國(guó)美電器達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在國(guó)美電器全國(guó)門(mén)店進(jìn)行360隨身WiFi的線下產(chǎn)品體驗(yàn)及銷(xiāo)售。據(jù)悉，作為360隨身WiFi的線下首發(fā)，國(guó)美電器在1月15日首先在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、西安等7個(gè)一線城市全部門(mén)店進(jìn)行開(kāi)售，售價(jià)保持與線上一致，依舊為19.9元。在此之前，360隨身WiFi團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)首發(fā)店鋪的所有促銷(xiāo)人員進(jìn)行了產(chǎn)品使用及常見(jiàn)問(wèn)題的培訓(xùn)，以確保所有到店購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者能夠得到更全面、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品售賣(mài)服務(wù)。奇虎360是線上流量巨頭，而國(guó)美電器則擁有多年線下售賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，此次合作讓雙方優(yōu)勢(shì)資源得到互補(bǔ)。據(jù)悉，今年360還將陸續(xù)推出其他多款硬件產(chǎn)品，將借助國(guó)美的龐大渠道進(jìn)行更深層次的產(chǎn)品宣傳及售賣(mài)。

國(guó)美電器近期在推進(jìn)廠商和諧關(guān)系，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、實(shí)踐07年“全球家電高峰會(huì)”提出的：提升消費(fèi)者品質(zhì)生活和推進(jìn)產(chǎn)業(yè)未來(lái)健康發(fā)展責(zé)任等方面動(dòng)作頻繁。在剛與海爾簽訂了年度100億的戰(zhàn)略合作后，明確提出了對(duì)海爾、西門(mén)子、索尼、飛利浦免收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以及日前在香港集資65.5億港元中40％用以改變營(yíng)運(yùn)模式等舉措后，5月24日，在國(guó)美集團(tuán)總部召開(kāi)部分國(guó)產(chǎn)彩電廠家“中國(guó)平板彩電未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略”研討會(huì)。會(huì)議就渠道如何支持中國(guó)自由品牌平板電視發(fā)展，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)者需求、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了深入研討。在會(huì)上，作為在中國(guó)市場(chǎng)17年來(lái)規(guī)模最大的彩電品牌長(zhǎng)虹與國(guó)美集團(tuán)達(dá)成了07年下半年10億元的銷(xiāo)售合作規(guī)模。同時(shí)長(zhǎng)虹確定國(guó)美作為第一重要客戶(hù)，為國(guó)美提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的政策；國(guó)美為長(zhǎng)虹提供優(yōu)質(zhì)的展示空間、完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和高水準(zhǔn)的服務(wù)管理。長(zhǎng)虹電器股份有限公司副總經(jīng)理郭德軒表示：在以往雙方成功合作中，通過(guò)國(guó)美這一強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售渠道，長(zhǎng)虹推出的量子芯33、66、99、600系列電視在市場(chǎng)上取得了可喜的成績(jī)。本次與國(guó)美的合作，不僅在銷(xiāo)售方面，我們雙方將推出一系列以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的舉措。比如，在國(guó)家《家用平板顯示電視安裝和維修服務(wù)技術(shù)規(guī)范》尚未出臺(tái)之前，平板電視售后標(biāo)準(zhǔn)懸而未決，為了讓消費(fèi)者放心，長(zhǎng)虹與國(guó)美推出各種服務(wù)舉措，如對(duì)占平板電視成本高達(dá)70％的顯示屏給消費(fèi)者3年的質(zhì)保期，同時(shí)承諾三年內(nèi)免費(fèi)移機(jī)服務(wù)等。我們不僅在價(jià)格方面具備優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們要讓消費(fèi)者的消費(fèi)得到安全的保障。10億銷(xiāo)售長(zhǎng)虹欲稱(chēng)霸國(guó)產(chǎn)彩電面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)激烈的價(jià)格壓力，以及再次扛起民族產(chǎn)業(yè)旗幟的雄心，長(zhǎng)虹選擇了中國(guó)最優(yōu)秀的渠道國(guó)美一同并肩作戰(zhàn)。雙方將在07年下半年實(shí)現(xiàn)10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。雙方在結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴同時(shí)，兩家合作領(lǐng)域也將從一線銷(xiāo)售滲透到更深層次的領(lǐng)域。雙方的銷(xiāo)售、服務(wù)、庫(kù)存等多項(xiàng)信息系統(tǒng)將進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)資源共享。并共同分析和研究市場(chǎng)、共同制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、研發(fā)新的產(chǎn)品，最終共同創(chuàng)造良性的運(yùn)營(yíng)模式和利潤(rùn)空間。另悉，雙方將各自制定考核機(jī)制，以期完成下半年10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。此次國(guó)美長(zhǎng)虹合作協(xié)議的簽訂無(wú)疑將有利于長(zhǎng)虹彩電進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，以確保長(zhǎng)虹完成下半年市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃，搶占更多市場(chǎng)份額。攜手國(guó)美電器反攻合資彩電據(jù)了解，從今年1月份至今，合資彩電品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)售比例為6:4。合資品牌通過(guò)去年下半年開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)擠壓，已經(jīng)牢牢占據(jù)了彩電市場(chǎng)的主流地位，國(guó)產(chǎn)彩電巨頭痛別第一陣營(yíng)。如果說(shuō)，去年“十一黃金周”合資彩電的發(fā)力是國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)的大意失荊州，今年一季度以及五一黃金周的慘敗則讓一直引以為豪的國(guó)產(chǎn)電視陣營(yíng)集體失語(yǔ)。在這個(gè)背景下，國(guó)產(chǎn)品牌與大渠道的合作無(wú)疑更加重要。長(zhǎng)虹電器與國(guó)美簽訂的新合作協(xié)議，目的在于通過(guò)和國(guó)美電器的合作促進(jìn)雙方的發(fā)展，提高銷(xiāo)售額，這顯示了以長(zhǎng)虹為主的國(guó)產(chǎn)彩電廠家調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，重新?tīng)?zhēng)奪市場(chǎng)的決心。王俊洲認(rèn)為，造成這一局面的主要原因是由于外資廠商從2006年下半年開(kāi)始大規(guī)模降價(jià)，促使外資品牌產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)液晶電視之間價(jià)格差距的縮小。國(guó)美作為中國(guó)最大的渠道，我們?cè)敢馔度敫嗟馁Y源支持中國(guó)平板電視的發(fā)展，通過(guò)與國(guó)產(chǎn)彩電的攜手，盡快縮小與合資品牌的差距乃至超過(guò)合資品牌。廠家看好國(guó)美新型運(yùn)營(yíng)模式日前，國(guó)美電器籌集資金65.5億港元，用于改變國(guó)美的營(yíng)運(yùn)模式，其中，35％的資金將用于收購(gòu)門(mén)店和翻新現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)；20%用于建立物流中心；5%用于建立ERP系統(tǒng)；而40%用于優(yōu)化營(yíng)運(yùn)模式，國(guó)美與長(zhǎng)虹本次戰(zhàn)略合作是一系列改善廠商關(guān)系的雙贏具體舉措。四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司副總經(jīng)理郭德軒透露，此次和國(guó)美的深度合作即看好國(guó)美電器新的合作模式，通過(guò)在產(chǎn)品技術(shù)和渠道兩手抓的策略引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)彩電品牌反攻合資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析認(rèn)為，包括彩電品牌在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)家電品牌在生產(chǎn)技術(shù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力上與合資企業(yè)還有一定的差距，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)產(chǎn)彩電陣營(yíng)大多通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，以犧牲利潤(rùn)的方式搶奪市場(chǎng)份額。合資企業(yè)從去年下半年開(kāi)始大幅降價(jià)，迅速搶占了國(guó)內(nèi)的彩電市場(chǎng)，給了國(guó)產(chǎn)彩電陣營(yíng)有力的一擊。國(guó)美攜手長(zhǎng)虹、海爾等國(guó)內(nèi)家電業(yè)巨頭推行新型合作模式，是對(duì)中國(guó)自有品牌發(fā)展的有力扶持。

11月12日0點(diǎn)00分，屏幕數(shù)字與全場(chǎng)焦點(diǎn)，均定格在1682億元。歡呼聲中，阿里巴巴董事會(huì)主席馬云在臺(tái)下瞇眼笑著鼓掌，阿里巴巴CEO逍遙子張勇走上臺(tái)來(lái)總結(jié)致辭。去年、前年，甚至之前，馬云不論話多話少，都會(huì)上臺(tái)簡(jiǎn)單講兩句，而今年，他將整個(gè)舞臺(tái)交給了張勇。當(dāng)天，馬云聲音出現(xiàn)于現(xiàn)場(chǎng)的唯一時(shí)刻，是大會(huì)最后，播放了他與王菲的合唱歌曲——《風(fēng)清揚(yáng)》。臺(tái)上，張勇先是用了一串?dāng)?shù)字總結(jié)成績(jī)——總成交額超1682億元，其中無(wú)線成交占比高達(dá)90%；支付寶支付筆數(shù)達(dá)到了14.8億筆，同比增長(zhǎng)41%；支付峰值達(dá)到25.6萬(wàn)筆/秒，是去年的2.1倍，再次刷新去年創(chuàng)下的峰值紀(jì)錄；產(chǎn)生的物流訂單量達(dá)到8.12億單；參與雙11的全球網(wǎng)民覆蓋了225個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“都是驚心動(dòng)魄的時(shí)刻，”他這樣形容。對(duì)于最直觀的交易額成績(jī)，張勇表示，從中可以看出消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)升級(jí)的巨大需求?！敖裉焓侵袊?guó)乃至全球商業(yè)力量的一次大巡禮，我將其稱(chēng)為商業(yè)的奧林匹克”，張勇表示。截至今年，據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，阿里天貓雙十一已經(jīng)舉辦了九屆，對(duì)于未來(lái)的雙11怎么搞、未來(lái)新零售的方向具體是什么等問(wèn)題，張勇表示，在2017年這個(gè)阿里新零售元年，正巧利用雙11這個(gè)機(jī)會(huì)，將這一年來(lái)線上線下的成功展現(xiàn)出來(lái)，讓更多消費(fèi)者與合作伙伴參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在成本可控、效率最優(yōu)的情況下，實(shí)現(xiàn)支撐峰值，并盡可能地將更多的個(gè)性化、大數(shù)據(jù)、千人千面融入雙11當(dāng)中，使之更加豐富多彩，用戶(hù)體驗(yàn)更加多元化。因此，張勇總結(jié)稱(chēng)，未來(lái)雙11樣式一定會(huì)改變，但大前提是技術(shù)不斷創(chuàng)新。現(xiàn)場(chǎng)，張勇還談到新零售、消費(fèi)升級(jí)、海內(nèi)外共振等話題，雷鋒網(wǎng)將原文速記進(jìn)行不更改愿意的刪減：逍遙子（張勇）：大家好，剛剛我們共同見(jiàn)證了雙11又一個(gè)新的歷史紀(jì)錄，我想這不僅是一個(gè)中國(guó)高度，同時(shí)也是全球高度。把滾燙出爐的雙11情況匯總一下，今年雙11在過(guò)去24小時(shí)內(nèi)，經(jīng)歷了好幾個(gè)驚心動(dòng)魄的時(shí)刻。開(kāi)場(chǎng)高峰，阿里整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在雙11這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景下，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，建立了一個(gè)新高度，使得在整個(gè)開(kāi)場(chǎng)交易洪峰下，仍能保證交易系統(tǒng)的穩(wěn)健，用戶(hù)體驗(yàn)如絲般順滑。其次，我們創(chuàng)造了新的交易記錄——交易峰值達(dá)到25.6萬(wàn)筆每秒，我相信它不僅是中國(guó)的紀(jì)錄，也是全世界一個(gè)新的紀(jì)錄。過(guò)去的24小時(shí)當(dāng)中，我們經(jīng)過(guò)了非常美好的瞬間，在最后一個(gè)小時(shí)，消費(fèi)者熱情不減，當(dāng)然這跟今天周末有關(guān)系，今天是這幾年來(lái)第一次在周末、特別是星期六舉辦雙11。在完全處在無(wú)線時(shí)代的今天，我們?cè)谶@一天充分體會(huì)到了消費(fèi)者生活狀態(tài)的改變，結(jié)束前甚至還有一個(gè)非常好的高峰，使得我們最終的數(shù)字停留在1682億這樣一個(gè)新的紀(jì)錄。此外，11月11日24：00，2017天貓雙11全球狂歡節(jié)全天物流訂單8.12億。我們可以看到，整個(gè)消費(fèi)價(jià)值在不斷提升，用戶(hù)對(duì)于品質(zhì)消費(fèi)、質(zhì)量消費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)升級(jí)有一個(gè)巨大的需求，這是我們?cè)诮裉炷軌蚍浅Ｇ宄目吹搅诉@樣一個(gè)情況。同時(shí)，我想今天不僅是消費(fèi)者的節(jié)日，也是所有商家的，中國(guó)乃至全球商業(yè)力量的一個(gè)大巡禮，我把它稱(chēng)之為商業(yè)的奧林匹克。在這一天當(dāng)中，很多的商家朋友們也創(chuàng)造了新紀(jì)錄，截止到晚上11點(diǎn)30分，有超過(guò)150家商家銷(xiāo)售過(guò)億，今年總體有167家商家銷(xiāo)售過(guò)億。其中有17家銷(xiāo)售過(guò)五億，有6家銷(xiāo)售過(guò)10億，在一天當(dāng)中，能夠達(dá)到這樣一個(gè)高度，是一個(gè)了不起的成就，也反映了我們這些商家朋友們，整個(gè)企業(yè)全面從接觸互聯(lián)網(wǎng)到最后擁抱互聯(lián)網(wǎng)，到今天全面和互聯(lián)網(wǎng)融合的這樣走向新的歷史階段。我想雙11今天也是對(duì)于這些成功的擁抱互聯(lián)網(wǎng)、融合互聯(lián)網(wǎng)的商家，是一個(gè)最好的回報(bào)。在我們看到各種亮麗數(shù)字的背后，今年的雙11是我們整個(gè)體現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)大的趨勢(shì)，同時(shí)也體現(xiàn)了整個(gè)全社會(huì)的一個(gè)大協(xié)作，我們把它稱(chēng)為全社會(huì)商業(yè)的共振，這個(gè)共振來(lái)自于線上和線下，來(lái)自于海內(nèi)和海外。我們今年在上海和在全國(guó)的十一個(gè)主要城市，都跟線下很多著名的商圈，線下地面店進(jìn)行緊密合作，整個(gè)雙11與超過(guò)100萬(wàn)家門(mén)店合作，已經(jīng)幫助他們進(jìn)行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過(guò)跟這樣線下門(mén)店的合作，給他們插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，插上大數(shù)據(jù)的翅膀。線上線下充分結(jié)合后，消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)何地，他都可以永遠(yuǎn)在線，同時(shí)無(wú)論他處在網(wǎng)上購(gòu)物還是在一個(gè)Shoppingmall里，在一個(gè)商圈里面，他也都是在一個(gè)數(shù)字化的環(huán)境里面，這是我們今天看到完成這樣一種線上和線下的商業(yè)共振。另外一個(gè)方面，今年的雙11也是我們?cè)僖淮芜M(jìn)一步推動(dòng)海內(nèi)和海外商業(yè)力量的共振，今年雙11我們?cè)?682億規(guī)模的背后，有來(lái)自于全球品牌的力量。中國(guó)消費(fèi)者不出國(guó)門(mén)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能夠享受到全世界最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)，同時(shí)今年我們更進(jìn)一步拓展了另外一個(gè)方面，就是能夠帶動(dòng)中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)品牌，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走向全世界，我們今年在雙11當(dāng)中也第一次啟動(dòng)了一個(gè)“中國(guó)百大國(guó)產(chǎn)品牌出?！钡挠?jì)劃，得到了所有商家朋友們的熱情反饋。今天我想我們要從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，走向真正有民族內(nèi)涵的中國(guó)品牌，幫助他們?nèi)プ呦蛉澜?。我認(rèn)為雙11這個(gè)后天創(chuàng)造的節(jié)日，其實(shí)代表全世界的消費(fèi)者，在這個(gè)節(jié)日當(dāng)中，不分國(guó)界、膚色、宗教，每個(gè)人都是消費(fèi)者，每個(gè)商家都是為消費(fèi)者來(lái)做全情奉獻(xiàn)，全球消費(fèi)者、全球商業(yè)力量共享一個(gè)雙11，共同發(fā)生前所未有的共振。在整個(gè)今年的雙11過(guò)程當(dāng)中，我們也看到很多新的趨勢(shì)，例如以?shī)蕵?lè)化的互動(dòng)形式，與傳統(tǒng)商業(yè)、電子商務(wù)，進(jìn)行廣泛結(jié)合。即通過(guò)手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓平臺(tái)，通過(guò)直播、短視頻方式，共獲得超過(guò)340億次的播放次數(shù)。其中直播達(dá)到33萬(wàn)多場(chǎng)，總觀看人次超過(guò)30億，這是一個(gè)非常新的趨勢(shì)。過(guò)去講電子商務(wù)，更多是把線下實(shí)體門(mén)店商品陳列到網(wǎng)上，從實(shí)體貨架變成網(wǎng)上貨架，而新一代消費(fèi)者的習(xí)慣，使得獲得消費(fèi)資訊的途徑發(fā)生根本的區(qū)別，可能一個(gè)網(wǎng)紅、一個(gè)達(dá)人，本身就能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力，能夠自帶粉絲、自帶流量，能夠創(chuàng)造出非常大的商業(yè)成果。阿里這兩年一直致力于將娛樂(lè)化、社區(qū)化、互動(dòng)化，與阿里的電子商務(wù)更好地結(jié)合起來(lái)，我們也在雙11這樣的場(chǎng)景當(dāng)中獲得完美的實(shí)踐，通過(guò)這樣的形式，開(kāi)拓一個(gè)完全創(chuàng)新的網(wǎng)上電子商務(wù)的用戶(hù)體驗(yàn)和商業(yè)運(yùn)作模式?？傊?，在整個(gè)今年的雙11到現(xiàn)在，已經(jīng)告一段落了，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，全社會(huì)方方面面都是一個(gè)大協(xié)作，也許對(duì)于我們中間的某一些角色來(lái)講，某一些合作伙伴來(lái)講，到現(xiàn)在為止雙11已經(jīng)結(jié)束了，但是還有一些合作伙伴也許今天現(xiàn)在此時(shí)此刻，意味著雙11才剛剛開(kāi)始。比如說(shuō)我們的很多物流合作伙伴，我們很多的售后服務(wù)合作伙伴等。這也反映了不同的分工最終能夠完成這樣一種社會(huì)的大協(xié)作，只有這樣的一個(gè)社會(huì)大協(xié)作，才造就了今天這樣1682億的規(guī)模上的雙11的成果。今年已經(jīng)是第九個(gè)雙十一了。未來(lái)雙11怎么搞？未來(lái)新零售方向是什么？其實(shí)今年是整個(gè)新零售阿里的元年，我們也利用雙11這個(gè)機(jī)會(huì)，把這一年線上線下合作的成果展示給大家，讓更多消費(fèi)者來(lái)參與，更多合作伙伴來(lái)參與，但是我想這是剛剛開(kāi)始。展望未來(lái)，我特別想說(shuō)今天整個(gè)技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)創(chuàng)新，兩者是相輔相成的，雙11是最好的例證，是立足在技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上的商業(yè)創(chuàng)新，兩者產(chǎn)生了完美的化學(xué)反應(yīng)，成就了今天的雙11，如果沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，不可能撐得住在開(kāi)場(chǎng)時(shí)，32.5萬(wàn)筆每秒訂單的創(chuàng)建，25萬(wàn)筆每秒支付的峰值，也沒(méi)有辦法做到成本可控、效率可控。今天，正是因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新，使得公共云計(jì)算資源和整個(gè)雙11基礎(chǔ)物理資源，充分統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一融合、統(tǒng)一支配，使得在成本可控、效率最優(yōu)的情況下，來(lái)支撐這樣一個(gè)峰值。同時(shí)也因?yàn)檫@樣的技術(shù)創(chuàng)新，使得我們各種各樣的互動(dòng)方式，在巨額流量、巨額消費(fèi)者人流面前，仍然保證系統(tǒng)屹立不倒，我想就是因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ)。當(dāng)然在這幾年，我們?cè)絹?lái)越多的個(gè)性化、大數(shù)據(jù)、千人千面已經(jīng)廣泛應(yīng)用在雙11當(dāng)中，也使得雙11變得更加豐富多彩，用戶(hù)體驗(yàn)更加多元化。未來(lái)，雙11的樣式一定會(huì)改變，一定會(huì)產(chǎn)生不一樣的雙11形式，但是它的前提是繼續(xù)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，才能使得原來(lái)的商業(yè)創(chuàng)新想法從不可能變成可能。雙11一定會(huì)辦下去，但是辦法肯定會(huì)有不同，我們一起去探索，一起不斷挑戰(zhàn)未來(lái)，未來(lái)我們大家一起去創(chuàng)造新的不一樣的雙11，謝謝大家！

國(guó)美在線是正品嗎？如果就我一個(gè)人在這里說(shuō)國(guó)美在線的商品是正品，而且還是多么多么的好，我知道你們都不會(huì)相信的，不然來(lái)看看大家如何點(diǎn)評(píng)國(guó)美電器網(wǎng)上商城的吧。1、我覺(jué)得國(guó)美的網(wǎng)上商城的東西的種類(lèi)沒(méi)有實(shí)體店的多，價(jià)格倒是差不多，送貨速度也滿(mǎn)快的，總體感覺(jué)還不錯(cuò)吧，希望種類(lèi)能多一點(diǎn)。我家附近沒(méi)有國(guó)美，所以我有時(shí)候會(huì)上國(guó)美網(wǎng)上商城購(gòu)物，這個(gè)網(wǎng)站的態(tài)度很好，價(jià)格比實(shí)體稍微便宜一點(diǎn)。以后會(huì)優(yōu)先去網(wǎng)上商城逛逛的。它是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上購(gòu)物商城，產(chǎn)品包括電腦、電腦配件、手機(jī)、數(shù)碼、電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、生活電器、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等讓您欣喜的商品，全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)。與其他電子商務(wù)網(wǎng)站相比，國(guó)美擁有每年超過(guò)1000億元的采購(gòu)規(guī)模，這能夠使國(guó)美實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的低成本和零售的高毛利。同時(shí)，國(guó)美電子商務(wù)網(wǎng)站的物流和人工成本能夠與實(shí)體店共享，攤薄成本。此外，國(guó)美也將投入重金自建物流體系。為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。2、國(guó)美在線的手機(jī)用的還不錯(cuò)，價(jià)格也便宜。就是物流有點(diǎn)慢；21日訂貨，25日收到。東西很好，非常滿(mǎn)意，非常適合，同事也很喜歡，可惜沒(méi)貨了。使用了幾天，沒(méi)什么大礙。機(jī)子使用流暢。外觀時(shí)尚，顏色亮麗，比較適合女孩子使用。還送了手機(jī)膜。如果有贈(zèng)品就更加好了。機(jī)器不錯(cuò)，速度可以，價(jià)格也很優(yōu)惠，就是等待到貨時(shí)間太長(zhǎng)了。網(wǎng)友們對(duì)國(guó)美電器網(wǎng)上商城的意見(jiàn)也要多留意下：網(wǎng)上商城的貨還是不全的，不過(guò)一般提供貨號(hào)可以訂貨。十一未到，網(wǎng)上的活動(dòng)已經(jīng)鬧猛起來(lái)了。網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)就很少有贈(zèng)品了，不過(guò)價(jià)格合適，就OK啦。畢竟贈(zèng)品雞肋多。為了方便，還是在網(wǎng)上買(mǎi)吧，所謂的價(jià)格差，和你大熱天跑來(lái)跑去所花費(fèi)的時(shí)間精力相比，還是值得的。服務(wù)還是比較有保障，發(fā)票，保修什么的還是挺齊全的。3、國(guó)美在線和國(guó)美實(shí)體店都是直接從廠家或渠道商進(jìn)貨的，當(dāng)然是正品啦，而且很多商品如手機(jī)數(shù)碼、家電這些都是有正品保障的。我同事結(jié)婚就從國(guó)美買(mǎi)了一個(gè)平板電腦和冰箱，用著質(zhì)量都不錯(cuò)。4、放心啦，我和我的好多朋友都在國(guó)美蘇寧買(mǎi)過(guò)手機(jī)，我是一年一換呀，用一段時(shí)間就不喜歡了，就想買(mǎi)新的，但是質(zhì)量太好了，老是不壞，舍不得扔啊。就是千萬(wàn)別去那種私人的手機(jī)市場(chǎng)，才容易買(mǎi)到水貨、翻新機(jī)呢，除非你強(qiáng)烈要買(mǎi)個(gè)水貨，呵呵！5、在國(guó)美買(mǎi)過(guò)不少東西，最近的一次，是買(mǎi)了一個(gè)電熱壺，還不錯(cuò)，這幾天想買(mǎi)筆記本，猶豫了很久，還是覺(jué)得不能從網(wǎng)上買(mǎi)，不靠譜，決定在國(guó)美或蘇寧買(mǎi)，上周在國(guó)美看上了一款三星的不錯(cuò)，打算這周下手了，正好有活動(dòng)，還能優(yōu)惠點(diǎn)，不過(guò)電子產(chǎn)品，降價(jià)快，不好說(shuō)。6、國(guó)美網(wǎng)上商城的有點(diǎn)在于貨源比較充分，可供選擇的余地比較大。此外，國(guó)美網(wǎng)上商城對(duì)每種商品都有較為客觀準(zhǔn)確的介紹，對(duì)顧客選擇最合適的產(chǎn)品很有幫助。第三，國(guó)美網(wǎng)上商城的價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯，相對(duì)而言消費(fèi)者可以得到更多的實(shí)惠。親們，那你們的評(píng)價(jià)呢？

小編剛剛得到的消息，2017雙11銷(xiāo)售額累計(jì)超過(guò)1600個(gè)億，輕松過(guò)1500個(gè)億，那么具體情況是怎樣呢，下面和小編一起來(lái)感受下2017雙11銷(xiāo)售額全天是多少、2017雙11銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高等內(nèi)容，想必應(yīng)該都有您的一份力吧!今年是天貓創(chuàng)造“雙十一購(gòu)物節(jié)”神話以來(lái)的第9年，每年的這一天，早已經(jīng)沒(méi)人關(guān)心單身不單身狗了，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”是全民的盛宴，就等著11日零時(shí)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)搶?zhuān)蛘吒段部盍恕?1日凌晨1點(diǎn)預(yù)計(jì)天貓銷(xiāo)售額會(huì)有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)，因?yàn)榻衲甑拇蛘垡?guī)則中有很多商家推出了先付預(yù)付款，凌晨1點(diǎn)開(kāi)始付大部頭尾款。這個(gè)全民購(gòu)物節(jié)自誕生起，就在不斷地刷新著歷史記錄，“掙錢(qián)”速度震驚世界：2012年，實(shí)現(xiàn)191億交易額;2013年，24小時(shí)銷(xiāo)售額達(dá)到350.19億;2014年，交易額達(dá)到571億;2015年達(dá)到一個(gè)頂峰，突破一億交易額僅用時(shí)18秒，24小時(shí)交易額達(dá)到912.17億元;到去年2016年，貓銷(xiāo)售額輕松突破千億，為1207億元!11月12日凌晨消息，2017天貓雙11正式落下帷幕，最終交易額定格在1682億，無(wú)線成交占比90%。盤(pán)點(diǎn)今年雙11交易額重要數(shù)據(jù)(以11月11日0點(diǎn)計(jì)算)1億——11秒10億——28秒100億——3分01秒191億——5分57秒(超2012年全天成交額)200億——6分05秒362億——16分10秒(超2013年全天成交額)500億——40分12秒550億——1小時(shí)整571億——1小時(shí)0分49秒(超2014年全天成交額)800億——2小時(shí)15分18秒912億——7小時(shí)22分54秒(超2015年全天成交額)1000億——9小時(shí)0分04秒1111億——10小時(shí)54分(11月11日紀(jì)念數(shù)字)1161億——12小時(shí)整1207億——13時(shí)09分49秒(超2016年全天成交額)1346億——17時(shí)整1381億——18時(shí)整1447億——20時(shí)整1520億——21時(shí)39分27秒以上的內(nèi)容便是2017雙11銷(xiāo)售額全天是多少、以及2017雙11銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高介紹了，從上文可以看到，今年的雙11淘寶繼續(xù)保持猛漲的勢(shì)頭，并且開(kāi)局很迅猛，過(guò)半后就回落了，一起惠返利網(wǎng)網(wǎng)小編期待明年沖破2000億的大關(guān)，我們來(lái)年再戰(zhàn)!